Как да намерите доставчици за онлайн магазин? Основи на малкия бизнес

Успешната работа на всеки онлайн магазин е невъзможна без предварително планиране на покупки на стоки. Бизнесмените трябва да обърнат специално внимание на този момент. В противен случай рискът от прекратяване на търговския обект е висок. И това е загубеното време, парите и натрупаните дългови задължения.

Бизнесмените, особено начинаещите, трябва да помнят, че подписването на договори с надеждни доставчици е важна стъпка в развитието на собствения им бизнес. За съжаление, много предприемачи правят същата грешка. Уморени от желанието да отворят свой собствен онлайн магазин възможно най-скоро, те неправилно избират компании, продаващи стоки. Неопитните бизнесмени често сключват договори с непознати партньори, без дори да се впускат в договорените условия за сътрудничество. Резултатът от подобни действия е тъжен. Процесът на доставка е лошо организиран и това води до прекъсване на работата, загуба на доходи, просрочени задължения на купувачите и евентуално до затваряне на търговския обект.

Интернет указатели

Какво първо вълнува начинаещите предприемачи, които са си поставили задачата да открият магазин, който продава стоки чрез World Wide Web? Най-често се опитват да намерят отговор на въпроса как да намерят надеждни доставчици? И тук предприемачите чакат първото разочарование. Факт е, че търсенето в runet няма да даде желаните резултати. Това няма да ви позволи да получите отговор на въпроса как да намерите доставчик на стоки за онлайн магазин. Защо? Факт е, че надеждните компании нямат време да публикуват своята реклама. Те се занимават с покупка или производство на стоки. Освен това сериозните фирми изобщо не се нуждаят от специална реклама. Новите собственици на онлайн магазини се нуждаят само от такива доставчици, защото вече са се доказали на практика. Можете да намерите такива компании. Основното е да знаете къде.

Как да намерите доставчици за онлайн магазин? За да търсите надеждни партньори, моля, вижте съответния каталог. Мястото на нейното разположение са различни търсачки, по-специално Google. За да се получат необходимите данни, е необходимо да се извърши търсене в списъка на доставчиците. Резултатът веднага ще се появи на екрана на монитора. Въпреки това, трябва да се има предвид, че сред изброените компании ще има такива, които не ви харесват изобщо.

Установяване на контакти

Как да намерим доставчици за онлайн магазин, със списък на действащи компании? За да направите това, трябва да поставите писалка и хартия или просто да отворите прозореца на Word. Освен това, от целия списък на фирмите, специализирани в доставката на продукта, от който се нуждаете, трябва да изберете най-подходящия. След това трябва да се свържете с тях по няколко начина. Тя може да бъде:

• телефонно обаждане;
• като написа писмо до електронната поща на компанията.

Първият метод е за предпочитане, тъй като ще позволи да се установи пряк контакт с един от управителите на компанията. Много начинаещи предприемачи се опитват да се свържат с потенциални партньори по електронната поща. Те обаче трябва да помнят, че този вариант не е в състояние да определи ясни схеми за по-нататъшно сътрудничество. В края на краищата най-често електронната кореспонденция се чете от обикновените служители на канцеларията.

Обжалване на фирмени сайтове

Към днешна дата почти всички компании имат собствена страница в Интернет. На него е възможно да се запознаете с асортимента на предлаганите стоки. Не трябва обаче да се отказвате от доставчика, който има незабележим и непретенциозен сайт. Сериозните компании често не искат да губят време да го проектират, което не е показател за отговорност. Факт е, че услугите на реномирани доставчици са търсени и не се нуждаят от реклама. Дори без специална регистрация на сайта такива компании имат приличен доход от продажба на едро на стоки, като обръщат специално внимание на тяхното качество.

Изучаване на офлайн директории

Как да намерите доставчици за онлайн магазин? Място за намиране на потенциални бизнес партньори може да бъде един от офлайн каталозите. Това са традиционни публикации, на страниците, на които е обхваната една или друга сфера на обществената дейност.

