Индикатори на асортимента. Групи и имена на стоки

Стоковите характеристики включват много методи класификация на стоките, но един от най-важните принципи на сортиране е характеризирането на асортимента. Основните индекси ще помогнат да се определят индикативните разлики между стоки от различни типове, имена и цел.

Асортимент на стоки

Всички суровини, обединени от подобни характеристики, могат да бъдат разделени на отделни групи според определени критерии:

• местоположението на стоките;
• ширина на покритие;
• естеството на потребностите.

Разгледайте по-подробно тези елементи от класификацията.

Групи стоки, разделени по местонахождение, означават сортирането на продукти по продукти или индустрии. Категориите стоки включват всички основни асортимент на стоки, който се занимава с търговския оборот на точката - за 95% от магазините разнообразието е абсолютно предимство. Изключение е мрежата от високоспециализирани магазини, ограничени до популяризирането на марка - например магазин за козметика "Ив Росър", облекла от известни ателиета и т.н. Индустриалната класификация сортира всички продукти по отрасли - например дилъри на автомобили или магазини за продажба на дребно, предлагащи хранителни продукти, насърчаване на автомобилни и хранителни продукти.

Ширината на покритие предполага образуване на прост или сложен асортимент. Проста представена от малък брой марки и продуктови групи, които могат да отговарят на минималните изисквания на купувачите. Например, оптиката, предлагаща очила и контактни лещи с различни модификации, е класически пример за прост асортимент. Комплексът се нарича голям списък от продукти, който се представя от множество видове, групи и имена на стокови продукти, които отговарят на изискванията на клиентите. Класически примери за магазини, които предлагат смесен асортимент, са супермаркетите.

Поради естеството на нуждите всички представени продукти могат да бъдат разделени на актуалния списък, който е на разположение в спецификациите на доставчиците, а прогнозираният е идеалният асортимент, който напълно удовлетворява купувача.

Индикатори на асортимента

Като цяло асортимент на стоки може да се нарече набор от различни продукти, изборът на които се формира според определени характеристики, като се вземат предвид и отговарят на нуждите на всеки купувач.

Номерът на асортимента има различни показатели, които характеризират продуктите според различни параметри:

1. Latitude. Така че можете да назовете комбинация от видове, имена, марки на различни продукти от хетерогенни или хомогенни групи.
2. Пълнотата. Характеристики на асортимента на списъка на различните видове от един и същ вид продукти.
3. Новост (актуализация). Способността на представения асортимент да посрещне променящите се нужди на клиентите чрез въвеждане на нови продукти.
4. Стабилност. Способността на представения асортимент да посрещне ежедневното търсене.

примери

За да направите практически анализ на гамата от продукти, разгледайте списъка с асортименти на малко ателие, което произвежда дрехи. Понастоящем облеклата, представени от този производител, са ограничени до седем вида женско облекло, като всеки един от изброените видове е представен в четири модела. От тук можете да определите дълбочината на асортимента, която се изчислява по формулата:

Брой видове × брой модели = 7 × 4 = 28.

Определете фактора на ширината на производителя. Този параметър се определя от два индекса:

• W_R - реалната ширина като действителния брой на наличните имена на стоки.
• W_б - основната ширина като основен показател, приет на базата. Подобен показател е индивидуален за всяко предприятие и се изчислява въз основа на производствените възможности на производителя.

Текущ набор от продукти:

• K_w = W_R : W_б × 100.

Ако дадено предприятие шие двадесет женски блузи и има възможност да шие четиридесет, тогава този коефициент ще бъде равен на:

• K_w = 20: 40 × 100 = 50%.

Изчисляването на индексите на асортимента ще бъде непълно, без да се изчислява параметърът на пълнотата. Това се нарича способността на производителя да удовлетворява същия тип искания на клиентите. Пълнотата зависи от два показателя:

• P_R - реалният брой подадени стоки.
• P_б - Планирания брой видове стоки.

