Продуктов мениджър във фармацевтичния бизнес

Продуктов мениджър е позиция, която не е толкова лесно да се заема, защото днес тя е от ключово значение за фармацевтичния бизнес. Лицето, което работи като продуктов мениджър, зависи от това как определен продукт ще изглежда в очите на потребителите (пациенти, лекари, фармацевти).

Сред основните отговорности на продуктовия мениджър е мониторингът на съществуващия пазар, анализ на конкурентите, работете върху асортна политика определени стоки, ценообразуване на продукти и тяхното популяризиране. Такива специалисти провеждат обучения, презентации, участват в конференции и семинари, провеждат обучение по продуктови познания, разработват рекламни материали, бюджетни маркетингови дейности и провеждат най-новите. В допълнение, продуктовият мениджър е отговорен за планирането и контрола на пратките, както и за формирането на политики за възлагане на обществени поръчки.

Според наличните данни, търсенето на такива специалисти непрекъснато се разраства, така че хората с подходящо образование и умения няма да е трудно да си намерят работа в своята област.

Интересно е, че днес най-голямото търсене на специалисти по управление на продукти се извършва в малки компании.

Потенциалният продуктов мениджър трябва да отговаря на редица изисквания. Ето техния списък:

1) По-високо медицинско или фармацевтично образование и познаване на основите на маркетинга.

2) Трудов стаж в подобна позиция. Например работете като маркетинг мениджър или като мениджър на марката.

3) Желателно е да се знае чужд език. В повечето случаи този език е английски.

4) Опит в анализа на пазара, развитието стратегии за популяризиране стоки и оценка на ефективността на това развитие.

5) Опит в планирането и осъществяването на всякакви маркетингови дейности.

6) Опит в провеждането на бизнес преговори.

7) Опит с персонален компютър и основни офис програми.

Освен това продуктовият мениджър трябва да има умения за презентация, да е общ и творчески аналитична способност.

На горепосочените изисквания за кандидата за длъжността "мениджър на продукта" понякога се добавят допълнителни изисквания, като например наличието на шофьорска книжка, трудов стаж и възможност за пътуване по служебни пътувания. Като правило, работата е формализирана. Някои фирми се занимават с обучение. В повечето фармацевтични компании има възможности за кариера и професионален растеж. Възможни пречки по пътя към устройството за такава работа - липсата на собствена кола или лаптоп.

Обобщавайки, трябва отново да се изброят основните задължения на продуктовия мениджър.

Продуктов мениджър: Отговорности

1) Провеждане анализ на пазара и конкуренти. Използвайте резултата от анализа за по-нататъшна работа.

2) Съставяне маркетингов план и нейното прилагане.

3) Работа по стратегии за позициониране и сегментиране на продукта.

4) Създаване и подобряване на асортиментационната политика.

5) Разработване и подобряване на ценовата политика.

6) Работа по политика на доставки, контрол и планиране на доставките на продукти.

7) Развитие план за продажби, прогнозиране на бъдещи продажби, постоянен анализ и контрол.

8) Разработване на стратегии за популяризиране на стоките на фармацевтичния пазар.

9) Подготовка на информационни и рекламни материали.

10) Планиране, подготовка и провеждане на обучения, презентации, семинари и други подобни събития.

11) Участие в конференции, изложби и търгове.

12) Бюджетиране и други отговорности.

В по-голямата част от случаите трудов опит се изисква от две години, по-рядко от една година. Предприятията, които предлагат обучение, могат да се свържат без никакъв опит.