Маркетингови текстове: примери. Тайната за създаване на маркетингови текстове

Добре известно е, че двигателят на търговията е реклама. Особено това е вярно за бизнеса в Интернет. В края на краищата днес се концентрират огромни ресурси за продажби и услуги. И това, от своя страна, генерира нарастващо търсене на висококачествено рекламно съдържание, включително така наречените текстове за продажба. Това са статии,

Поръчайте или пишете себе си?

Ако притежавате онлайн магазин и имате нужда от материал, който повишава продажбите, то е най-лесно да го поръчате от специалисти, като се свържете с специализирана агенция, която продава текстовете. Благословията на липсата им не е налице. Друго нещо е, че за техните услуги тези офиси се представят с доста големи сметки. И като се има предвид това рекламни текстове, като правило, имате нужда от няколко, ако не да кажем - много, тогава тяхната поръчка ще струва кръгла сума. И ако сте само начален предприемач и нямате допълнителни пари за скъпи услуги? В последния случай, както и за тези, които искат да започнат кариера като copywriter, основните правила и принципи, които разкриват тайни за това как да напишат продаваните текстове, ще бъдат анализирани по-долу.

Формулиране на целта на рекламната статия

Така че основната задача на продаващия текст е да стимулира посетителя на обекта да извърши всяка операция. Обикновено крайният резултат от посещението на даден потребител в даден ресурс трябва да бъде ограничен до кликване върху бутона "Купете" или "Поръчай". Това обаче не са единствените възможни последици от въздействието на продаваните текстове. Примери за други операции на потребителите на сайта: регистрация, обаждане в офиса, онлайн консултации, абонамент за пощенския списък, заявка за среща с представител на компанията.

Започва да пише рекламна статия, Преди всичко е необходимо да се реши какво точно трябва да вдъхнови читателя. Когато тази цел е ясно формулирана, можете да продължите към следващия етап.

Важно правило за писане на статии за продажба

На втория етап от компилацията на текста е необходимо да се разбере ясно следното: едно добро продавано и SEO оптимизирано съдържание е предназначено предимно за хора. Това означава, че материалът трябва да бъде четим, лесен и интересен. Разбира се, можете напълно да следвате всички канони на писане на рекламни текстове, но резултатът ще бъде неприложим. Най-много, което може да направи, е да популяризира сайта на първа страница, когато търси ключови думи. Въпреки това, истинският човек ще затвори раздела с вашия ресурс, преди да прочете текста до средата. В резултат на това ще купуват от конкуренти, и е на тях, в крайна сметка, това съдържание ще работи.

Следователно, второто правило за това как да се създаде продаващ текст, казва: разумно е да се използва алгоритъмът за създаване на такива текстове, без да се докаже, че те са техен заложник.

Определете получателите

При създаването на промоционално съдържание рекламодателят се опитва да достигне максималната аудитория. В резултат продукцията е продукт, предназначен за всички. Това е катастрофална грешка на PR, защото посланието за всеки в резултат на това не е адресирано до никого. В резултат на това текстът не носи никаква полза, тъй като е безполезно рекламно боклукче. За да се избегне това, е необходимо да се определи целевата аудитория - кой е насочен към вашата статия, кои са тези хора, какъв е техният доход, възраст и социален статус. Необходимо е да влезете в ролята на купувача, да разберете неговите нужди, да разберете неговите проблеми, да разберете нуждите и да му дадете точно това, което той иска. Дори ако човек не направи поръчка незабавно, той ще има благоприятно впечатление за сайта, а в друг случай той ще ви даде предпочитание.

За илюстрация, даваме правилния и неправилен рекламен текст. Примерите са описани по-долу.

Първи вариант. Как да не пишем продаващи статии

"Вие искате да отидете на романтична екскурзия в чужбина, цената на пътуването ще зависи от редица фактори - страна, град, сезон, клас на обслужване и списък на услугите. офисът ни е готов да отговори на вашите въпроси athellip- или като се обади на hellip- "

Очевидни недостатъци:

• На първо място, за кого е написан този текст, то остава неразбираемо - за студенти, търсещи бюджетен вариант на пътуване или за новородено семейство, които се чудят къде да похарчат меден месец пътуване, и може би за една възрастна двойка, която иска да отпразнува златна сватба в чужбина?
• На второ място, независимо от потребностите на потребителя, той няма да намери отговори на въпросите си относно цената, списъка на възможните страни, наличните услуги.

Най-вероятно повечето хора няма да имат никакво желание да се свържат с тази компания и те ще търсят опции на сайтовете на конкурентни фирми.

Вариант 2

Как да пиша правилно текстовете за продажба? Да разгледаме един пример.

"Ако искате да отидете на романтично пътуване, тогава нашата компания ще ви помогне да изпълните мечтата, като вземете всички ваши желания на достъпни цени!

