Как да отворите магазина: инструкции за завъртане по завой

Много хора, които искат да започнат собствен бизнес, помислят как да открият детски магазин или търговски обект с различен профил, който ще донесе стабилен доход. Във всеки случай факт е, че продажбите са един от най-добрите начини за постигане на фундаментално ново финансово ниво. Но за успешното стартиране и стабилизиране на бизнеса в сферата на търговията е необходимо да се вземат предвид няколко важни фактора.

Как да отворите магазина

Идеята за спечелване чрез откриването на търговски обект отдавна намери активна реализация в руския бизнес. В същото време тя все още остава доста подходяща и дава възможност за получаване на стабилен доход.

За да не се губят инвестираните пари и да се превърне магазинът в източник на ресурси, е необходимо правилно да се организира процесът на стартиране на TRT. И първото нещо, на което трябва да обръщате внимание, е ниша.

Опитвайки се да разбера какво, как да отворите магазина си от нулата, трябва да анализирате пазара и да определите най-подходящите стокови групи. Колко компетентно ще бъде този мониторинг, продажбите на магазина в бъдеще директно зависят.

Също така е важно да изберете правилното място на магазина. За целта е необходимо да се определи отдалечеността на конкурентите с подобен профил и големите пазари с ниски цени. Също така, разбира се, ще е необходимо да се съберат изключително точни и привлекателни елементи от разходите и приходите, които ще трябва да бъдат разгледани от момента на отварянето. Става дума за заплати за персонала, сметки за електричество, възможни остатъци от непродадени стоки и много други.

Ценова политика

Независимо от това, кой магазин трябва да отворите, трябва да се цени компетентно стока. продукти трябва да бъде достъпна, но в същото време да донесе желания доход.

За да бъде всичко в ред, трябва да търсите доставчици с печеливши оферти, преди магазинът да бъде отворен и да започне да се търгува. Във всеки регион има много компании, които могат да предложат достатъчно атрактивни цени. Освен това те в повечето случаи имат система от отстъпки, свързани с обема, което също е на стойност.

Преди да отворите магазин за хранителни стоки, магазин за хранителни стоки или друг тип TRT, трябва да се съсредоточите върху планирането не на най-ниските възможни цени, а на текущия асортимент и атрактивните промоции. Последното, между другото, задължително трябва да се проведе на пръв път и особено в деня на откриването. Това ще помогне да се привлече максимален брой потенциални купувачи.

Както показва практиката, клиентите в различните продуктови сегменти реагират положително на различни акции. Този подход може да се използва в случай, че има запаси от стоки, които са излезли от мода или имат дати на изтичане на срока на валидност. Отърви се от този "баласт" може да бъде чрез продажба с атрактивни отстъпки и бонуси.

За правилното ценообразуване трябва да обърнете внимание и на следните съвети:

- Съберете информация за това какво ниво на маржове се използват при работа с най-актуалните позиции в текущия сегмент;

- да определи оптималната надценка за цялата продуктова група, като се вземе предвид действащото законодателство (цената за някои стоки може да бъде ограничена от държавата);

- събира ценови листи на конкурентите и оценява техния подход към ценообразуването.

Как да отворите магазин за дрехи от нулата

Един от най-добрите примери за популяризиране на дребно е TRT, който е специализиран в облеклото. Формат на хранилището могат да бъдат различни, но същността винаги е една и съща: качествен продукт, добро обслужване и атрактивни цени.

В същото време е полезно да разберете, че когато се занимавате с облекло, ще трябва да избирате между няколко основни направления. Става дума за мъжки дрехи, дамски и детски дрехи. Освен това нещата могат да бъдат както нови, така и използвани, например стоки от Европа.

Ако анализирате пазара, е логично да направите избор в полза на женските модели, защото по-справедливият секс обръща повече внимание на външния му вид. Но ако областта и резервът на ресурсите позволяват, няма да е грешка да се представят в магазина два вида дрехи.

Освен това самият магазин може да има различни формати, които ще бъдат разгледани по-долу.

бутик

Мислейки как да отворите магазин за дрехи от нулата, е необходимо първоначално да определите целевата си аудитория и въз основа на този избор да определите формата на изхода.

Като пример, можете да бутик, който всъщност е малък магазин площ от 15-25 м². В такива точки се продават дрехи от марки с цена над средната. Съответно, в CA са клиенти с богатство, което може да си позволи скъпи неща. Този формат на магазина изисква много пари, тъй като самите дрехи, които ще трябва да бъдат закупени, са скъпи и помещенията за бутик ще трябва да бъдат намерени в центъра на града или в развитите райони на метрополията.

