Мениджър продажби на автомобили. Какво е по-важно: професионализъм или лични качества?

Брой на свободните работни места, настъпили на дневна база до позицията на "мениджър по продажбите на леки автомобили" е непрекъснато расте, което означава, че тези експерти твърдо заемат едно от първите места в класацията на професии в търсенето. Но, странно, търсенето на такива свободни работни места не е толкова високо, колкото изглежда. Нека се опитаме да разберем този феномен.

Какво трябва да знае един мениджър продажби и да може да направи

Мнозина смятат, че ръководителят на продажбите е професия, която не изисква специални умения и знания. Това ли е така? Да видим какви са изискванията на работодателите за потенциалните служители.

Анализирайки свободните работни места, публикувани от различни компании, можем да кажем с увереност, че мениджърът на продажбите на автомобили трябва да има специални знания, умения и определени умения. И ако се налагат по-малко строги изисквания за познаването на техническите характеристики и моделни линии на автомобилите, тогава професионални качества в областта на продажбите, работодателят изисква и е доста тежък. За да се получи на работното място състезателят трябва да бъде приятен в комуникацията, да може да изгражда диалог, да провежда компетентно представяне, работа с възражения, както и за изчисляване на данните за бъдещата транзакция и за прогнозиране на резултатите от преговорите. Доста, нали?

В същото време работодателите, които са готови да обучат своите служители в техническата област, смятат, че практически е невъзможно да се развият лични качества, които са по-отговорни за успеха в продажбите.

Успешен мениджър продажби на автомобили. Какви качества трябва да притежава той?

Разбира се, ако мениджърът на продажбите на автомобили познава пазара и задълбочено познаване на всички нюанси на стоките, които той продава, това е теглото на служител в злато, но само ако е в същото време притежава всички качества за успешна професионална.

Ако ние бяхме ТОП-5 качества, които един успешен мениджър продажби на автомобили трябваше да има, тогава професионалните знания ще заемат само четвъртото и може би дори петото място в него. На първите места ще бъдат: мотивация за успех, комуникативни умения, аналитични умения, гъвкавост.

Поради това, поради наличието на необходимите лични качества, лесно може да се научи как да се прилагат на практика, да се разработят собствени методи за успешни продажби и да се приведат в автоматичност.

Автобиографията на мениджъра на продажбите на автомобили трябва задължително да съдържа примери за успешни транзакции и професионални постижения. В специалната част на документа е необходимо да се изброят професионалните и лични качества, свързани с този бизнес. Но кандидатът не трябва да се опитва да украсява резюмето с ефективни думи, които нямат нищо общо с него. Той трябва да помни, че всичко, написано от опитен лидер, може да провери, като предложи на търсещия работа да изпълни практическа задача, която ви позволява да оцените потенциала му.