Ниша или пазарен сегмент? Как да намерите своето място в бизнеса.

Според определението на американския обяснителен речник нишата не е нищо повече от "ситуация или дейност, специално проектирана за индивидуалните способности и характер на някого". Не е тайна, че най-успешните предприемачи в последно време са тези предприемачи, които успяха да намерят и проникнат в собствената си ниша на пазара навреме. В този брой има много объркване: често ниша се бърка с пазарния сегмент и процеса на търсенето му - с позиционирането на продукта. Сегментът на пазара е основната концепция за маркетинг, представляващи групи от потребители с подобни потребителски предпочитания. Сегментиране на пазара позволява на предприемачите да произвеждат точно стоките, които потребителят се нуждае и ще бъде напълно в търсенето. Критериите за избор на пазарен сегмент са много разнообразни, но принципът им се свежда до получаване на максимална печалба и намиране на собствена ниша. Може би затова днес има в областта на маркетинга изцяло нова посока, което представлява процес на търсене на пазарна ниша (nishing), който включва редица нововъведения от страна на промоцията на продукта и проучване на пазара.

Каква е нишата и как тя се различава значително от пазарния сегмент?

В наше време за успех в бизнеса и просперитета на собствен бизнес е важно не само да се определи точно дейността си на пазара, но и го погледнете в много тясна област (пазарен сегмент или няколко отсечки), по-непълна конкуренти. Веднъж в такава ниша един съвсем нов тип бизнес придобива особена сила и може да се превърне в печеливша и печеливша продукция или предприятие в много кратко време. Единственият избор ниша смисъл - е да се преведат на играта, за да им поле или да се възползва от него, тъй като много потенциални купувачи, като е възможно, и едва след това да се възползва от това нека собственик на малък, но свой собствен бизнес. Нишата на пазара е сфера на икономическа дейност или вид на бизнеса с ограничен обхват и с много ограничен кръг от потенциални потребители.

Характерни признаци на пазарна ниша:

• Специално индивидуализирани искания и нужди на потребителите, за които се изисква определен набор от взаимно допълващи се продукти и услуги;
• Стабилен, но не голям потенциал на пазарния капацитет;
• Силно отслабване на конкуренцията.

Незабавно си струва да отбележите, че пълната липса на конкуренция не означава, че имате златна мина и просто трябва да намерите начини да я развиете. Може би е добре, че други бизнесмени вече се опитаха да покрият тази част от бизнеса, но го оставиха навреме поради пълна липса на перспективи. Обикновено пазарът на ниша се появява, когато един сегмент на пазара влезе в контакт с друг, той може да бъде и сегменти от различни пазари. Тук има много мобилно търсене и промените в потребностите и изискванията на потребителите се случват толкова бързо, че се изисква много висока гъвкавост на производството, за своевременно и своевременно удовлетворение. Ако нишата на пазара е заета от фирмата, то вече не представлява интерес за други бизнесмени, тъй като те вече нямат място в този бизнес. Процесът на конкуренция става безсмислен, защото в този случай финансовите разходи ще бъдат много по-високи от печалбата.

Осигурявайки значителен сегмент от пазара или няколко отделни сегмента, предприемачът може да получи висока печалба и да бъде напълно търсено сред купувачите. Обаче, само като сте имали свободна ниша, е възможно да постигнете сериозен успех и да вдигнете бизнеса на абсолютно ново ниво, в крайна сметка да го превърнете в ключови инструменти международен маркетинг.