Какво е дистрибутор и какво прави той?

Дистрибуторът е индивидуален предприемач или отделна компания, която купува голямо количество стоки от производител за последваща търговия чрез агенти или регионален пазар. Основната задача е да разпространяваме продуктите по целия свят и да обявим партньора за надежден производител на качествени стоки. Тази професия не е лесна и всъщност, за да разберете какво дистрибутор, имате нужда от малко работа като продавач. Тази дейност е много интересна, свързана с комуникацията, способността да се намери общ език с различни хора. Дистрибуторът има много различни функции и отговорности, които са не по-малко интересни от това, което той продава.

Дейности по разпространение

Дистрибуторът започва да изпълнява директни функции от момента, в който купува стоките от производителя, най-често чужди. Сътрудничеството с чуждестранни фирми носи повече печалба и представлява значителен интерес за нови потребители, например руски потребители. Преди това мнозина не знаеха, какво е дистрибутор, какво голямо значение има в областта на пазарни отношения, развитието на икономиката и продажбите като цяло.

Схемата на дистрибутора е много проста:

• закупуване на стоки на цени от производителя;
• продажба на продукти чрез дилъри и агенти на други фирми или регионалния пазар като цяло;
• откриването на компания, внасяща в други страни.

Няколко примера от историята

Още в началото на 90-те години неизвестен прах "Invite" достига до руските потребители поради факта, че производителите на тази мигновена съставка, позволяващи да получат сок, знаеха какво е дистрибутор. Благодарение на тази система изпълнителните директори на компанията успяха да натрупат състояние и да разпространяват продуктите си по целия свят.

Ако след продължителна и упорита работа някоя фирма в крайна сметка има официален дистрибутор в Русия, това означава, че продажбите ще бъдат успешни, защото руският пазар е огромен. Такива примери могат да се похвалят със собственици на големи клетъчни компании, корпорацията "Apple", много козметични фирми и др.

документиране

Дистрибуторът сключва споразумение с производствената компания, където правилата за продажбите, покритата територия, цените и много други са ясно определени. Това е чудесна възможност за създаване на търговски и икономически отношения с чуждестранни фирми, които са особено популярни на запад. Дружеството вносител, независимо от това, че продава продукти в други страни, е генерален дистрибутор. Когато доставчикът няма право да продава своите стоки на трети страни и дистрибуторът трябва да купи стоките само от този доставчик, това е изключителен дистрибутор. И територията за продажба на стоки строго договорени в договора.

Всички права и задължения на страните се определят от споразумението за разпространение. След това дистрибуторът получава от генералния директор на фирмата-производител съответния сертификат с инструкции вид посредническа фирма. Сега, надяваме се, че всеки разбира какво представлява дистрибуторът, какви са неговите задължения и основна цел.