• Страните от Западна Европа (10 дни) - от 850 до 2200 $ *.
• Египет, Обединените арабски емирства и Турция страните от Близкия изток (10 дни) - от 450 до 1750 $.
• Държави в Северна Америка (10 дни) - от 1200 до 3500 $.
• Държави от Южна Америка (10 дни) - от 900 до 2700 $.
• Цената включва застраховка живот и здравеопазване, цени на билети, хотелски стаи за двама, една романтична вечер в престижен ресторант и разглеждане на забележителностите във всички градове, включени в схемата за пътуване.
• Предлага се услуга All Inclusive.
• Специален уникален бонус за младоженци и двойки, чието пътуване е насрочено за годишнината от сватбата.
• В допълнение към стандартните услуги, ние винаги ще вземем предвид индивидуалните Ви желания.

* Цената се изчислява въз основа на броя звезди на хотела, класа на въздушния транспорт и географската схема на пътуване.

Моля, свържете се с нашия офис по телефона athellip - и ще се радваме да Ви консултираме относно всички услуги и да намерим подходящата опция за пътуване. Също така ви чакаме за вас -

Тук всичко е ясно - ценови прагове, стандартни услуги и допълнителни възможности. Целевата аудитория е определена. В такава компания искам да се обърна.

Съдържание на статията

Трябва да се помни какво отличава най-продаваните текстове от всички останали. Това е ясното им структуриране и последователност. Литературните текстове са ненатрапчиви. Те не предлагат незабавно да купуват стоки във вашия магазин или да използват услугата ви. Напротив, първо трябва да установите допирни точки с проблемите на клиентите и да изразявате солидарност с тях. С други думи, в текста потенциалният купувач трябва да прочете собствените си мисли по някакъв повод, да се опознае. След това трябва да предложите решение на съществуващия проблем с помощта на вашия продукт или услуга. При това трябва да имате предвид два фактора:

1. Всичко има своите недостатъци, а продуктът, който предлагате, не е изключение. Не е необходимо да се заблуждават потенциалните купувачи, уверявайки ги за липсата на реални дефекти - не за това са текстовете за продажба. Примери за това навсякъде. От друга страна, не е нужно да се съсредоточавате върху недостатъците. Понякога очевидният брак се представя със знак "+". Възможно е да се правят добри текстове за продажба. Примери се намират навсякъде, поне на пазара на употребявани автомобили: продавачът, внедряващ автомобила, спестява боядисване и в съобщението пише следното: "Местни картини". Купувачът вижда в това удостоверение, че колата не попада в тежки аварии. По този начин очевидният недостатък оказва положително влияние върху продажбата. Друг принцип за описване на дефектния продукт - недостатъците трябва да бъдат потънали, разтворени в море от заслуги и предимства на предлагания продукт. Засенчвайки минусите с плюсове, действате честно, предварително съобщавайки всички страни на стоките. В същото време вие ​​получавате репутация като честен продавач, което ще увеличи лоялността на потенциалните купувачи. Като се съсредоточите върху положителните качества на продукта, рискувате да попаднете в другата крайност, описана в параграф 2.
2. Прекалено внимание се обръща на предимствата на продукта. Да, всички плюсове трябва да бъдат взети под внимание и да звучат, но не е необходимо да използвате твърде силни лозунги като тези, за да ги рекламирате: "Нашите трансфери са най-добрите в света". Когато читателят усеща елементите на пропагандата, той интуитивно не вярва на компанията. Никой не иска да бъде отглеждан за пари, като дава посредствен продукт за бонбони. И така се възприема рекламата на идеален продукт. Най-малкото неразумно похвала, ентусиазъм, максимум от представените в правилния ъгъл факти е рекламният текст, примери от които осигуряват високи продажби и доверие на потребителите.

Допълнителна мотивация

Ако в магазина има запаси, се дават бонуси или се прилагат програми за стимулиране / промоция / отстъпки, не забравяйте да включите такава информация в текста. Това е много мощен стимул и ненадминато оръжие, което продава текстове. Примери, които ще намерите в собствения си живот - колко пъти сте направили непланирана покупка в името на предоставената отстъпка или чрез системата за връщане на определен процент от сумата на покупката? Виждате ...

Използвайте всички налични средства. В допълнение към горните фактори, не забравяйте, когато е възможно, да помните вашето доверие и постижения, да предоставите текста с цитати от положителната обратна връзка от вашите настоящи клиенти, да предоставите статистически данни и т.н.

заключение

Запомнете: никой никъде и никога няма да ви даде златен шаблон, продаващ текст. Само защото не съществува. Във всеки случай, не се страхувайте да експериментирате, да промените нещо, да носите нота на оригиналност, стилове на игра и речник. Оригиналността и здравословното чувство за хумор са в състояние да поставят най-малко толкова клиенти, колкото правилно поставени ключове и добре обмислена структура.