Споразумение с дилърите: основни понятия

На съвременния пазар има различни дилъри: официални, ексклузивни и други. Функциите, които извършват, понякога са толкова различни, че е трудно да се определи какво е дилъра. По дефиниция дилърът е юридическо лице. (физическо) лице, който изпълнява посреднически функции при осъществяване на сделки за продажба и покупка. В същото време се сключва договор за дилър и лицето действа от свое име.

Така дилърът действа като посредник между производителя и купувача на едро. Действията му се извършват въз основа на сключени договори, които предвиждат прехвърлянето на собствеността върху продукта от доставчика до търговеца, а след това и върху купувача. В основата си споразумението за дилъри има споразумение за покупка и продажба или за бартер. Всъщност търговецът е прост посредник, дистрибутор на стоки. Днес обаче има много компании на пазара, които се наричат ​​дилъри, но всъщност те са действителни адвокати или агенти на комисионни.

Класическият дилър от дефиницията на западната икономика е първоначалната връзка в посредническата верига и намира своето място в преки връзки с производителя (доставчик). Споразумението за дилър е споразумение, сключено между търговеца и производителя, определя неговите задължения и права. Все пак, отношенията на страните не се ограничават само до предлагането на продукти. Както показва световният опит, някои принципи и разлики в класическата дилърска търговия от обикновената търговия на едро са разработени. В допълнение към задълженията на платеца и на купувача дилърът има допълнителни задължения към производителя и има определени права.

Първо, това са специални отстъпки за дилъри. Тъй като търговецът е изключителен купувач, то стоките се продават на него на най-ниската цена. Това условие е посочено в споразумението за дилъри. Поради факта, че дилърът обикновено купува големи партиди на едро на стоки, производителят на действително ниска рентабилност поради високия оборот получава допълнителен доход

Второто условие за дилъри е представянето на търговските интереси и продажбата на продуктите на производителя сред определен потребителски обхват на определена територия. Най-често това са изключителни правата, които ви позволяват да изградите бизнеса си, знаейки, че сред определен брой купувачи или на тази територия никой няма да продава този продукт.

След като сключи договор за дилър, чиято извадка е подготвена от производителя, регионален представител получава правото да използва търговската марка и се нарича официалният дилър на компанията на доставчика, освен това е възможно да се избере определен тип продукт според потребителските качества, качеството и други параметри.

Въпреки това, в допълнение към правата, дилърът определя и голям брой задължения, които са типични за тази връзка.

Има задължение да купува определен брой стоки с определена периодичност. И ако в един период се придобие по-малък обем, разликата се прехвърля в следващия период и дилърът трябва да го продаде. Също така, представителят е длъжен да наблюдава територията, на която ще бъде извършена продажбата. Целта на дилърите е да разширят пазара на продажбите и разумната им монополизация. Обикновено договорът за дилъри се разпростира върху територия, която съвпада с административното деление.

Отговорност на дилъра е да провежда рекламни кампании и фирми, разходите, за които производителят не компенсира. Също така, представителят трябва да произвежда следпродажбено обслужване и да продава само продукта на един производител.