Дилъри на автомобили: как да изчислявате и защо да не работите с тях?

Според статистиката на хората, от 10 до 30% от рекламите за продажба на употребявани автомобили - от така наречените "подкупи". Кой е това? Дилъри на автомобили, за които искаме да ви кажем. Защо с такива продавачи не трябва да си сътрудничат, как бързо да ги изчислим - нашите основни теми.

Кои са те - дилъри на автомобили?

"Изкупление" - лице, прикрито като истински собственици на автомобили, частни търговци. Всъщност това са бизнесмени, които купуват употребявани автомобили, извършват козметични ремонти, след което продават оборудването на надценена цена. Преводачите на автомобили могат да бъдат и перегощики, комисионни магазини и дори представители на моторни шоута. Всички те са обединени от едно нещо - бизнес, изграден върху препродажбата на автомобили.

В преследването на "купуват по-евтини, продават по-скъпи" търговци не се колебайте да се прилагат всички видове трикове, изработени трикове, психологически схеми. Най;"вкусното за тях" е неопитен купувач. Той рискува не само да си купи "котка в халс", но и да я купи на най-натоварена цена.

Отличителни белези на дилърите втора употреба

Ето някои характеристики, които характеризират "свръхбаза" в Русия:

• Не преиздайте колата на себе си, не въвеждайте името си в PTS.
• Не разкрива самоличността си, се представлява от собственика.
• В договора за продажба влиза името на бившия собственик на колата.
• Това няма да ви покаже колата "на нейната територия".
• Ще бъде против инспекцията на превозното средство в автомобилната служба, отказва да посети пътната полиция за отчитане на този транспорт.
• Повечето "perekupov" - гости от близкото чуждо.
• Продава само ликвидни автомобили - в търсенето в това находище.
• Той предпочита да се занимава с коли до 1 милион рубли.
• Неохотно се търгува - максимум 5-10 хил. Рубли.
• Не му харесва да работи с настроени автомобили.
  

"Бели" дилъри

Не всички "подкупи" са измамници. Сред тях има юридически продавачи, автокъщи. Тези хора добре познават пазара, те са перфектно ориентирани в него. Те могат компетентно и бързо да оценят колата.

С дистрибуторите иска да сътрудничи и продавачи, частни търговци. Да, цената на колата ще бъде изцяло предложена по-малка, но парите ще бъдат получени незабавно, а процедурата за формализиране на покупката и продажбата ще се извърши бързо. Днес обаче има огромен шанс да се срещнеш с измамник, който ще продаде колата на фалшиви документи с неплатени глоби. И дори напълно прикрито като "метален скрап".

Така че нека видим колко бързо да се изчисли "черни" и "сиви" автомобилни дилъри втора ръка.

Проверете # 1: запознайте се с рекламата

На първо място, конфигурирайте филтъра, за да показвате реклами само от отделни лица. Освен това, като разгледате съобщенията за ресурсите в интернет за продажбата на употребявани автомобили, вече е много вероятно да признаете "свръхбаза":

1. Странна ниска цена за колата, която не съвпада с годината на освобождаване, нито с пробег. Да, един от любимите трикове на тези бизнесмени е да завъртят скоростомера. И това не е най-неприятната "изненада", че те могат да се подготвят за купувача.
2. В информацията за колата собственикът има кликваща връзка, водеща до голям списък на други автомобили за продажба. Това предполага, че пред вас - търговец втора ръка, шофьор или автокъща, която подозрително спестява традиционната реклама.
3. Проследявайте историята на съобщението - това са "подкупи", които го актуализират най-често.
4. Клирънсът. Писмено в солиден текст, без пунктуация, общи фрази и без особености - това са признаци на "бизнесмен". Човекът бърза, изпраща реклами в потока. Докато реалният собственик внимателно и точно записва текста.
5. Програмите за дилъри на автомобили са същите като тези, използвани от обикновените частни търговци. Въпреки това, на фона на последните дилъри винаги са склонни да направят рекламата си по-забележима - правят заглавието по смели, цветни, други начини да я популяризират. Като правило "подкупите" често използват опции за платена платена платформа за търговия. Например, закотвяне на реклама в горната част на списъка, рамка, специален бар и т.н.
   

Проверка # 2: Снимка

Автомобилните дилъри в Москва и други градове също могат да бъдат изчислени от снимките, които придават на рекламата:

1. Обърнете внимание на числата. Ако те са транзитни или дори премахнати, тогава вие сте шофьор или "откуп". Съгласете се, че частният собственик няма нужда да обръща номерата за няколко снимки, тъй като те могат просто да бъдат презирани в някой фоторедактор. Той няма да наеме кола от регистъра предварително преди продажбата.
2. Погледнете внимателно на фона на снимката. Ако забележите автомивка, автосервиз, други превозни средства без номера, тогава това е извинение да бъдете нащрек.
3. Как е взета колата? Ако само общ план, отдалече, струва си да преминете през такова съобщение. Собствениците, за да не губят времето си, да правят и подробни снимки, както и да отразяват видимите недостатъци на машината.
4. Снимка на салона. Работата на дилъра на автомобили също означава да се даде външен блясък на доста употребявано превозно средство. Оттук и нови корици и плитка от колело. Една обикновена частна фирма едва ли ще актуализира салона преди да я продаде.
5. Детайли. Погледнете ги внимателно в изображението. Например, ако в колата се намират допълнителни хартиени защитни покривала върху килимите (като например да се оформят автокъщи), тогава продавачът очевидно не е изцяло чист. Също така, "свръхбаза" дава набор от зимни гуми на задната седалка. Той няма къде да съхранява това добро, но истинският собственик на каучука лежи у дома или в гаража.
6. Общ рейтинг за снимки. Трябва също да бъдете предупредени за снимки с лошо качество, с водни знаци на някои сайтове. Определено е важно да отбележим съобщението, направено в контрастния сезон, в друг град или дори в страна (това може да се определи от улиците, номерата на автомобилите във фонов режим, знаците и т.н.).
   

