Анализ на продуктовата гама

Високото ниво на продажбите е една от основните цели на всяко предприятие, което се занимава с производство. Но за да се чувстват уверено в условията на съвременния пазар, е необходимо да се предложи на купувачите не само качество, но и широк избор от действителни позиции. Тази цел ще помогне да се постигне постоянен анализ на обхвата и структурата на продуктите. И този метод ще бъде от значение не само за големите производители, но и за малките предприятия.

Какъв е асортиментът

Така че изпълнението на плана за асортимент е едно от ключовите условия за пълно удовлетворяване на нуждите на клиентите. Същият термин се използва, за да се определи списъкът на имената на продуктите, които дадено предприятие произвежда. В същото време се посочва и обемът на стоките с диференциация по вид.

Асортиментът може да бъде групов, вътрешногрупен и завършен. Същността на анализа в този случай се свежда основно до определяне на степента на остаряване на продуктите и на параметрите на хомогенност.

В рамките на тази тема си струва да помним номенклатурата, която е списък имена на стоки, издадени от дружеството, както и техните кодове. Последните са инсталирани за всеки конкретен вид продукти съгласно OKPP (All-руски класификатор на промишлени продукти).

Защо е необходимо да се оцени асортиментът

Анализът в областта на производството е необходим, за да се получи средният брой на произвежданите стоки. Анализът на асортимента и продуктовата структура Ви позволява да организирате компетентно процеса на разширяване на списъка с продуктите, което в крайна сметка определя лоялността към марката от купувачи с различни предпочитания.

Един от резултатите от горния анализ е разграничаването (отделянето) на един тип продукт в съответствие с различните вкусове на целевата аудитория. Става дума за производството на стоки, които са в непосредствена близост до техните потребителски качества и могат да се заменят, но все пак имат някои различия. Този подход ви позволява да спечелите предимство на пазара в среда на активна конкуренция.

По този начин, за да бъде ефективен процесът на диференциация, е необходим компетентен анализ на продуктовия микс.

Стокова номенклатура

За да се разбере по-добре същността на работата с номенклатурата, има смисъл да се обърне внимание на характеристиките на стоковата линия. Този термин се използва за определяне на продуктовата гама. Всъщност става дума за група стоки, които са тясно свързани помежду си поради близки области на използване и вследствие на това са насочени към една и съща целева аудитория. Търговските предприятия, използвани за тяхното внедряване (магазини, салони на мрежата) също са от същия тип. За диапазона на асортимента се използва един ценови диапазон.

Производствената номенклатура се състои от различни производствени линии. Съответно, без да се разбере какво представлява асортиментът и как се характеризира, ще бъде изключително трудно да се анализира.

Характеристики на стоковата номенклатура

Ако се опитате да проучите всяка група от различни асортиментни линии, ще откриете, че тя има определени характеристики: насищане, широчина, хармония и дълбочина.

Насищането на стоковата номенклатура не е нищо повече от общия брой отделни стоки, от които се състои.

Latitude е следващата характеристика, без която ще бъде трудно да се направи анализ на гамата от продукти и това означава общият брой стокови групи, произведени от дадено предприятие. Като пример, можете да донесете магазин, като продавате, да речем, храна, но в същото време предлагате на клиентите различни видове стоки: хлебни изделия, месни продукти и др.

При хармоничната стокова номенклатура трябва да се разбере близостта на формата на крайната употреба на продукти, принадлежащи към различни групи асортименти. Подобно може да бъде и това канали за дистрибуция, изисквания за организацията на производството и други показатели. Тук отново, пример за магазин за хранителни стоки, в който можете да си купите всички необходими съставки за готвене, да речем, първото ястие.

Като се има предвид анализът на асортимента, не може да се пренебрегне дълбочината на стоковата група. В този случай става дума за различни варианти на предлагането на отделните стоки, които са в една група.