В допълнение към подходящата регистрация на търговския етаж за успешна търговия е необходимо да се назначи квалифициран персонал и да се обучи в работата, индивидуален подход към всеки клиент. В противен случай е по-добре да не мислите как да отворите магазин, който продава скъпи дрехи.

Брой марки

Ако говорим за продажба на дрехи, тогава има две основни области на тези магазини: моно и мулти-марка.

Префиксът "моно" е подходящ за бутици и ТРТ, насочен към продажбата на една марка, която вече е известна или по мнението на собственика трябва да се превърне в една. Тук всъщност се прилагат същите стандарти, както в случая на бутика.

Като си помисляте как да отворите магазина от самото начало, има смисъл да вземете предвид идеята за TRT с няколко марки. В този случай купувачите ще получат по-широк избор от дрехи и любими производители, което ще повлияе положително на нивото на обслужване и последващите продажби.

Важно е да се разбере, че със значителен асортимент всички стоки трябва да бъдат изложени компетентно, така че купувачът да може бързо да определи къде е необходимата категория. Също така не забравяйте за атмосферата в магазина - клиентът трябва да се чувства комфортно. Това ще му позволи да се настани удобно в стаята за дълго време, като внимателно избере правилната позиция.

избирателно право

Тези, които търсят отговора на въпроса: "Как да отворите магазин?" Струва си да се обърне внимание на възможността за използване на ресурсите на франчайз в сектора на облеклото.

Но преди да сключите договора, трябва внимателно да проучите продукта и да определите как то ще бъде от значение за конкретен град и дори за района.

Очевидните предимства на франчайза са, че не е нужно да се замисляте как да отворите магазин. Инструкциите стъпка по стъпка в такива случаи се издават от маркетинговия отдел на компанията. Необходимо е само отговорно да се подходи към всички изисквания.

Като минус може да се отбележи възможната нужда от месечни удръжки. Освен това винаги има възможност някой друг в града да се възползва от това предложение и да отвори същия магазин. Ето защо, ако има ресурси, струва си да започнете няколко точки в най-безпроблемните места.

Втора ръка и склад

Това е една от най-популярните тенденции в сектора на облеклото. Тези, които се интересуват от темата "Как да отворите комисионен магазин", трябва да разберете, че не е достатъчно да предлагате ниски цени. Акциите позволяват и предполагат ценова политика на достъпна цена, но моделите трябва да са подходящи. Всъщност става дума за евтин, но все още дребен магазин.

Но колкото за втора ръка, има малко по-различна ситуация. В такива моменти се продават неща, които вече са били използвани. Тези магазини ви позволяват да поставите маркер от 200% и сте популярни сред тези купувачи, които са съсредоточени върху спестяванията.

Използване на интернет

Всеки, който възнамерява да наблюдава стабилен ръст на продажбите и да се радва на високи доходи, си заслужава да се обмисли как да се отвори онлайн магазин.Тази идея има редица осезаеми предимства в сравнение с офлайн бизнеса:

- клиентската база е значително разширена, тъй като клиентите от цялата страна могат да поръчат дрехи (или други стоки);

- Магазинът работи денонощно, което също така влияе положително върху нивото на доходите;

- Не е необходимо да плащате за наемане на стая, склад, извършване на ремонт и разходи за сметки за комунални услуги;

- за ефективното функциониране на онлайн магазина ще бъде достатъчно за няколко служители;

- благодарение на абонаментната база, можете да създадете обратна връзка за качество от клиенти и да ги изпратите на пощата за промоции и новини.

Как да създадете онлайн магазин

Когато стане ясно, че идеята за продажба на дрехи или други стоки в мрежата е повече от успешна, възниква въпросът, свързан с техническата страна на въпроса, а именно стартирането на самия етаж.

В рамките на темата "Как да отворите онлайн магазин" стъпка по стъпка инструкции, независимо от продуктовата група, имат една схема.

Така че, след като нишата бъде определена и целевата аудитория е идентифицирана, струва си да започнете да стартирате самия сайт, където ще бъдат представени продуктите. В този случай всеки трябва да реши сам - да направи този процес самостоятелно или да възложи на програмистите подобна задача. Но е желателно да се даде процесът на разработване на сайта в ръцете на професионалисти, които ще могат да реализират визията на клиента бързо и ефективно. Това е важно, тъй като потребителите са свикнали с удобни и практични интерфейси (помнете конкурентите!), Така че евтин онлайн магазин с объркващо меню ясно не помага на продажбите.

