Писане на маркетингови текстове или Как да премахнете "съпротивата на потребителите"

Какво означава "продаващ текст"? Това в никакъв случай не е статия, която крещи за заслугите на стоките, които рекламодателят иска бързо да приложи. Честна атака срещу потенциални купувачи, вълна от отлични форми и съмнителни аргументи "работеха" в зората на развитието на рекламния бизнес, когато неподготвени хора лесно се поддадоха на такова въздействие.

Постепенно потребителите на стоки и услуги, които все повече са наситени с пазара, развиват "имунитет" на рекламата, вид съпротива на клиентите: "Колкото повече се опитвам да наложа нещо, толкова по-малко искам да го купя".

Какви са основанията за "продажбите на живо"?

Хората искат да изберат себе си и да купят това, което харесват. Или поне трябва да се замислят да вземат решение в полза на определени марки и стоки. Писането на текстове за продажба е просто необходимо, за да се премести фокусът от продажби към покупки.

Човек трябва да осъзнае, че се нуждае от определен продукт, трябва да има необходимите емоции, които да го принудят да действа. От автора на текста се изисква в този случай да направи всичко, което потребителят избира за описаните стоки, логично оправдан и изглежда най-рационален.

На кого трябва да се доверя, за да пиша ефективни текстове?

Текстовете за продажба на писане са не само творчески, но и изискват аналитичен подход. Намирането на художник на редовен обмен на интернет съдържание е много трудно. По-добре е за тази цел да се свържете с агенциите или да потърсите помощта на експерти от авторитетни ресурси, работещи с автори, специализирани в писане на материали по различни теми. Услуги за писане продавани артикули, например, прави muzruno.ru - ресурс в състояние, в който има повече от 1000 автори, способни да създават уникални текстове за насърчаване на бизнеса.

"Наистина ли имам нужда от това? "Абсолютно необходимо!"

Какво е способно професионален copywriting? Продажният текст се създава, като се изхожда от определени изисквания, представени му не само в съдържание, но и във форма. Тя е написана въз основа на конкретна целева аудитория. Целта му е да премахне всички съмнения, които потенциалните купувачи могат да получат при придобиването на продукта, който продавате.

Как да стигнете до потребителя?

От гледна точка на формата, чието използване включва писането на маркетингови текстове, материалите задължително трябва да са такива, че да спомогнат за привличане на вниманието към информацията и аргументите в защита на продадените стоки и услуги. Това може да е както интересен формат, така и неортодоксално заглавие и интригуващи субтитри, чието подценяване прави по-нататъшното четене и дори препрочитането на текста няколко пъти.

Структурата и съдържанието на изделието се формира в съответствие със задачата, разкриването на предимствата, които купуваният продукт ще предостави на своя собственик. Ефективно (макар и вече доста мръсно) приемане на "поръсване със солена рана", когато в началото проблемът, който вълнува потребителя, е ярко очертан и след това се предлага идеално решение.

Писането на маркетингови текстове е формулирането на основното търговско предложение във форма, която трябва да намери отговор в умовете и съзнанието на огромното мнозинство от целевата аудитория. Правилно представената уникална комбинация от условия, цени и бонуси, трябва да убеди купувача на правилността по свой избор и да премахне последните съмнения. Като правило добре написаното предложение причинява на читателя приблизително следната реакция: "Неразумно ми е да отхвърля такова предложение, трябва да го купя точно сега!"

Да продавате още по-бързо

Неразделна част от продаващата статия е призив за действие. Тя може да се използва не само в заключението на материала, но и в различни вариации няколко пъти в тялото на статията.

P.S. Най-важното условие, което позволява на материала да работи за продажби, е влиянието върху емоциите. Ефективно повлиян от материала на читателя - това не е просто обикновен текстуринг. Продажните текстове приличат препятствия, който предава на четеца преди финала без сянка на съмнение, щракнете върху бутона "Направи поръчка".