Директни продажби: каква е тайната?

За да може продуктът да бъде търсен, производствените компании харчат много пари. Провеждане на рекламни кампании, популяризиране на стоки други методи не винаги са ефективни. Един от вариантите - директни продажби, които започнаха да се развиват активно в началото на 90-те години.

През тези бурен години в постсъветското пространство започнаха да се появяват първите компании от този тип. Какво точно се отличава тази дейност? На първо място директните продажби са директният контакт на производителя с потребителя. В края на краищата благодарение на дистрибутора, който пряко представлява търговското дружество, стоките се доставят на купувача. За да направите това, не е нужно да отивате в специален магазин или на пазара, тъй като дистрибуторите работят основно в мястото на пребиваване или работа на потребителя.

Въпреки факта, че директните продажби често са объркани финансови пирамиди, те нямат нищо общо с тях. В края на краищата, компаниите, ангажирани в тази дейност, разпространяват реални стоки, а не обосновани действия.

По принцип методът на директните продажби се използва в дейностите си, козметични, както и в компаниите, занимаващи се с домакински химикали. Благодарение на метода на успеха на директните продажби, такива добре познати фирми като Avon, Oriflame, Amway и още много други са достигнали.

Отличителна черта, която е надарена с директни продажби, е възможността всеки човек да се реализира в бизнес сферата. По-специално тя се отнася до дистрибуторите. В края на краищата човек, който се занимава с директни продажби, може лесно да съчетае тази работа с основната и в същото време да получи значителен доход.

За потребителите основното предимство на директните продажби е качественото обслужване, личната комуникация с представител на компанията, както и гаранция, че ако стоките не са подходящи, тя може да бъде обменена или върната.

Директните продажби не само насърчават активното разпространение на стоки, но и предоставят възможност за реализиране. По-голямата част от представителите на такива компании са жени. Това им дава възможност не само да работят, но и да достигнат нови висоти в кариерата си.

Основният принцип на директните продажби: Колкото повече работите, толкова повече ще постигнете. Ако следвате внимателно вашата цел, можете да отидете от обичайния дистрибутор на директора на клона, който понякога повишава заплатите.

При наемане на работа не е необходимо да се провеждат дълги интервюта и курсове за обучение, след като всички директни продажби не изискват специални специални познания. Можете обаче да посещавате курсове, да посещавате обучения и курсове, които се провеждат директно от фирми и често за тяхна сметка. По този начин се формират специалисти, които имат добро познаване на тази област, по-специално психологията на потреблението.

Често една жена, която започва работа като дистрибутор, не намира подкрепа от семейството, но, както показва практиката, в бъдеще тази ситуация се променя. След като всички доходи растат и следователно дават определена независимост, по-специално финансова. Не е необичайно членовете на семейството да се включат в тази дейност и това става техен общ бизнес.

Ако говорим за недостатъците на директните продажби, те са същите като при всички останали видове дейности, но няма толкова много от тях. По-специално, лице, което извършва директни продажби, трябва ясно да изпълни маркетинговия план и да продава продукти за определена сума.

Също така на минусите е фактът, че работата се основава предимно на граждански договор, а не на трудов договор. И това означава, че компанията не предоставя на своите служители пакет от социални гаранции.

Но въпреки това с всеки изминал ден сегментът, в който се използват директните продажби, се увеличава. Това не е само козметика, но и хигиенни продукти, прибори, хранителни добавки и много други продукти.