Но ако размерът на началния капитал принуждава началния бизнесмен да спаси, тогава можете самостоятелно да създадете сайта за продажба. За това трябва да преодолеете няколко етапа:

- На първо място е важно да се намери добър платен хостинг, който да гарантира непрекъснатото функциониране на магазина. Това не може да бъде запазено. Какъв вид хостинг да избереш, ще помогне да се определят форумите.

- Следващата задача е да изберете име на домейн. Често тези, които предоставят хостинг, дават възможност да се регистрират незабавно и домейна. В този случай името на сайта трябва да е съобразено с името на магазина и лесно да се запомни.

- Изборът на системата за управление на съдържанието е следващата стъпка, която струва да се обръща внимание на решаване как да отворите онлайн магазин. Последователната инструкция неизбежно включва тази точка. Всъщност тази система зависи от начина, по който сайтът ще работи. Под избраната система можете да намерите както платени, така и безплатни шаблони за дизайн на магазините. Техният асортимент е доста голям. Ако имате подходящите умения, можете сами да работите с дизайна, като оставяте шаблоните настрана. Ако анализираме Оценката на наличните платформи, ние можем да се разграничат следните най-добрите оферти :. Cs-количка, Open Cart, Simpla, PrestaShop и др Връщайки се към темата за проектиране, което трябва да се обърне внимание на факта, че важното е да се създаде лого, което ще повиши степента на признаване.

- Когато избраната система за онлайн търговия е инсталирана на платен хостинг, е време да започнете да попълвате сайта с информация за стоките. Струва си да се разбере, че такъв ресурс трябва да изглежда като магазин. Не е достатъчно да отворите уеб сайт с нещо като описаните стоки. Необходимо е да се правят висококачествени снимки, да се съберат ясни и привлекателни характеристики на продуктите. Също така е важно да обърнете внимание на факта, че менюто на магазина трябва да е изключително ясно. Важно е да се даде изчерпателна и ясна информация за начините на плащане и доставка на стоки. След това ще трябва постоянно да актуализирате позициите на стоките.

Как да организираме доставката и плащането

Този въпрос трябва да бъде разгледан преди да се отвори онлайн магазин. По-важна е стъпка по стъпка надеждна схема за работа с пари и стоки. От това зависи лоялността на клиентите и ефективността на бизнеса като цяло.

Първо, обърнете внимание на въпроса за плащането. Струва си да се разбере, че шансовете за покупка се увеличават значително, ако магазинът приема различни методи за кредитиране на средства (MasterCard, VISA и електронни системи). Има много услуги, с които можете да разрешите този проблем. Също така не забравяйте за плащането с наложен платеж с първоначалното плащане, да речем 10% от стойността на стоките.

Що се отнася до доставката, има няколко начина, по които трябва да обърнете внимание:

- В началото на дейността е много важно да се покаже високо ниво на обслужване. Ето защо, мислейки как да отворите онлайн магазин, трябва да планирате доставка на куриер в града, където се намира главният склад.

- Можете да доставяте стоки до други населени места по пощата. Той е евтин, надежден и достатъчно бърз. В същото време е целесъобразно клиентът да бъде информиран за етапите на доставка на поръчаните стоки и транспортните разходи (SMS за помощ). Това може значително да повиши нивото на лоялност от страна на купувачите.

- Разбира се, винаги трябва да осигурите възможност за самодоставка.

- Ако е необходимо (големи товари), можете да използвате услугите на транспортни компании.

На първия етап от това да станете магазин, можете да изпълнявате сами всички функции. Но в крайна сметка все още трябва да наемете персонал (2-3 души), който може да се справя качествено с всички искания на клиентите и да ви предостави приятна обратна връзка.

Не забравяйте рекламите в интернет. Този разход ще се изплати многократно, поради привличането на нови клиенти.

заключение

Ако преди това нямаше опит в продажбите в интернет, по-добре е, че основата на дейностите е доказана от практиката на обучението на други хора. "Как да отворите онлайн магазин" - това е доста популярна тема, така че има много форуми, където хората споделят практически опит и алгоритми за успешна търговия. С други думи, за компетентен старт трябва да използвате опита на тези, които вече са успели.