Например, спецификацията предвижда 7 вида блузи за жени, а всъщност изпълнението е получено 4. Пълнотата на асортимента е 0.57. Коефициентът на пълнота на стоките може да бъде представен под формата на формулата:

• K_п = Π_г : П_б х 100.

Следователно пълнотата на асортимента ще бъде 57%.

Индикаторите на асортимента на предприятието включват такава стойност като стабилност. Тази стойност (Set) характеризира способността на доставчика да отговори на търсенето на наличните в спецификацията стоки:

• K_при = Набор: W_б × 100.

Ако нашият производител е в състояние да предоставя редовно на клиентите си двадесет и пет блузи на месец, тогава неговият коефициент на стабилност ще бъде:

• K_при = 20: W_б × 100.

Или собствеността на асортимента "стабилност" ще бъде равна: 25: 40 × 100 = 62,5%.

Разширяването на асортимента е невъзможно, без да се вземе предвид нововъведението на продукта - това е името на способността на доставчика да реагира своевременно на изискванията на времето и да задоволи променените желания на клиентите. Новостта на асортимента се характеризира с актуална актуализация - броят на новите елементи в общата спецификация (H) и степента на подновяване (K_п), изразена чрез съотношението на броя на новостите към общия брой стоки (или действителната ширина).

Например, в горния проблем за шивашка работилница от двадесет и пет блуза, които идват за продажба, 7 модела са нови. Специфичното тегло на новите продукти в общата спецификация ще бъде:

• K_п = Н: W_R × 100,

или в цифровия еквивалент:

• K_п = 7: 20 х 100 = 35%.

Разширяването на асортимента чрез актуализиране се извършва на два етапа:

1) представяне на нови позиции в номенклатурата;

2) изключване от Държавния регистър на остарели стоки.

Списък с асортименти

Изборът на необходимите стоки за даден обект създава списък с асортименти. Това е минималният брой приемливи стоки, които трябва да бъдат представени на дадено място за пазаруване. Списъкът с асортименти трябва да се характеризира с такива параметри като дълбочина, разнообразие от представени търговски марки, широк избор.

Класификацията на асортимента на търговското предприятие обикновено се представя от продукти от промишлена и търговска група. Но всички тези стоки трябва да бъдат съгласувани с асортимента. Минималният набор от ежедневни стоки трябва да е на разположение на всеки изход. На свой ред представителите на търговските мрежи трябва да го координират с местните власти.

Важно! Пренебрегването на списъка с асортименти може да доведе до сериозни административни глоби.

Индикаторите на асортимента на стоки определят структурата на избора. Така че е възможно да се посочат цифрови пропорции на различни стокови позиции в общия списък на стоките. Индикаторите на асортимента и неговата структура се изразяват в парични или природни параметри, изчислени като процент от отделните групи, търговски марки, видове и собствени имена, към общата маса на целия списък на стоките в изхода.

Управление на асортимента

Различни действия и дейности, насочени към създаване, поддържане и предоставяне на определено разнообразие от стоки на рафтовете на магазините и други обекти, се наричат ​​управление на асортимента. Индикаторите на асортимента на стоки директно зависят от структурните промени, свързани с оборота на стоките, неговата логистика - от производителя чрез дистрибуторите и мрежата на дребно до крайния потребител.

Структурата на целия наличен асортимент (С) може да се характеризира като специфичен дял на всеки вид или номер на статия в общата маса на продадените стоки в изхода. Параметрите на структурата на асортимента имат природни и парични показатели и се изразяват в проценти. Те могат да бъдат представени под формата на фракции, чийто числител ще има индекс на броя на отделните стоки от отделни стоки (А), а в знаменателя - общия брой на всички налични стоки в асортимента (S):

• С = А / С

Как да управлявате асортимента

Технологиите за управление на асортиментите зависят директно от цялостния технически прогрес, на етапа на развитие на селското стопанство и от промишленото производство, от постигнатото ниво на научен прогрес, което позволява на потребителите да предложат различни технически иновации и т.н. от индекса на благосъстоянието на гражданите. Пълнотата на асортимента, представен на тази точка, се постига чрез различни формули, използвани в търговията, за да се постигне най-приемливото ниво на запас от стоки и оптимален оборот.

