Какво представлява сегментацията на пазара?

Първо, е необходимо да се дефинира понятието за думата сегмент - група купувачи с определени подобни нужди или желания. Разделянето на пазара на сегменти позволява на компаниите и организациите да съсредоточат усилията си само върху обещаващи и печеливши пазарни сегменти отрязвайки останалото.

Сегментацията на пазара може да се извърши както на промишления, така и на потребителския пазар.

Обмислете сегментирането потребителския пазар пишете. Този пазар може да бъде разделен на процеса на сегментиране по няколко критерия. Така че критериите за сегментиране на пазара са: географски, психографски, демографски, поведенчески.

Да разгледаме всеки критерий поотделно.

Сегментацията на пазара по географски критерий е разделянето на пазара на различни географски зони (единици). Например за руския пазар се използват следните дялове: гъстотата на населението, размер на града, района, региона, района. Като анализира такава сегментация на пазара, компанията ще може да определи къде ще бъдат най-ефективни нейните маркетингови усилия. В руския пазар от региона е разделен на такива единици: Сибир и Урал, в Москва и Ленинград райони, областно и Коломна Възкресение, размерът на населението в градовете, по-малко от 5 хиляди души 5-20 хиляди и т.н.

Съгласно демографския критерий сегментацията на пазара се състои в разделянето на пазара по такива характеристики като възрастова категория, пол, размер семейства, жизнени цикли и професия, националност, образование, религия и т.н. Такова сегментиране, като правило, се извършва от фирми на етапа на изследване за маркетинг. Това сегментиране ви позволява да формирате по-точно необходимостта от стоки от определени сегменти от населението.

По отношение на сегментирането по поведенчески фактор критериите взети под внимание в тази група клиенти, обединени въз основа на тяхната квалификация, знания както на потребителите и тяхното отговор на условие (насърчава) продукт. Променливи като сегментиране е интензивността на използване (висока, средна, ниска), желанието да закупите продукт (Product знае или не знае за продукта), като потребител на състоянието на продукта (потребителят на категории продукти AI не е потребител на продукта), закупуване на полезността (престижа, нуждата), степента на лоялност към продукта (без или средна абсолютна и силен).

А психографският критерий за сегментацията на пазара. Този вид сегментиране се извършва с научен подход въз основа на такава наука като "психодинамика". Тази наука се занимава с такива въпроси като класификацията на начина на живот на потребителите. Благодарение на това е възможно потребителите да бъдат разделени на определени групи въз основа на изследване на "психографията" в съответствие с техния начин на живот, характер и личност.

Все още има сегментиране на пазара по оперативни критерии. Тя се характеризира с такива променливи като технология, потребителски статуси, обеми от предлагани продукти или услуги.

Както и сегментирането на така наречената основа поръчка с променлива - организация за доставки (централизирана, децентрализирана) властова структура (прерогатив на отдела е продукт - финансовата, производство и т.н.), структурата на отношенията, политиката и видовете покупки (договор лизинг и т.н.)

Следва да се отбележи, че принципите на сегментиране на потребителските пазари не винаги позволяват да се определи правилността на избора на стоки за определен диапазон от потребители. Те само помага на рекламодателите да се идентифицират възможностите за интерес категория купувачи в останалата част на подбора и определянето на категорията за всяка група продукти е изкуството на маркетинга. Това е на неговата способност зависи от това дали правилната сегментация група той избра за своя продукт или не.