Проверка # 3: описание на рекламата

Преди да станете дилър за употребявани автомобили, вашият продавач трябва да е имал много комуникация със своите "колеги". Колкото по-дълго човек се върти в такава среда, толкова повече в речта си професионални изрази, които не използват хора далеч от този бизнес. "Резидент" може случайно да ги вмъкне в описанието на съобщението, което също ще даде. Той също има много да комуникира с клиентите, защо в речта се виждат подпечатани фрази, които не са характерни за обикновения собственик на кола.

Описанието на машината обикновено е слабо - най-често изброяване на опции, стандартни термини, отпечатани като че ли за въглеродна хартия. Някои от тях са ограничени до общото, за това, което не информира информацията: "отлична кола в задоволително състояние". И тук "практична, икономична кола", "никога не се провали", "допълнителни въпроси по телефона".

Трябва да бъдете предупредени от следните думи, фрази:

• "без цвят";
• "пълно пълнеж";
• "Седнах и отидох";
• "Климат";
• "всички чекове за ваша сметка";
• "Американец" и т.н.

Проверка № 4: място на инспекцията

Друг ефективен начин за идентифициране на дистрибутор е да обърне внимание на това как той описва мястото на инспекция на колата. Що се отнася до частните търговци, те са детайлни в това отношение - да се посочи района, метростанцията, други забележителности. Дистрибуторите са ограничени само до името на града.

Проверка # 5: телефонен номер

Един добър начин да разкриете истинското лице на продавача е да видите дали телефонът му е сред номерата на дилърите на автомобили. За целта просто въведете тези номера в търсачката.

Ако тя ви дава няколко реклами наведнъж, тогава това е повод за размисъл. Съгласен съм, обичаят собственик на кола едва продава няколко коли наведнъж и освен това не се занимава с това периодично за една година или по-кратък период.

Проверка # 6: от името на продавача

Обърнете внимание на това как се подписва продавачът. Частно лице посочва името си, понякога със средно име. Но дистрибуторът може да остави това поле празно (или напълно да го запълни с друг текст). Не може да посочи името си.

По този факт лесно можете да изчислите "сивото" автомобилно шоу. Обикновено този тип реклами се обработват от отделен център за обаждания. Операторът отговаря на вашето обаждане и управителят идва на срещата.

Предчувствайте "накърни" името на продавача, когато го наричате. Например, ако е написано "Иван", кажете нещо подобно: "Здравейте, Питър, говоря за колата ..." Персоналът ще ви поправи, а операторът на телефонния център не обръща внимание - най-често той не знае какво е името посочени в рекламата.

Проверете # 7: конкретно

Съветваме ви да обърнете внимание на следното:

1. Ясни характеристики на кабината. Ако автомобилът е сниман на фона на стойката за марката на купето, гумите се обработват с мастило, ключът е характерен етикет, след това продавачът очевидно не е собственикът.
2. Чистотата. Трябва да бъдете предупредени и перфектния вид салон - "не мръсник, не парцал прах", измит двигателен отсек.
3. Брой и тип на снимката. Дистрибуторите рядко качват голям брой снимки. При заснемането можете да почувствате "ръката на професионалиста" - лицевата страна, гърба, страната, салонът. Всичко е стандартно.

Наблюдателите също споделят интересни подробности. Например "подкупите" по някаква причина искат да снимат своите стоки на фона на бензиностанциите. Също така е интересно да се наблюдава замазката на машинните номера. Хората винаги слагат чист правоъгълник. В същото време, тъй като частен търговец боя над стаите, както трябва, или дори да ги блокира с лист хартия.

Проверете # 8: разговор с продавача

По телефона търговците на автомобили са най-лесният за изнасяне на повърхността. Предлагаме Ви следните методи за удостоверяване:

1. Не посочвайте марката и цената на автомобила, от който се интересувате. Ако събеседникът попита коя кола погледнете, той ще се отдалечи. Това означава, че частните търговци в повечето случаи продават една кола.
2. Ако рекламата посочва един продавач и говоря с вас е съвсем различен човек, това е още една причина да сте нащрек. Истинският собственик обаче предписва информация за себе си.
3. Задавайте въпроси, на които собственикът ще даде точен и ясен отговор. Попитайте кога за последен път колата е била на техническа проверка, когато собственикът е заменил подложките и маслото, където са разположени чиповете, драскотините и други дефекти, коя марка се използва за зимни гуми. "Презареждането" ще изчезне от отговора, ще използва общи и замъглени фрази, тъй като има много непрекъснато променящи се машини под контрол, да знае и да помни кои такива подробности са много трудни.
4. Като знаете как действат дилърите на автомобили, можете да зададете въпроса "на челото": "Кой е вписан в PTS?". Дилърът, разбира се, ще каже, че неговата съпруга, баща, син, дъщеря или друг роднина. Което поради напускането заболяването няма да присъства при сделката. Той ще ви увери, че ще издаде сами всички документи за продажба без проблеми.
5. Търговецът никога не се съгласява да се пазари по телефона, докато истинският собственик често е готов да направи такива отстъпки и преди лична среща. "Предприемач", в състояние да "се справят" на потенциалните купувачи, че е по-лесно да ги покани на сделка, която "с тръбопроводи горещо", без да дава път на жертвата да се възстанови, да вземете със себе си ангажименти за покупка.
   

Това е всичко, което искахме да ви разкажем за дилърите на автомобили. Надяваме се, че нашата статия ще ви помогне да намерите продавач - истински собственик, частен собственик.