Образуване на асортимент

Рационалното формиране на асортимента допринася за качественото удовлетворяване на исканията на населението. Модернизирането му трябва да надхвърли търсенето, като по този начин участва пряко в неговото формиране. От друга страна, ние не можем да изоставаме от сегашното търсене, защото в този случай пазарът чрез въвеждането на нови позиции в продуктовата гама ще окаже пряко влияние върху вкусовете на клиентите. Голяма гама от остарели продукти ще бъде началото на непрекъсната поредица от загуби - купувачът няма да придобие остарели образци от домакински уреди и производителят няма да ги върне. Основата за актуализиране на списъка на продуктите, предлагани за продажба, е моралната и физическа амортизация.

Основата за управление на асортимента е способността на различните производители да предложат своевременно специфична спецификация. Представените групи стоки трябва да съответстват на посоката на стопанската дейност на производственото предприятие и в същото време напълно да удовлетворяват исканията на определени сегменти клиенти.

Базата за избор на стоков списък е планирането на почти всички основни дейности, насочени към избор на стоки за по-нататъшно производство и последващи продажби. Другата страна на избора на асортимента е приспособяването на характеристиките на различните свойства на това или онова нещо, продуктът по желание на потенциалните купувачи. Изборът на стоки въз основа на добре развит асортимент е постоянно непрекъснато действие, продължаващо през целия жизнен цикъл на стоковата единица. Този процес започва с момента на възникване на идеята за съществуването на определен вид продукт. Последната точка ще бъде измиването на това устройство от рафтовете на веригите за търговия на дребно, премахване на спецификацията на производителя.

10 принципа на системата за формиране на асортимента

Принципът за създаване на списъка с асортименти включва следните моменти:

1. Идентифициране на настоящите и вероятните искания, изискванията на потенциалните купувачи, анализ на възможностите за използване на продукти от този вид и принципите на избор на клиентите на съответните пазари. Например, във фармацевтичните текущите сезонни изисквания (есента на настинка или грип сезон), трябва да отговарят на удължения обхват на аптека, която включва голям брой от кашлица препарати.

2. Преглед и анализ на съществуващите съпътстващи стоки, предлагани от конкурентите.

3. Критична оценка на предлаганите стоки в същия асортимент, както в т. 1 и 2, но вече от гледна точка на потребителя (много малко, достатъчно, в излишък).

4. Решаване на въпроси за това, какво трябва да се включи в основния асортимент и кои елементи да бъдат изключени от него поради промени в предложенията на конкурентните предприятия и общото състояние на пазара на продажбите. Например, слухове за въвеждане на допълнителен данък върху продажбата на внесени лекарства могат значително да ограничат асортимента на аптеката - всъщност в този случай ще бъде по-изгодно да се търгува с вътрешни лекарства.

5. Анализ на входящите предложения за създаване на нова гама от продукти, модернизация на съществуващата продуктова база, както и анализ на нови възможности за прилагане на стоки.

6. Появата на актуализирани спецификации за подобрени продукти или продукти, които за първи път се появяват на пазара, в съответствие със съществуващите изисквания.

7. Анализ на рентабилността на производството на нови или подобрени продукти.

8. Провеждане на тестове (изпитване) нови продукти като се вземат предвид мненията и исканията на потенциалните купувачи. Такива тестове се провеждат с цел да се установи колко новият продукт отговаря на изискванията на пазара.

9. Разработване на конкретни насоки и препоръки за производствен сектор на компанията, включително и необходимите параметри за качество, модели, цена, име, опаковки, предварителна продажба на услуги и D. Такива препоръки така нататък. Са написани въз основа на тестове, които потвърждават приемливостта на характеристиките на продукта, както е договорено в обществените услуги.

10. Анализ на целия съществуващ диапазон.