Какви действия трябва да се предприемат? На първо място, ще трябва да изберете необходимата тема, асортимент на стоки, който се продава в онлайн магазина. Например това може да е рубриката "Детско здраве". И тук предприемачът ще може да отговори на въпроса как да намери доставчици на едро. В края на краищата често фирмите, които са представени в тези каталози, се ръководят от превоза на големи количества стоки. За да сключват договори за малки суми, те просто няма да го направят.

Доставчици на конкуренти

Как да осигурите своя онлайн магазин с непрекъсната доставка на стоки? За да направите това, можете да сключите договори с тези доставчици, които предоставят услуги на вашите конкуренти. Да, тази опция е добра и много обещаваща. Неговото прилагане обаче води до някои трудности. На първо място, малко вероятно е тези доставчици първоначално да доставят стоките на същите разходи, каквито и доставят на конкурентите ви. В крайна сметка, за разлика от вас, вече съществуват установени връзки и някои отстъпки работят. Желаната цена за стоките може да бъде определена само след определен период от време.

Друга трудност на този подход при избора на доставчици е, че постигането на превъзходство над конкурентите им е много, много трудно. За тази цел е необходимо да се развият различни маркетингови движения, които привличат клиента към вашия онлайн магазин. Това могат да бъдат акции и отстъпки, програми за лоялност, високо ниво на обслужване и др.

Обжалване пред местни производители

Как да намерите доставчици за онлайн магазин? Един добър вариант е установяване на контакт с производителя. Директното доставяне на стоки от такъв доставчик е най-изгодният и надежден бизнес, което води до максимална печалба. Факт е, че цената на продуктите в завода ще бъде най-ниската на пазара, т.е. поръчките, без никакви търговските маржове.

В този случай обаче има някои недостатъци. Най-важното от тях е липсата на голямо търсене на местни стоки. Само малка част от тях са подходящи за онлайн продажби. При тези условия асортиментът на магазина ще трябва да бъде допълнен с вносни стоки, сключили договори с чуждестранни производители.

Има и някои трудности в това. Въпросът е, че при прекосяване на стоките през границата възникват въпроси, свързани с митническото оформяне и инспекцията. Освен това някои високорискови стоки в страната ни са обект на високи данъчни ставки. Ако сте готови да отидете за такова сътрудничество, не се опитвайте да намерите лесни начини. Необходимо е да се изоставят фалшиви документи и незаконни маршрути за внос, както и умишлено да се подценява стойността на стоките за митническите органи. Всички тези машинации могат да имат сериозни последици. Освен това е малко вероятно чуждестранните компании да сътрудничат с такива купувачи.

Федерални изложения и панаири

Как да намерим доставчик на продукти на начинаещ бизнесмен? Най-оптималната и обещаваща опция за търсене ще бъде посещението на федералните изложения и панаири. Тези събития предоставят възможност:

• запознаване с големите компании, които произвеждат гамата от продукти, от които се нуждаете и сте готови да установите контакт;
• оценка на предлаганите стоки и обсъждане на място на всички условия за сътрудничество.

Нов бизнесмен трябва да помни, че всяка изложба или панаир е място, където се правят нови познати, идеи и бизнес предложения. Освен това на такива събития често се излагат нови неща, които не могат да бъдат по-подходящи за продажби в създадения онлайн магазин.

Чуждестранни доставчици

Търсенето на партньори извън вашата държава е най-трудната и скъпа опция. Как да намерите доставчик от Китай, Европа или Америка? За да направите това, не е достатъчно да публикувате една от вашите реклами на някой от чуждите ресурси. Малко вероятно е вашето желание да поръчате продукти ще намери отговор от ръководството на големи компании. Различните измамници, продаващи китайски стоки с лошо качество, могат да дадат обратна информация относно обявяването на сътрудничество. Ето защо, когато получите отговор от чужбина, трябва да внимавате да не паднете за измама.

