Искате да знаете как да увеличите продажбите?

Всеки предприемач в хода на своята дейност е изправен пред такава концепция като обема на продажбите. Какво е това? В основата си продажбите са сумата на паричните средства, които са получени в брой или по сметки с предприемач за определен период от време. Също така в някои случаи този показател може да се измерва не с пари, а с количеството стоки или услуги, които се предоставят за ясно определен период от време.

От определението на понятието обем на продажбите може да се види, че тя е пряко свързана с нетната печалба. Логично е, че за да го увеличите, първо трябва да увеличите продажбите на предприятието. И така, как да увеличите продажбите?

1. Ако работата на фирма или отделен предприемач е свързана с продажбата на конкретен продукт (услуга) директно на крайния потребител, е важно да изберете квалифициран персонал, който не само знаеше в идеалния случай цялата информация за продаваните продукти, но и имаше някои качества: купувачът и "принуждава" той да купи в допълнение към стоките, за които дойде, още няколко присъстващи. Но не забравяйте да мотивирате служителите да работят по-добре. Най-често срещаният начин е фиксирана заплата + процент или определена сума от всяка продадена единица. Освен това е възможно да се издаде бонус (въз основа на резултатите от един месец или една четвърт) на служителя, чийто обем на продажбите е най-висок. Това ще насърчи по-плодотворна работа. Персоналът, който не желае да работи, трябва да бъде наказан: малки глоби, порицание, лишаване от годишна премия и крайна мярка - уволнение. Може би звучи жестоко, но персоналът действа 100%.

2. Внимателно следвайте пазара, особено за района, към който принадлежите. Опитайте се да разширите (отворите нови точки, магазини, клонове), докато избирате места с най-голям брой хора, нови микроструктури. Направете анализ на терена, в който ще работите. Разберете възрастта, състоянието, социалния статус потенциални клиенти. Например, за да отворите магазин за елитни парфюми или маркови обувки в малък микро-район, където по-голямата част от населението е пенсионирано - няма смисъл.

3. Дайте възможно най-много информация на съществуващите и потенциалните си клиенти. Създайте интернет сайт, на който ще има максимум информация и го разочаровайте. Ако се съмнявате, че ще можете да направите това - поканете професионалисти. Според психолозите, дори основни цветове, графики, размер на шрифта може да повлияе на размера на продажбите на сайта. Обърнете внимание на присъствието на страницата в социалните мрежи. Провеждане на състезания, промоции, промоции, раздавайте листовки по улиците, да рекламираме по телевизията и радиото, да участваме в изложби и др. Колкото повече хора ще знаят за вас, толкова по-добре.

4. Отидете с времето. Пластмасови карти получават все по-голяма популярност сред нашите сънародници. Дори пенсионерите са овладели банкомата и получават пенсиите си по този начин. Уверете се, че клиентите Ви могат да платят за стоките или услугите, които се предлагат с пластмасова карта. Много банки вече имат бонус програми, които изискват клиентът да получава отстъпки за стоките в определени обекти, когато изчислява кредитната карта. Заключи договори с банки, разширявайки клиентите си.

5. Проучете всички правила и тънкостите полагането на стоки. Това ще помогне за увеличаване на продажбите с 20-50%.

6. Съхранявайте съществуващите и спечелете нови клиенти. "Направи" купувача да се върне при вас отново. Въведете карти за отстъпки, организирайте редовни продажби, промоции с подаръци за привличане на приятели и т.н.

Тъй като е трудно да се увеличат продажбите по време на кризата, първо се използват онези възможности, при които хората получават някои допълнителни предимства: отстъпки, подаръци, карти за отстъпки.