Как да определите пазарния капацитет

Пазарният капацитет е индикатор, определен от обема на стоките или услугите, които са продадени за определен период от време. За измерване на капацитета на пазара може да се използва като стойност и естествен израз. На теория пазарният капацитет се равнява на сумата от националното производство и обема на вноса минус обема на изнасяните продукти (това важи, ако запасите останат непроменени). Струва си да се отбележи, че на практика тази формула, поради своята трудна употреба, практически не се използва.

Познаването на капацитета на пазара е много важно при планирането на развитието на бизнеса. Обемът на пазара зависи от показателите, на които се основават плановете на компанията, а също така оценява резултатите от дейността си в това сегмент на пазара.

При липса на познания за капацитета дефиниция на пазара компания пазарен дял, принадлежащи към нея, това е невъзможно. Това на свой ред води до невъзможността да се наблюдава динамиката, с която се води конкуренцията.

Освен това, познаването на обема на пазара дава възможност да се осъществи значението на правенето на бизнес в бъдеще. Въз основа на този важен икономически показател е възможно да се анализира възможността и необходимостта от производство на нови продукти за всеки отделен пазарен сегмент. В случай, че потенциалният пазарен капацитет не е достатъчно голям, разходите на компанията за създаване на нови продукти и пускането им в производство няма да се изплатят.

Досега са разработени различни методи за оценка на пазарния капацитет, включващи както поле, така и бюро изследване. Един от методите, включващ както полеви, така и бюрократични изследвания, е метод на верижни връзки. Този метод се използва широко заради неговата пригодност за оценка на пазарния капацитет както в сферата на производствените стоки, така и в сферата на потребителските стоки.

Как да се определи капацитета на пазара чрез метода на верижните отношения.

Първоначално се изгражда работна хипотеза, която предполага зависимостта на пазарния капацитет от различни пазарни фактори. В този процес се приема, че тази зависимост има тази форма:

E = K1K2K3Kn

K1, K2 и т.н. в тази зависимост са коефициентите, които отразяват влиянието на всички пазарни фактори върху обема на пазара. За всеки следващ (от ляво на дясно) коефициентът получава задачата да изясни резултата, получен след въвеждането на предишния коефициент. Например, K1 е общото население в изследваната област, K2 е делът на мъжката популация, KZ е делът на мъжете на възраст от 18 до 25 в общото мъжко население и т.н.;

Чрез провеждането на бюро или полеви изследвания се изясняват цифровите стойности на всички коефициенти (от К1 до Кн);

Въз основа на коефициентите се изчислява пазарният капацитет.

За най-пълно разбиране на метода на верижната връзка, нека дам един прост пример. Ние изчисляваме капацитета на пазара за компактдискове с филми, които се продават чрез онлайн магазини, които доставят компактдискове в региона.

За да се изгради формула, е необходимо да се изясни всеки коефициент, който на свой ред уточнява предишния и влиза в веригата.

К1 - броят на хората, живеещи в региона;

K2 - делът на хората, които използват Интернет в населението на региона;

K3 - средно получен доход от потребителите на интернет, живеещи в региона;

K4 - дела на средствата, отпуснати от потребителите на интернет в региона за закупуване на компактдискове в средния месечен доход;

K5 - делът на приходите, изразходвани за закупуване на компактдискове в онлайн магазини (от общата сума, изразходвана за закупуване на CD-ROM);

K6 - делът на средствата, които се изразходват за закупуване на компактдискове с филми.

В резултат на това формулата, която ви позволява да изчислите пазарния капацитет, ще изглежда така:

E = K1K2K3K4K5K6.