Асортимент: видове асортимент и класификация

Продуктите, събрани в група, която се формира в съответствие с тяхната прилика за една или повече от характеристиките, се наричат ​​"асортимент".

Видове асортимент

Общото разделение на асортиментите според това кои са те формирани включва стокови и промишлени групи.

Промишлеността е резултат от дейността на производствено предприятие или няколко компании, работещи в рамките на една и съща индустрия. Този вид асортимент се реализира от самата компания, а вече на нейно основание някои абонати на едро и дребно формират своя асортимент.

Видовете асортимент се проучват и използват от търговците, тъй като техните задачи включват организиране на покупки и популяризиране на продуктите.

Стоков асортимент обикновено се нарича такъв, който се предлага в магазините за търговия на едро и дребно. Тоест стоките, които се продават на едно място, се произвеждат от няколко производителя и имат различни цели. Има ситуации, когато стоков асортимент е представена от продуктите на един производител, например в маркови магазини.

Основните видове асортимент, техният обем и структура са пряко повлияни от такъв фактор като потребителското търсене, неговата динамика и тенденции.

Стоките с различен произход, предложени на пазара за удовлетворяване на същите нужди, се наричат ​​потребителска продуктова линия. Тези продукти могат да се различават в някои параметри или в цената.

Каква е обхвата на покритието?

Този термин се характеризира с степента, до която напълно формираните видове асортимент на стоки отговарят на очакванията и нуждите на клиентите. Изхождайки от начина, по който може да се характеризира широчината на покритие на стоките, те разграничават асортиментите:

• прост;
• комплекс;
• група;
• разгърнати;
• свързани;
• смесена.

Всички тези видове асортимент, техните отличителни характеристики и специфичност са описани по-подробно по-долу.

Характеристики на подгрупите от асортименти

Ако продуктът, представен от производителя или търговското предприятие, може да бъде класифициран според минималния брой характеристики (три), той се нарича прост. Това определение е фиксирано в GOST. Много магазини, които предпочитат продажбата на стоки с ежедневно търсене, залагат на този асортимент. Видовете асортимент също зависят от нивото на доходите на клиентите.

Продавачите, които формират този тип асортимент, разчитат на купувачи с малък доход и имат своите предприятия в мястото си на пребиваване. Пример за това е селски магазин, който продава хляб.

В случаите, когато класификацията може да се извърши за повече знаци, те говорят за сложен асортимент. Различни видове големи търговски организации (супермаркети, хипермаркети), както и бази на едро създават асортимент от този тип.

Разнообразие от асортименти

Консолидираният асортимент е стоките, обединени от всеки общ знак или набор от характеристики. Често това са признаци на функционалност или социална цел. Въз основа на разширения асортимент от организационната структура на предприятието.

Когато обхватът на стоките включва голям брой от техните сортове, той се нарича разгърнат. Такива видове асортимент от продукти се извършват в специализирани магазини. Тук продавачът предлага различни марки, подгрупи и видове стоки, техните сортове и имена. Специфична особеност на разширената гама е сравнително малкият брой групи, в които се комбинират хомогенни стоки.

Характеристики на придружаващия и смесения асортимент

Придружаващият асортимент е стоката, чиито функции са свързани със спомагателни, т.е. продажбата им не е основният източник на доходи за организацията. Пример за такъв вид организация на търговската дейност е наличието на сапун и други битови стоки в магазин за хранителни стоки.

Асортиментът на смесения тип се отличава с много голямо разнообразие от стоки с различни функционални цели. Този подход се използва от магазините, предлагащи както хранителни, така и нехранителни продукти.

Други видове асортимент

По-подробната класификация разграничава още няколко категории, в които асортиментът е разделен. Видовете асортименти, въз основа на това доколко отговарят напълно на нуждите, изглеждат така:

• Rational - предлага продукти, предназначени да задоволяват нуждите на клиентите, което допринася за постигането на целите на компанията.
• Оптимално - за неговото формиране са необходими стоки, които не само ще задоволяват нуждите на потребителите, но и ще бъдат полезни за тях. Специфичността на този тип асортимент е, че разходите за проектиране, производство и продажба на неговите продукти са сведени до минимум. Стоките, свързани с оптималния асортимент, са изключително конкурентни.

В зависимост от това, какви нужди са предназначени да задоволят асортимента, той се нарича:

• недвижими;
• предсказуем.

Първият се характеризира с факта, че необходимите стоки са на разположение от производителя или търговската организация.

Втората е списък с продукти, които могат да отговорят на нуждите, които все още не са възникнали (предполагаеми).

Асортимент и новост на стоките

Благосъстоянието на всяко предприятие зависи от степента, до която неговият продукт отговаря на интересите на потребителя. Търсенето е повлияно от редица фактори, включително социално-икономически, демографски, търговски-организационни, национални, както и случайни конюнктурни влияния.

Идеалният начин да се запази лоялността на редовните клиенти и да се спечели вниманието на новите е обновяването и разширяването на гамата. Така че, въз основа на степента, в която са нови продукти, те се разделят на следните групи:

1. Съвсем нова.
2. Подлежи на подобрения.
3. Променено.
4. Продуктът на пазарната новост.

Трябва да се разграничат понятията "модернизирани" и "модифицирани" стоки. Актуализирането на продукт се счита за надстройване и промяната на неговите свойства или замяната им вече е модификация. В допълнение, ситуацията, в която излиза нов продукт и остарелият продукт продължава да се произвежда, се счита за диференциация.