Управлението на списъка с асортименти е част от маркетинга

Дори качествено разработените планове за продажби и рекламиране няма да могат да обезсилят последствията от пропуски и недостатъци, които може да са допуснати при разработването на списъка с асортименти. Управлението на асортиментите приема координирани действия на взаимосвързани сегменти - проект и технически, интегриран анализ на продажбите, подписване на договори с дистрибутори, финес на услугата, реклама, стимулиране на търсенето.

Сложността на решаването на тези проблеми е трудно съчетаване на всички по-горе позиции, за да се постигне желания резултати: оптимизиране на продуктовата гама, като се вземе предвид предмета на възможностите за бизнес и маркетингови цели. Ако се постигне тази цел, в списъка на стока ще включва продукти, предназначени за нуждите на повечето от фирмата и нейните дъщерни дружества, а не за потенциален клиент. Основните маркетингови принципи сочат това противоречие и дават препоръки за настоящия план за действие. Основните цели на планиране и асортимент се състоят предимно да одобри необходими "потребител" със списък на спецификациите на крайния продукт, за да го даде за развитието на сектора, а след това се уверете, че прототипът е тестван и доведена до нивото на текущите заявки на клиентите. Когато правите списък на готовите продукти последна дума трябва да се каже, мениджъри маркетинг услуги на предприятието, които ще предоставят разяснения по въпроса, когато по-подходящо да се инвестира в модернизацията на крайния продукт, а не да се носят на нарастващите разходи за насърчаване на остарели продукти или да намалите разходите за нея. Това е маркетинговият мениджър трябва да отговори на въпроса дали е дошло време да влезе в широка гама от нови продукти, за да замени съществуващата, или е по-добре да се актуализира старата спецификация модифицирани продукти.

Маркетинг и асортимент

Широка гама от продукти могат да се формират по различни методи. Основно зависи от:

• обеми на продажби на продукти;
• спецификата на предлаганите продукти;
• задачите и крайните цели на производителя.

И трите варианта са по-чести е, че диапазонът на управление трябва да се съобразява с главен маркетинг директор. Актуализиране или промяна на продукта, за да по-тясно isshy, използвайте "абсорбират" пазарни възможности, като се вземат предвид техните специфични изисквания в някои области, за да запълни тези стокови ниши, където няма конкуренция (и той е малък). Но определянето на предизвикателствата в съответствие продуктовата стратегия - по-скоро скъпо афера, основните аспекти от които са свързани с необходимостта от съществено обновяване и разширяване на производствените мощности, закупуване на нова техника, дълбоко преструктуриране на установен разширяване продукти търговска мрежа в цялата съществуваща маркетинговия микс. Използването на общи правила при издаването на диференциация на продуктите на отделните групи продукти или комбинации от тях зависи от индивидуалните условия на дейността на производителя и се определя само след получаване на резултатите. В края на определен период от време се обобщи: колко нивото на икономическата ефективност на продажба, ако се увеличили обема на продажбите, които са били планирани, с помощта на тези методи, ако финансовия резултат се подобрява. След това се правят изводи за рентабилността на производството на продукта и очертава перспективите за по-нататъшното му освобождаване.

Ефективно управление

Рационалното използване на продуктовата гама позволява на предприятието:

• Намаляване на броя на загубените продажби поради липса на необходимите стоки. ·
• ускоряване на темпа на оборот на стоките на мястото на продажбата;
• намаляване на излишъка от стоки;
• намаляване на риска от отписване на стоки във връзка с изтичането на срока на годност - middot - минимизиране на общите разходи, свързани със запасите.

Ако погледнете върху формирането на границите по отношение на доставка и съхранение на стоки (логистика), компетентният корелация описа - това е постоянно балансиране на тънката линия между две взаимно изключващи се възможности: намаляване на разходите, свързани с транспортирането, съхранението и като се вземат предвид стоките и предоставянето на необходимата (минимум ), което ще бъде достатъчно за безпроблемно изпълнение.

В същото време увеличаването на запасите от нереализирани продукти е смислено дотогава икономически ефект надвишава разходите за поддържане на допълнителни стокови запаси и разходите за този оборотен капитал.