Разпределението е безкрайно надмощие за печалба

Продуктът не достига до крайния потребител наведнъж, той преминава през определен път. Процесът на преминаване на това разстояние се нарича "разпределение" (или разпределение, като и двата варианта се считат за правилни). Латинската дума distributiontio буквално се превежда като разпределение. Но да се каже, че разпределението е просто дистрибуция на стоки, може би преди около двадесет и пет години.

Сега този процес е по-сложен, многоетапен. Освен това, разпределението на продуктите трябва да бъде така, че да не лежи върху рафта на търговския шелф. Оттогава, когато хората отказват да обменят в натура и преминават към стоково-парични отношения, човечеството се усъвършенства в изкуството, наречено "дистрибуция на стоки". В системата на тези отношения всеки има своя собствена специализация. Произведената фабрика е направила допълнителна такса, достатъчна за възобновяване на производствения цикъл, плащане на всички разходи и по-нататъшно развитие. След това го предавах на следващата връзка. Те произведоха търговските маржове и изпратени допълнително. Така до крайния потребител.

Ако производителят не иска да споделя, ще трябва да създаде собствена дистрибуторска мрежа, никой не се е опитал да го продаде от монтажната линия. И създаването на техните магазини е значителен разход, така че е по-добре всеки да си върши собствен бизнес.

Разпределението е процес, който е невъзможен без канали за дистрибуция.

Техните нива:

• Производителят е потребителят. За това, както вече споменахме, трябва да създадете своята дистрибуторска мрежа. Изключение - бързо хранене: пържено колбаси, тук той продава.
• Производител - търговец на дребно - потребител. Ниво, подходящо за малки и средни производители.
• Производител - търговец на едро - търговец на дребно - потребител. Така че получаваме по-голямата част от стоките.
• Производител - търговец на едро - дребен търговец - търговец на дребно - потребител. Това е нивото на многонационалните компании. На нея се получават например цигари, домакински уреди, мобилни телефони.

Със сегашното ниво на конкуренция разпространението е процес, който е еднакво важен за всички участници. Независимо колко велик е продуктът, ако каналите за дистрибуция работят слабо, конкурентите ще заемат място на рафта. Следователно, преди да подпише договор за дистрибуция, производителят (с добре известно име) проучва потенциално партньор за дълго време. Нейната доставка и складова логистика, покритие на територията, ниво на обучение на персонала по продажбите, финансови възможности.

На продавача на едро, договорът налага много задължения. Но ползите, които тя обещава да бъде сериозна (ако става дума за добре известната марка). За него разпределението - този ангажимент помпа през тях канали за продажба минималното договорено количество на стоките, които се разпределят, да има неизбежни салда в склада (например по месечна ставка обем на продажбите), стриктно се придържате към условията на плащане, предлагате мърчандайзинг на мрежата за търговия на дребно, извършвате промоции и т.н.

Но за това той получава минималната входяща цена на територията на дистрибуцията, изключителното право на търговия на едро в него (т.е. на тази територия той е единственият представител на производителя).

Илюстрация на ползите от директния договор е разпределението на напитките от "BBH" (бира и напитки "Балтика"). Изключителното право на територията и директните доставки от производителя позволяват в кратък срок от малък търговец на едро да се превърне в сериозен участник на пазара.