Анализ на маркетинговата среда на предприятието като част от маркетинговата стратегия

Голяма част от решенията, взети от предприятието, включително политиката на асортименти, навлизането на нови пазари, репрофилирането на бизнеса, взаимоотношенията "продавач и купувач", организация за ценообразуване, се намират в маркетинговата равнина. Ето защо, от маркетинговата среда и маркетингова стратегия бизнес зависи от стабилността на бизнеса.

Маркетингова стратегия предприятията трябва да отговарят на следните критерии:

- наличието на формулирани цели.

На практика формулирането на задачи е най-трудно. За да може целта да отразява настоящите интереси на предприятието, е необходимо да се извърши масивна работа, чието пренебрежение е изпълнено с негативни последици в бъдеще.

- наличност на прогнози за развитието на ситуацията в бъдеще и няколко сценария за постигане на целта.

Маркетинговата стратегия трябва да работи в съответствие с плана, който е планиран с посочване на контролните точки и етапите на изпълнение. Ако има отклонение от плана, предприятието се е отклонило от целите си или маркетингов план неточни.

- наличие на система за контрол на маркетинговите действия. Успехът на бизнеса зависи от действията на много хора, така че всички участници трябва да са наясно и да разбират действията си.

Въз основа на посочените по-горе критерии се извършва анализ на пазарната среда на предприятието.

За да се поддържа стабилността и развитието на бизнес субекта, е необходимо редовно да се анализира маркетинговата среда на предприятието. Маркетинговата среда се състои от макроикономическа среда и микроравнище, много е важно да се използва максималната количество информация, който е на разположение на маркетинговия отдел.

Макро-екологичните фактори включват:

а) политически и правни фактори - политическа стабилност, законодателната рамка за бизнеса, степента на регулиране на икономиката от страна на държавата, особеностите на данъчното законодателство;

б) икономически фактори - покупателна способност населението и равнището на доходите, равнището на инфлация, наличието на заемни средства (кредити), нивото на потребление, същността на търговията на едро, насищането на стоковия пазар;

в) демографски фактори - териториално разположение, размер на населението, ниво на урбанизация, раждаемост / смъртност, възраст на населението и степенуване на образованието;

г) научни и технически фактори - нивото на технологиите и иновациите, защитата на интелектуалната собственост,

д) природни фактори - ниво на достъп до суровини, енергийни носители, характеристики на екологията и замърсяване на околната среда;

д) социално-културни фактори - структурата на обществото в социалния план, наличието и развитието на инфраструктура, традиции, ценности, религия.

Факторите за макро-среда включват: потребители на продукти, доставчици на суровини, конкуренти, посредници и аудитории за контакти.

Извършване на анализа маркетинговата среда на предприятието В допълнение към факторите, свързани с околната среда, е необходимо да се вземат предвид организационните фактори и възможности на предприятието.

За да се анализира маркетинговата среда на предприятието даде най-пълна оценка на състоянието на предприятието на пазара, е необходимо да се извършват следните дейности:

- като се анализира всяка група фактори от маркетинговата среда, е необходимо да се вземат предвид всички фактори, които трябва да бъдат описани подробно, като се даде подробна оценка на всеки. Не трябва само да посочите параметъра "инфлация", но дайте подробна подробна информация, показваща неговото ниво и динамика;

- като се разчита на възможностите и целите на предприятието, е необходимо да се определи дали даден екологичен фактор е отрицателен или положителен. Тоест дали специфичният фактор на околната среда допринася за осъществяването на целите, като взема предвид наличните ресурси или, напротив, усложнява изпълнението на плановете;

- е необходимо да се образуват два блока от фактори на околната среда - отрицателни и положителни, анализирането им трябва да стигнем до извода за ситуацията на пазара;

- като следствие от ситуацията на пазара е необходимо да се определят маркетинговите възможности и да се предложат определени дейности, които да дадат възможност за реализиране на целите на предприятието.

Маркетинговите възможности на компанията са най-подходящите маркетингови усилия в дадена ситуация, с помощта на която дадено предприятие може да получи конкурентни предимства. Това е, предвид пазарните възможности, целите на организацията и неговите ресурси, е необходимо да се определи посоката на маркетинговите дейности.