цена от

Анализирайки асортимента на стоки, цената винаги трябва да се има предвид, тъй като нивото на продажбите на даден продукт до голяма степен зависи от него. В същото време, в рамките на производството, стойността на готовите продукти може да бъде представена в две форми: стоковата продукция и брутната продукция.

Ако ние считаме, бруто, тогава е необходимо да се извърши на крайния продукт, освободен всички единици в рамките на предприятието за използване в компанията (собствени непромишлени единици, капитално строителство и други.).

Като пример можем да цитираме полуготови продукти от нашата собствена продукция, които след това се освобождават настрани за тяхното капитално строителство или се предоставят на подразделенията на фирма от непромишлен тип.

Производството на стока, за разлика от брутния продукт, включва само недовършен продукт. Разходите за такива продукти се отчитат в предприятията, в които производственият цикъл не надвишава 12 месеца. Това условие е важно, тъй като в случаите, когато продукцията на готовите продукти продължава повече от една година, все още неиздадените стоки могат да претърпят значителни колебания в цените.

Структура на продукта

Анализът на асортимента на предприятието няма да бъде пълен, без да се взема предвид този фактор. Под структурата на стоките е да се разбере съотношението между различните видове готови продукти на фона на общия обем на тяхното производство.

Изпълнението на плана на производствена структура означава, че първоначално планираното съотношение по рода си в крайната версия на продукта е запазена. Ако планът се извършва неравномерно, това ще доведе до забележимо отклонение от планирания обхват на структури, които, от своя страна, е в нарушение на условията, които са взети предвид при сравняване на икономическите резултати на предприятието.

За да се премахнат структурните смени, те трябва да могат да изчисляват и изчисляват. Най-подходящият за постигането на тази цел е метод на директна фактура за всички стоки, както и метода на средните цени. Използвайки този подход, може да се избегне влиянието на нежеланите промени в структурата на асортимента върху икономическите показатели.

Анализ на асортимента на стоки

Самият процес на анализ започва с изучаването на факта, че динамиката на стоковата и брутната продукция се променя, докато нарастването се фиксира и се изчислява индексът.

Също така се използва оперативен анализатор, за който данните се използват за една седмица, десет дни, един месец и съответно една четвърт. Заедно с това процесът на работа със стокови линии включва анализ на изпълнението на плана за обхвата и номенклатурата.

Струва си да се припомни, че съгласно номенклатурата е необходимо да се разбере списъкът с наименованията на различните продукти, както и техните кодове, които са определени според класификатора на промишлените продукти.

Изучавайки анализа на асортимента на стоки, трябва да си припомним следното: при оценката на степента на изпълнение на плана се сравняват планираното производство на различни стоки и действителният резултат. По този начин изпълненият план може да се разглежда само когато всички компоненти на асортимента са произведени в необходимия обем.

Ако не бяха постигнати необходимите индикатори, са идентифицирани факторите, които са причинили този резултат. Между другото, те могат да бъдат както вътрешни, така и външни.

Първите включват недостатъци в организацията и последващо управление на производствения процес, на растението и др. Втората група причини е в размер на промяна в търсенето на някои видове стоки, ситуацията на пазара и късното стартиране на производствения капацитет.

Метод на анализ

Анализът на асортимента и неговата структура започва с оценка на степента, до която е изпълнен планът за производство на различни стокови линии. Както е описано по-горе, този показател се определя чрез сравняване на действителното освобождаване на стоките (основните типове се вземат предвид) и този, който е планиран.

За да изпълни тази задача - компетентна оценка - няколко доказани методи помагат:

- изчисляване на степента на изпълнение на плана за производство на изискваните видове продукти;

- методът на най-ниския процент;

- - определяне на дела в общия списък на стоките, въз основа на който план за производство.

Тези методи ще позволят да се направи компетентен анализ на асортимента и съответно да се направи "заточване" на производството при сегашните позиции.

