Факторен анализ на рентабилността на продажбите в конкурентна среда

Традиционно фактологичният анализ на рентабилността на продажбите се разглежда като показател, който в по-детайлна форма характеризира резултатите от производството, отколкото се прави с помощта на такъв показател като печалба. Причината за това е, че факторите параметри по-тясно корелират ефекта от производството, а не само с наличните или използваните ресурси. Анализ на факторите рентабилност, използвана за характеризиране на цялото предприятие и като инструмент за ценообразуване.

В най-общата си форма параметрите на рентабилност могат да бъдат намалени до следните групи за класификация:

1) показатели за възстановяване на производствените разходи;

2) възвръщаемост на инвестиционните проекти;

3) параметри, характеризиращи действителната рентабилност на продажбите;

4) характеристики на възвръщаемостта на капитала.

Като правило тези характеристики се изчисляват от общите показатели за печалба.

Въпреки това, факторен анализ възвръщаемост на собствения капитал в съвременните условия показва, че конкуренцията става все по-важен фактор за рентабилността. Резултатът от конкуренцията е необходимостта от засилване на прилагането на иновационната политика, разширяване на инвестиционните дейности на предприятията. Фактор анализ на рентабилността на продажбите показва, че той повишава ефективността на всички материални и нематериални активи, и са снабдени с ергономични и естетически вид на продукта, неговото околната среда и безопасността на експлоатацията. Ефективните инструменти на конкуренцията са надеждността и репутацията на производителя, неговия престиж, изображения и марки. По този начин конкуренцията, както "цена", така и "неценова", оптимизира адекватността на цената, качеството на произвежданите стоки, което отговаря на изискванията за конкурентоспособност и нуждите на потребителите.

А факторен анализ на рентабилността на продажбите показва, че всичко това се проявява, когато механизмът на конкуренция се основава на пазарните закони на връзката между предлагането и търсенето. В този случай определянето на цената на предлагането или търсенето на стоки формира балансирани цени на пазара.

Въпреки това, процесите на концентрация на продукцията и глобализацията на икономиката допринасят за развитието на несъвършени видове конкуренция. Трябва да се отбележи, че в съвременната структура на пазара преобладаващият модел на конкуренция е олигополът, който се характеризира с малък брой продавачи (обикновено големи фирми). По този начин стоките могат да бъдат диференцирани. Фактор анализ на рентабилността на продажбите при такива условия показва особеност се състои в това, че проникването на пазара на нови доставчици е трудно, тъй като олигополни Фирменото ръководство политики, използвани при ценообразуването и взаимно съгласие, за да поддържа нивата на цените и максимизиране на печалбата. Пълният контрол върху цените на пазара се упражнява от монопола.

Ето защо в момента пазарът не може да направи конкуренцията ефективна. Във връзка с това на държавата като основен икономически регулатор, трябва да се вземат мерки, които биха могли да предоставят цивилизовани условия за функционирането на производителите и "защита" на монополите, печалбата от които води до изкривявания в развитието на пазарната икономика.

Държавната политика в областта на регулирането на влиянието на монополите се проявява в изпълнението и усъвършенстването антимонополно регулиране.Антимонополна политика включва контрол върху монополизираните пазари, организационни механизми за подпомагане на малките предприятия, антимонополно законодателство, процедурите, свързани с опростяването на лицензирането, счетоводството и др.