Стимулиране на продажбите в маркетинга

Стимулиране на маркетинга в маркетинга - това са всички мерки и дейности, които трябва да увеличат дейността си чрез увеличаване обем на продажбите и привличане на повече клиенти. Следва да се отбележи, че такива мерки са насочени не само към крайния купувач, но и към този, който популяризира този или този продукт. Стимулирането на маркетинга в маркетинга има няколко различни цели в зависимост от това, на кого конкретно са насочени: търговски представители или крайния потребител. Във втория случай основната задача е да се привлече колкото се може повече купувачи, както и да се увеличи броят на стоките, които ще бъдат закупени от един потребител. Ако говорим за стимулиране на продавачите, то се състои в привличането на повече представители на продажбите за популяризиране на старите и продукцията нов продукт както и увеличаване на асортимента и количеството на стоките в един от магазините.

форма насърчаване на продажбите могат да бъдат разделени на две категории: "твърди" и "меки".

"Трудна" промоция на продажбите в маркетинга

С оглед на голямата конкуренция е доста трудно да се продаде продукт. Купувачът е свикнал да се доверява или на продуктите от тези марки, които вече са успешно изпробвани, или такива, които са качествено рекламирани. С тези цели и е разработен в маркетингова "твърда" стимулация, т.е. която в кратък период от време ще помогне да убеди потребителя за необходимостта от закупуване на този конкретен продукт. И най-удобно е да се направи това с помощта на различни отстъпки, продажби (ценови стимули), както и издаването на допълнителни стоки, при условие че ще има покупка (естествена стимулация). Въз основа на наблюденията става очевидно, че подобни мерки наистина са доста ефективни. Работейки върху принципа на психологическото въздействие върху купувача, те носят добра възвръщаемост на производителите. Когато потребителят види на рафта стоки с отстъпка или продукт, към който е приложен, само половината по-евтина или напълно безплатна, а след това желанието да купи този продукт, въз основа на осезаеми ползи.

По правило "твърдото стимулиране" е временно, тъй като се извършва в кратко време. Честото му използване е силно нежелателно. Например, ако отстъпката за определен продукт или друг фонд често се държи, купувачът може да има съмнение относно качеството на продукта. Времето на този стимул е свързано и с някои разходи на производителите, без които няма да бъде възможно да се направи.

"Софт" промоция на продажбите в маркетинга

Тук имаме предвид такива средства като активно стимулиране, до известна степен под формата на игрален процес. Например, ефективно при реализацията на даден продукт е провеждането на различни състезания и лотарии. Това също е един вид психологическо въздействие върху купувача. След като научих, че купувайки чипове, можете да участвате в рисуването на домакински уреди, той непременно ще направи покупка и ще изпита късмета си.

Към "меките" форми на популяризиране на продажбите е и яркият и привлекателен дизайн на пакета, разпространението на задължителни подаръци, връщането на пари в случай, че закупените стоки не оправдават своите качества.

Стимулирането на продажбите на продукти е отговорна задача за всеки маркетолог. Важно е не само да можете да използвате формите и методите за стимулиране, описани по-горе, но и да разбирате ясно стоките, с които работите, и на кого може да бъде най-полезно. Работникът много често е да комуникира с потенциални купувачи, затова трябва да можете правилно да включите разговора и да го превърнете в изпълнението на покупката, така че клиентът да не усеща налагането на предлаганите продукти.