Създаване на стокови линии

Всъщност анализаторът има пряко влияние върху факта, че асортиментът ще бъде. Компетентното формиране на стокови линии е съобразено със степента на релевантност на различните видове продукти, както и с необходимостта от тяхната диверсификация.

Неотложността на такива процеси се определя от необходимостта да се предостави на производителя необходимата комбинация от продукти своевременно, в противен случай конкурентите ще получат осезаемо предимство.

На този фон анализът на структурата на асортимента трябва да включва разпространение на продукти в категории като стари и нови. Също така е важно да се вземат под внимание и други характеристики, които са пряко свързани с крайните продукти: серийно и еднократна продукция, лиценз, ноу-хау, конвенционални стоки и продукти, изискващи знания.

Преди да формира асортимент, компанията по правило разработва концепция, която ще позволи да се оптимизира производството на конкретна продуктова линия. Фактът, че концепцията е необходима, е очевидна, тъй като тя има за цел да идентифицира стоки, които максимално съответстват на разнообразието и структурата на потребителското търсене. Производството на тези продукти ще бъде впоследствие насочено към предприятието.

Как се формира концепцията

За да се разработи конкретна концепция, се анализират няколко показателя:

- ниво на цените за определена група от асортименти;

- съотношението на стойността на стоките;

- честота на опресняване и ниво на асортимент.

В повечето случаи прогнозата е фокусирана единствено върху определянето на тенденцията за развитие на различни стокови линии. Под тенденцията е да се разбере промяната в структурата на асортимента на търсенето и вследствие на това предлагането на стока.

На фона на тази информация трябва да се отбележи, че анализът на асортимента, неговото планиране, формиране и управление е комплекс от процеси, които никога не спират. Това означава, че работата с асортимента винаги се извършва и може да се спре само ако конкретната стокова група бъде оттеглена от производството.

Принципи на формиране

Ако говорим за анализ на обхвата на продуктите и структури по примера на предприятието, свързани с големите производители, струва си да се обръща внимание на общата последователност от действия, използвани от компании. Същността му се свежда до няколко ключови стъпки анализатори.

На първо място се оценява съществуващото търсене на произвеждани продукти. Следва организирането на най-ефективното използване на фирмените ресурси (технологични, финансови, сурови, трудови и технически).

Следва сцената на асортимента, която включва четири задачи:

- идентифициране на потенциални и настоящи нужди на клиентите;

- Определяне на това колко конкурентни са произведените стоки и планираната продукция;

- проучване жизнения цикъл на продукта на пазара и приемането на такива мерки като въвеждането на нови по-актуални позиции, както и премахването на остарелите продуктови линии;

- В крайна сметка се прави оценка на възможните последици от промените (степента на риск и икономическата ефективност се оценяват).

Асортиментът на магазина се анализира с помощта на по-опростен алгоритъм (въпросите, свързани с производствения процес не се вземат предвид).

качество

За да могат продуктите да отговорят на потребностите на купувачите, е необходима не само разнообразие от стоки, но и достойни качества.

За да се тества този показател, се оценяват индивидуалните качества на различните продуктови линии. В този случай се обръща внимание на следните характеристики на продукта:

- надеждност (поддръжка, издръжливост, надеждност);

- естетика (дизайн, външен вид, ергономия);

- полезност (съдържанието на желязо в рудата, съдържанието на мазнини в млякото и т.н.);

- технологична (енергийна интензивност и интензивност на труда).

Анализът на качеството на асортимента чрез оценка на тези характеристики дава представа колко асортиментът съответства на пазарните очаквания. Без такъв анализ производството в крайна сметка може да се окаже неефективно.

резултати

Анализът на обхвата и структурата на продуктите на примера на големи и малки предприятия ни позволява да заключим, че сегашният етап на работа с производството е очевидно актуален. Без компетентна оценка на различни показатели, свързани с продуктовите линии, няма да е лесно да заемеш твърда позиция в определен пазарен сегмент.