Какво трябва да станете дилър?

Намирането на вашето място, най-доброто занимание, което би донесло приличен доход и удовлетворение - това е една от най-важните задачи на всеки човек. Много тук зависи от неговите наклонности и способности. Някой мечтае да бъде архитект, някой лекар, друг иска да стане дилър, предприемач, продуцент. На първо място, трябва да анализирате своя собствен магазин за знаци, а след това какво обичате да правите най-добре и какво работи най-добре. В крайна сметка, работа, която няма да донесе морално удовлетворение, може да доведе до нездравословно усещане за умора и дори депресия.

Много хора мислят да станат дилър, защото виждат живи примери за просперитета на такъв бизнес. Всъщност, винаги ще е необходима такава посредническа връзка между производителя и крайния потребител. Първият не винаги е удобен и печеливш, за да поддържате своя собствен маркетингов отдел, да се грижите за каналите за продажба, рекламата, образуването ценова политика. За купувача е трудно да закупи стоките директно от производителя, тъй като това обикновено се свързва с партиди на едро, проблеми с доставката и понякога митнически процедури. Следователно, за предприемач, който иска да стане дилър, винаги ще има работа. Трябва обаче да вземе предвид редица характеристики на този бизнес.

На първо място, това не е работа за заплата, а труда на собствената си опасност и риск. Като правило дилърът е или индивидуален предприемач, или създава отделно юридическо лице под формата на LLC. Преди да стане дилър на определен производител или група от продукти, той трябва да проучи това ниша на регионалния пазар. На второ място, е необходимо да се анализира съществуващата конкуренция, най-важните играчи. Разберете какви са техните предимства и слабости. В по-удобна ситуация е някой, който иска да стане дилър на продажбите на стоки, който все още не е на разположение на местния пазар. Този, който заема първо определена ниша, в крайна сметка може да диктува условията си. Трето, за да станете дилър, имате нужда от специални качества. Дилърът Ето защо е посредник са по-развит от способността му да води преговори, постигане на благоприятни условия за себе си и от производителя и потребителя, толкова по-добре шансовете за успех. Дилърът трябва да бъде психолог и стратег. Най-често той ще бъде този, който ще се занимава с реклама, директно популяризиране на стоките, формиране на ценова политика и обучение на купувача. Особено се отнася до иновативни продукти. Преди да има постоянно търсене, потребителите трябва да бъдат подготвени.

За да станете дилър, често се нуждаете както от материална база, така и от инвестиции. Това не е често производителят ви позволява да работите само върху въз основа на комисиона. За него е много по-изгодно да продава стоки на цена на едро и да прехвърли всички останали проблеми към посредници. Следователно дилърът ще трябва да се погрижи за складовото и офис пространството, най-често търси допълнителни канали за продажба или наема служители. Освен това той най-вероятно ще трябва да се справя както с правните, така и с счетоводните тънкости, свързани с определен пазар. Ето защо, прясно изпечените предприемачи, които мислят как да станат официален дилър на определен продукт, трябва да вземат под внимание много аспекти. Много ще зависи от стратегията на производителя. Някои предпочитат да поверят разпространението на тези играчи, които вече имат опит в работа със сходна група продукти. Други, напротив, разчитат на нови предприемачи. И двете решения имат своите аргументи. Възможно е производителят да популяризира стоките си чрез различни канали.