Как да намерите доставчик на дрехи, обувки, домакински уреди и други продукти, които ви интересуват? Основното правило по отношение на търсенето на чуждестранен партньор е да има лично запознаване с него, с производството и качеството на произведените стоки. Това ще изисква значителни финансови ресурси за преводач, за пътуване, за изготвяне на необходимите документи и т.н. Малките предприемачи такива разходи са извън възможностите си. Особено подходящо е този момент да бъде за тези, които решават следващия въпрос: как да се намери доставчик от Китай? За да се преодолее езиковата бариера, ще са необходими услугите на професионален преводач, които се заплащат с висока ставка. Но това не са всички трудности, които собственикът на онлайн магазина ще трябва да срещне. Съществува определена специфичност на международните търговски отношения, сключена в необходимостта от закупуване на голям обем стоки. Така че чуждестранните производители се опитват да защитят бизнеса си от ненадеждни предприемачи.

Трудностите при доставката на стоки от чужбина също са свързани с несъвършенството на нашата логистична и митническа система. Невъзможността за изготвяне на ефективна схема за преминаване на границите води до значителни загуби на нашите бизнесмени.

Независимо от наличните капани обаче, работата с чуждестранни производители е добър и обещаващ вариант. Това сътрудничество изключва контактите с посредническите фирми, което ви позволява да плащате за стоките по покупни цени.

Какво е dropshipping?

Към днешна дата стоките на потребителския пазар могат да бъдат доставени на изцяло нов модел. Нарича се dropshipping. Това е схема, която позволява на бизнесмен да купува отделни неща от търговец на едро, като ги доставя на своя купувач.

Какви са предимствата на dropshipping? При такава схема предприемачът няма нужда да купува големи количества стоки. Достатъчно е просто да се организира сътрудничество с доставчик, който се съгласява да насочва доставките. В същото време достатъчно е вашият онлайн магазин да действа като витрина. При получаване на поръчка от купувача тя незабавно се препраща до доставчика. Последният в същото време изпраща стоките директно на адреса на крайния потребител, като излага на бизнесмена само фактура за превозените продукти.

Намерете партньор

Как да намерите доставчик чрез dropshipping? Преди да се свържете с потенциален партньор, ще трябва да гарантирате законността на започналия бизнес. Преди сключването на договори доставчиците трябва да предоставят информация за регистрацията на дружество или фирма, както и копие от сертификата на данъкоплатеца. Само с пакет от подходящи документи на ръка, можете да започнете да установите връзки с тези дистрибутори, които предлагат dropshipping. И тук ще трябва да покажем специална бдителност. Пазарът е пълен с измамници и неточна информация.

Как да намерим доставчик за онлайн магазин (dropshipping)? В тези търсения най-ефективният асистент за бизнесмен ще бъде търсачката в Интернет. Има обаче и клопки тук. Например, как да намерите доставчици на дрехи за онлайн магазин? За да направите това, трябва да извършите задълбочено търсене. Малко вероятно е списъкът на доставчиците на едро да бъде на първите страници на търсачката. Тези компании не търсят промоцията си и не са силни в SEO. Можете да ги намерите само като обърнете няколко десетки страници.

Също така, някой, който решава как да намери доставчик на dropshipping, не трябва да обръща внимание на уеб дизайна на корицата на сайта на такова дружество. Сбърканата и грозна страница в интернет не означава, че този партньор ще бъде несправедлив.

Как да намерим доставчици на дрехи за онлайн магазин? За да направите това, не се ограничавайте само с един въпрос. Търсене също е за различни извлечени фрази. Това може да бъде "Голямо парти на дрехи", "Дистрибутори" и т.н. Тези фрази ще помогнат за постигането на желания резултат.

