Матрицата BCG. Помощ при избора на сегмент или пазарна ниша.

Пазарната ниша е високоспециализиран вид бизнес, предназначен за малък брой потребители. Тя се отличава с малка, но постоянна пазарния капацитет и значително намаляване на конкуренцията. ниша на пазара може да бъде резултат от целеви маркетинг - фокусирана върху устойчивото, но доста малка част от пазара, които бизнес лидери не могат или не искат да се обърне внимание, а когато пресата е относително слаба конкуренция. БЦЖ Matrix (Boston Consulting Group) излага хипотезата, че собственик на най-голямата ниша има най-голям марж в сравнение с други участници на пазара, и, съответно, максималният доход.

• Появата на нови пазарни ниши могат да бъдат образувани в резултат на специалната ситуация на пазара - определен набор от обстоятелства и условия, които водят до образуването на специфични изисквания и уникални нужди на потребителя, които не могат да бъдат изпълнени с помощта вече е на разположение на пазара на стоки или услуги. Както просперитета на четири основни групи на пазара, според матрицата БЦЖ, не винаги означава, че появата на нова ниша може да се дължи на нововъзникващите потребителите вакуум.
• Новата пазарна ниша може да бъде следствие от вертикален маркетинг, който е специално фокусиран върху търсенето на нов бизнес, като например намирането на начини за осъществяване на един уникален продукт с един и същ продукт едновременно в няколко пазарни сегмента.
• Нова ниша може да бъде резултат от хоризонтален маркетинг, предназначен да търси хоризонтална пазарна ниша. Такива приходи по правило предполагат редовно разширяване на услугите и продуктите, като същевременно се насочват към един целеви сегмент.
• Маркетингът на храсти или лъчи може да помогне да се определи нов пазар на ниши, като се формира гама от стабилни потребители, привлечени от пълен пакет от услуги или стоки.

Днес само личните качества на предприемача, способността, знанието, квалификацията могат да повлияят на избора на пазарния сегмент или на неговата собствена ниша. Много успешни предприятия, които заемат нишите на пазара, до голяма степен са длъжни на своето ръководство, а не за това, че са се стремили да създадат напълно нови стоки, а се опитва да популяризира конвенционалните продукти по съвсем различен начин. Към днешна дата е необходима задълбочена специализация не само за разработване на нови производствени технологии, но и за работа със своите клиенти. Ето защо много развити страни използват най-новите разработки в сферата на продажбата на услуги и стоки, за да определят нишата на пазара. Процесът на определяне на вашите собствени пазарни ниши, за съжаление много често прилича на търсенето на свободен вакуум, който трябва да бъде попълнен възможно най-скоро. Всъщност пазарната ниша е хармоничен тандем между добре реализираните и просрочените нужди с нетрадиционни методи, форми и начини за тяхното посрещане. Основното задачата на маркетинга е да се определи начинът за решаване на проблемите на потребителите, защото днес се появяват ниши във всеки икономически сектор, дори и на дълги разделени пазари.

Най-високо качество на продуктите и услугите се счита за едно от най-важните условия за успешно внедряване и обосноваване в пазарната ниша. Струва си да се отбележи, че всяка компания е 100% сигурна, че нейните услуги и продукти представляват най-високо качество. Въпреки това, за да се съсредоточи върху пазара на ниша, което трябва да бъде в състояние да се адаптира към най-малка промените в търсенето и предлагането, да се предвидят бъдещите промени в структурата на бизнеса и прилагат своите уникални знания за решаване на различни проблеми. Например, сегментиране на пазара образователните услуги до момента се считат за най-обещаващи поради ниското ниво на безплатно образование.

Matrix BKG днес залага версията, че малката печалба на пазара не изисква допълнително финансиране. Подобна хипотеза се осъществява, но в някои случаи тя не работи. Не винаги е възможно да се разчита на успешно предприятие в нишата на пазара. много известни бизнесмени смятат, че е по-добре да купуват бизнес от конкуренти, отколкото да го пускат от нулата. Фокусът върху нишата на пазара зависи от ефективността на производството, което ви позволява да намалите разходите за транспортни разходи и неразумна реклама. Независимо от това, търсенето на пазарна ниша далеч не се ограничава до анализ на пазара, подходящото условие за това е подходящата организация на предприятието и опитни специалисти, способни да установят тясна продукция. Като правило за големите предприятия това е непреодолима задача: всички опити за отделяне на малките фирми от тяхната среда влизат в конфликт с организационните методи на големия бизнес. В резултат на това малките гъвкави компании с тесен профил, които се сливат с големите предприятия, започват да губят истинската си идентичност и да губят конкурентоспособността си.

Матрицата BCG е отличен асистент в търсенето на свободна ниша или пазарен сегмент, особено при вземането на решения относно пазарните позиции. Неговата простота и достъпност прави възможно правилният избор по пътя към просперитета на вашия собствен бизнес.