muzruno.com

Пример за маркетингово проучване и представяне на резултатите под формата на доклад

Всяко предприятие, което решава да влезе в пазара, попада в условията на ожесточена конкуренция. За да не се счупите, винаги трябва да сте "по-бързи, по-високи, по-силни". Но как да формулираме ясно какво е необходимо за това? За целта се провеждат пазарни проучвания. Пример може да бъде представен под формата на анализ на всички аспекти, които засягат продукта или услугата при съществуващите условия. Това е ключът към по-нататъшния успех на фирмата и постигането на всички поставени цели.

пример за маркетингови изследвания

Комплекс от мениджърски дейностии

Какъв е целият процес на анализиране на външните и вътрешните фактори на компанията? Пазарни проучвания е основата на маркетинговата дейност на всяко предприятие. Това включва анализ на всички условия, които засягат успешната продажба на стоки или услуги. Комплексът от маркетингови проучвания зависи от специфичните характеристики на продукта, посоката на дейността на фирмата, мащаба на производството и т.н. Освен това най-важният определящ фактор за пазарни проучвания е крайната цел. Търси ли фирмата на международно ниво? Необходимо ли е да се увеличи признанието и лоялността към продукта? Преходът към друг ценови сегмент ли е? Само въз основа на правилно и правилно формулирана цел можем да разберем какъв материал трябва да се събере по време на анализа.

Категории маркетингови проучвания

Традиционно се разграничават следните раздели на пазарни проучвания:

  • Изследване на предложението.

В процеса на такъв анализ е важно да се определят количествата на стоките на пазара, да се изследва обемът на вноса / износа, наличието и / или промяната на неговите запаси. Всичко това ви позволява да правите прогнози за растежа или спада в нивото на предлагане.

маркетингови проучвания на пазара

Също така се разглежда и структурата му. Това означава появата на нови продукти и търговски марки, скоростта на подновяване на асортимента. Пазарната оферта е в състояние на постоянна промяна. Ако разгледаме ситуацията по отношение на един конкретен продукт (като пример за маркетингово проучване на стоки може да бебе анализ шампоан), тук ние трябва да учат тенденцията за развитие на продуктите на конкурентите условия на световния пазар и други фактори, които влияят върху структурата на предлагането на шампоана. В съвременните условия обновяването и разширяването на гамата и гамата стоки, които се предлагат на пазара, е много бързо. Това е повлияно както от изцяло нови, преди неиздадени марки, така и от ускорено подобряване на вече произведените продукти.

Това, може би, може да се нарече основен фактор, който характеризира нивото на търсене на определен продукт или услуга. Този показател отразява способността на потребителите, изискванията и очакванията, фактори поведението на потребителите, перспективите за промяна на интереса към даден продукт поради темповете на растеж на производството или етапа на неговия жизнен цикъл. Пример за маркетингово проучване в този случай може да бъде представен под формата на графиката по-долу.

пример за продукт за маркетингови изследвания



за идентифициране на потребностите в даден продукт или услуга е важно да знаете показателите за пазарния капацитет. Това означава, че наситеността в този продукт се оценява въз основа на показателите за външна търговия и промишлената статистика.

  • Проучване на условията на пазарната конкуренция.

Този анализ е важен, защото на базата на неговите решения за управление на резултатите се правят решения, чиято цел е да се увеличи максимално ефективността на дейността на компанията. Пример за маркетингово проучване от тази категория може да бъде представен като сравнителна характеристика на дадена фирма и нейния основен конкурент. Но тук разглеждаме не само дейностите на продавачите и купувачите, но и общите търговски практики, които са се оформили на определен пазар, условия стоки, канали правни въпроси, търговски и политически характеристики и др.

Начини за проникване на пазарите

Извършването на маркетингови проучвания на пазара позволява да се определи оптимален вариант за разпространение и реализиране на стоките и услугите. В съвременните условия има три основни начина за проникване на пазара.

  • Създайте своя собствена мрежа за продажби.

Ако изберете този метод на проникване на пазара, трябва първо да старателно проучване на силните и слабите страни на конкурентите, да се организират и да обучават своите представители, които биха били в състояние да защитава интересите на компанията и за стимулиране на растежа на продажбите.

проучване на пазара

  • Използване на независими агенти по продажбите.

Този метод се разбира като търсене на съществуващи търговски мрежи. То може да бъде както частни предприемачи, така и по-големи магазини и дори супермаркети.

Пример за маркетингови изследвания

В хода на проучването се събират, анализират и систематизират всички данни за външните и вътрешните характеристики на предприятието, неговите конкуренти, стоки и пазарът като цяло.

Данните, събрани по време на проучването, са представени под формата на доклад, състоящ се от следните елементи:

  • Анализ на вътрешната информация на фирмата (цел / цели, продължително виждане за развитието на компанията, нейните производствени възможности, слабости и силни страни на компанията).
  • Обем и динамика на развитието на пазара (динамика на развитието и пазарните промени, текущ обем на пазара).
  • Сегментиране на пазара (формиране и обосновка на критериите за сегментиране, описание на основните сегменти на пазара, по-подробно сегментиране на най-обещаващата група купувачи).
  • Анализ на пазара (определение на изискванията за качество, основни пазарни тенденции, ключови фактори, влияещи върху вземането на решения относно покупката на стоки или услуги, отношението на потребителите към качеството, пазарните бариери).
  • Анализ на конкурентите (сегментиране на конкурентни предприятия, проучване на техните основни стратегии за развитие, анализ на ценовата политика на пазара, прогнозиране на развитието на конкурентна ситуация).
  • Прогнози за продажбите и перспективи за развитие на фирмата (стратегически задачи на проекта и SWOT-анализ).
Споделяне в социалните мрежи:

сроден