Как да намерите клиенти: най-ефективните начини

Няма значение в коя област започвате бизнеса си. Това може да бъде производство, търговия или услуги. Основната задача на предприятието е да реализира печалба, което означава, че първоначалният предприемач първо трябва да помисли какво, как да намерите клиенти и изграждане на взаимодействие с тях най-печеливши за себе си (и за тях!) начин.

Много начини за намиране и привличане на потенциални купувачи стоки и услуги изискват инвестиции. В края на краищата, ако искате бизнеса ви да процъфтява, трябва да инвестирате в него и това е аксиома. Обмислете някои от най-популярните методи за привличане на клиенти.

Създаване и популяризиране на сайта

Сега мнозинството потенциални купувачи предпочитат да намерят стоките и услугите, от които се нуждаят чрез интернет. Така че, вашата фирма като минимум трябва да има информационен сайт, който да подчертава основната ви дейност.

Най-добрият вариант е сайтът, включен в TOP-10 позициите в най-популярните търсачки.

Фирми, специализирани в популяризирането на уеб сайтове, могат да ви помогнат да създадете уеб ресурс, който ще осигури постоянен поток от клиенти. Създаването на уеб сайт не е лесна задача. Това изисква ясно разбиране за услугите, които се популяризират, и вграден алгоритъм за работа с потенциални клиенти.

Този метод е доста скъп, но инвестирането на средства ще се изплати с интерес, тъй като промоцията на уебсайтове е един от най-ефективните начини да накара хората да знаят за вас.

Директни продажби по телефона

Друг популярен начин за намиране на клиенти е чрез телефонни продажби. Те не са подходящи за всички стоки и услуги, но обикновено са доста ефективни. Основното изискване е висока квалификация на управителя, който ще проведе поканата. Човек трябва да може да представи вашите продукти, така че неговият събеседник в другия край на телта веднага искаше да го купи. Това означава, че той трябва да знае как да привлече клиенти, за да бъде в състояние да се чувстват и да разберат потенциалните нужди на клиентите и предлагане на стоките, за да се убеди внимателно събеседника в своята полезност.

Този начин на привличане на клиенти ще изисква минимални инвестиции.

Реклама "офлайн"

Става въпрос за традиционните начини за външна реклама, поставяне на реклами в печатни медии, както и за предаване на информация чрез радио и телевизия.

Това е най-скъпо вид реклама, защото, за да се осигури кратък визуален контакт с аудиторията на рекламата Ви, тя трябва да бъде поставена на най-посещаваните места в града (ако е външна реклама). И такива рекламни места са доста скъпи. Същото може да се каже и за телевизионните реклами. Но ако го използвате, всички въпроси за това как да намерите клиенти ще изчезнат. Разбира се, ако дизайнерите ви помогнат да създадете изображение, което вдъхва доверие. Важно е да се разбере, че външната реклама и рекламите по телевизията, предназначени за широк кръг от потребители, се използват за популяризиране на новата марка, както и за предупреждение за нови продукти на вашата компания.

Има по-евтин начин на реклама - това е разпространение на листовки по улиците. За съжаление, тя се характеризира с ниска ефективност. Ако в резултат на разпространението на 100 листовки, на които един клиент ще се обърне, може да се смята за голям успех.

Избираме формата на рекламата за спецификата на бизнеса

Като си помисляте как да намерите клиенти, не забравяйте, че всеки бизнес има свои собствени специфики. Така че, ако сте ангажирани с ремонт на апартаменти, струва си да поставите реклами в безплатни рекламни вестници. Ремонтът на апартаменти може да бъде поръчан от пенсионери, които рядко ползват интернет.

Ако имате точка на продажба на пазара, помислете как да създадете онлайн магазин и да го популяризирате в топ позициите на търсачките.

Също така, ако се интересувате от това как да намерите клиенти в Интернет, можете да използвате тематични бюлетини, популяризиране на сайта в социалните мрежи и по други начини.

Много е важно да се изгради взаимодействие с потенциален купувач, след като се свържете с него във вашата компания. Основното нещо е да го настроите за дългосрочно сътрудничество и да покажете, че се интересувате от взаимна изгода.