Дистрибуторите са официални представители на фирмата доставчик

В момента много големи корпорации организират търговски мрежи за удобство при организирането на продажбите и оптимизирането на доставката на своите продукти на крайните потребители, които включват няколко допълнителни връзки, в допълнение към стандартния "продавач-купувач". По-специално дистрибуторите са директни представители на компанията, извършващи доставки директно от складовете на доставчика.

Ако разгледаме цялата верига, през която се извършва движението готови продукти, произведени от големи стопанства, можем да определим някои от основните му участници. Те включват, с изключение на предприятието, което произвежда стоки, дилъри и дистрибутори. Това осигурява висока степен на удобство за клиентите и ви позволява да увеличите максимално географията на клиентите на компанията. Има няколко ключови разлики между двете мисии. По-специално търговецът се занимава директни продажби стоки директно на неговия потребител. Доставките на продукти към него се извършват от официален дистрибутор, който от своя страна ги купува директно от производителя. По този начин дилърът има възможност да комуникира директно с крайния купувач, осъществяващ както търговията на едро, така и търговията на дребно. Неговите възможности му позволяват да проучи подробно потребителския пазар, като идентифицира както положителните мнения за предложения продукт, така и отрицателните. И дистрибуторите са фирми, които се занимават изключително с продажби на едро, продукти за доставка само на дилъри. Задачата на представител с този статут е глобалното разширяване на географската област на продажбите на компанията, търсенето на организации, които могат да продават на едро готовите продукти.

За да станете дистрибутор, ще трябва да сключите договор директно с производителя на продукта. Обикновено този вид споразумение съдържа определени условия, изпълнението на които позволява получаването на желания статут от производителя. Те като правило включват такива моменти като минималната сума, която представителят ще трябва да изпраща месечно, както и опции за плащане за получените стоки. Често производителят предоставя отлагане за плащания, но може да бъде минимален и да не надвишава 3-5 дни. В допълнение, компанията, която произвежда свои собствени продукти официално дава право на своя представител да използва регистрираната марка на стоките, готов рекламни материали както и всякакви други привилегии, които гарантират разпространението на стоки в различните региони.

По този начин дистрибуторите са официални представители на дружеството доставчик, които имат възможност да пращат пратки директно от производителя и имат определени привилегии да използват репутацията на дружеството по отношение на продаваните стоки. Основната й задача е да разшири географията клиентска база върху продуктите, изпратени в рамките на договора за дистрибуция, търсенето на нови дилъри и търговски обекти.