Интернет магазин за дрехи

Много често бизнесмените започват бизнеса си с продажбите на гардероби. Как да намерим доставчици на дрехи в този случай? За да направите това, трябва да следвате стандартните стъпки:

• Прегледайте списъците на доставчиците в тематичните онлайн директории;
• свържете се с местните производители;
• прелиствайте обичайните указатели и каталози;
• сключват договори с чуждестранни производители;
• посетете специализирани панаири и изложения.

Освен това тези, които решават как да намерят доставчици на дрехи за продажба в онлайн магазина, се препоръчва да се свържете с представители на търговски марки, намиращи се в Русия или в други страни. И можете да отидете малко по-различен начин. Тези, които не знаят как да намерят доставчик на облекло, могат да създават свои собствени реклами. Тя ще трябва да определи пазарните ниши, които могат да представляват интерес за потенциален партньор.

Опитните бизнесмени препоръчват сключването на договори с не един, а веднага с няколко доставчици. Това ще гарантира непрекъсната търговия.

При избора на доставчик е важно да се обърне внимание на такива критерии като:

• на качеството;
• цена;
• честота на актуализиране на асортимента;
• минимални партиди покупки;
• наличие на необходимата документация и удостоверения;
• методи и условия на плащане;
• възможност за разсрочено плащане;
• начин на доставка;
• наличността на опаковката и нейните разходи;
• местоположението на склада;
• наличието на отстъпки;
• гаранции за обмен и връщане на дефектни елементи;
• наличие на информация за нови продукти и ценови промени;
• присъствието на отговорния служител.

Как да намерим доставчици на детски дрехи и стоки за възрастни в Китай? Този въпрос е от интерес за тези, които искат да купуват висококачествени модели на ниска цена.

За да направите това, трябва да знаете основните начини как да намерите доставчик за онлайн магазин. Украйна, Русия и други страни от бившата ОНД отдавна са използвали тези схеми за закупуване на стоки. Първият от тях е директното търсене на китайския производител. Такива сделки се извършват в случаите, когато купувачът знае езика на Средното царство и знае как да се пазари.

Купувайте стоки за вашия онлайн магазин и можете да използвате услугите на посредници. В същото време няма да има строги ограничения за минималния обем на покупките и ще предлагате на клиентите си широк спектър от дрехи. В този случай обаче продуктът ще има по-високи цени, няма да има производствен контрол и осигуряване на качеството.

Уверете се, че работата на онлайн магазина може да бъде и в случай, че договорите ще бъдат сключени с компании, които извършват доставки на едро. Тези посредници разполагат с достатъчно количество информация за производителя. В допълнение, такива фирми предприемат преговори с продавачите, както и контролират качеството и количеството на превозваните стоки. Но трябва да се има предвид, че договорът трябва да бъде сключен само с добре известни и надеждни търговци на едро, добре установени на пазара.

Разбира се, всички условия за по-нататъшно сътрудничество трябва да бъдат предварително определени и фиксирани в изготвения договор. Този документ ще бъде официално споразумение, отговарящо на двете страни. Не бързайте да подпишете документите. Когато има все повече нови въпроси, те трябва да бъдат изяснени до края. Добрият и надежден доставчик, който се интересува от по-нататъшното сътрудничество, определено ще ви даде необходимото време. Ако смятате, че втората страна не се интересува от изясняване на проблемите ви и не полага никакви усилия да спечели доверието на бъдещ партньор, тогава си заслужава да мислите. И дали такъв доставчик е необходим? Не, не е така. Използвайте съставения списък от каталога и започнете диалог с друга компания.

Изборът на бъдещ бизнес партньор е много важен етап. Тази важна стъпка ще изисква предприемачът да изчисли точно, студен анализ и критична оценка на ситуацията. Но дори и с обективна представа за състоянието на нещата, никога не трябва да се изключва човешкият фактор. Успехът на откриването на онлайн магазина ще бъде повлиян както от субективни причини, така и от личните взаимоотношения, които са се развили с доставчика.