Разпределението е ефективен механизъм

Всяко предприятие, което произвежда този или този продукт в процес на работа, рано или късно ще се изправи пред необходимостта от формиране или развитие на мрежи за продажба. За да функционират възможно най-ефективно, е важно да обърнат специално внимание на компетентната организация на тяхната работа. На първо място, е целесъобразно да се избере интересуващата се територия и да се определи приоритетното развитие на всеки регион. Също така е важно да имате представа кой е потребителят на стоките, произведени в предприятието. След това разработете стратегия, т.е. да определите ясна и ясна цел, както и стъпките, необходими за нейното постигане. Важно е да разберете какво точно дистрибуция. Това е ще позволи на посредниците да задават точни задачи, защото те могат да бъдат различни, например някой се опитва бързо да популяризира стоките си и някой иска да организира продажбите директно чрез вече функциониращи независими дистрибутори. Но какво е разпределението? Това довежда произвежданите продукти до прекия потребител. Това определение се дава в хода на маркетинга, но в бизнеса този термин се разбира малко по-различно: това е умишлен избор на определени методи, както и средствата, които позволяват на производителя да достигне до крайния потребител на стоките си.

Разпределението е един вид механизъм, който е привлекателен за производителите от следните фактори:

- Потенциал. Всяка мрежа от дистрибутори има голям потенциал за продажби, който възниква в процеса на дейност на търговските фирми, насочен към формирането не само на добри, но и ефективни взаимоотношения с потребителите на продукти. Ако производителят се опита да организира собствената си мрежа, със сигурност ще се изправи пред високо ниво на конкуренция.

- Service. В края на краищата дистрибуторските компании могат да предложат на клиента висококачествена услуга, която да се адаптира директно към неговите потребности и желания.

- Логистика. Разпределението на храната обаче, както и всяка друга стока, изисква ефективността и гъвкавостта на логистиката за клиентите. Това осигурява доставките навреме в точния размер, което дава възможност за създаване на оперативни запаси в складовете.

- География. Разпределителните мрежи ви позволяват бързо да разширите територията на доставките и да влезете на регионалния пазар.

- И други.

Но не трябва да забравяме, че за успешното функциониране на бизнеса е невъзможно да се действа само според предварително подготвен шаблон. Управлението на разпространението, както и други области на предприятието, трябва да бъдат гъвкави и дори творчески.

Разпределението е ефективен механизъм, който става такъв единствено с интегриран подход към организацията маркетингови дейности. Той трябва непрекъснато да се подобрява в следните области:

- планиране (стратегическо);

- взаимоотношения с партньори;

- ценообразуване;

- логистика;

- и, разбира се, контрол.

Всеки доставчик трябва независимо да избере схемата, с която ще функционира разпределението. Това е важен момент, тъй като всяка схема има своите предимства и недостатъци. Само реалната оценка на собствените им възможности, бъдещите ползи и съответствието на избраната мрежа със задачи по планирането ще позволи да се организира най-ефективната маркетинговата политика организация.