Как да стана дистрибутор? Кой всъщност е дистрибуторът?

Изправени пред медиите или рекламата с термина "дистрибутор", не винаги можем да разберем правилно значението му. Дистрибуторът е търговец, но как и на какви права упражнява дейността си не е ясен за всички. Нека се опитаме да разберем кой е и в същото време как да станем дистрибутор.

Защо производителят се нуждае от дистрибутор?

Връзката между дистрибутора и производителя е изградена въз основа на естественото желание в сегашните икономически условия на износителя да разшири продажния пазар на стоките си в чужбина, като същевременно намали разходите си до минимум.

Официалният дистрибутор, посредникът, му помага да реализира тези планове. Между другото, това понятие, заимствано от английския език, означава "дистрибутор", "който разпространява стоките". Дистрибуторът пристига по този начин: когато купува стоки от своя производител за парите си, той ги разпределя в регионите от свое име.

Но, между другото, често има недостатък - производителят започва икономически (и във връзка със заключението договор за възлагане - законно) зависят от степента, до която този агент е съвестен, предприемчив и, най-важното, дали има способността и желанието да осигури печеливши сделки.

Как да станете дистрибутор

Ако определено предприятие или фирма реши да придобие статута на дистрибутор, то първо трябва да формализира съответния договор (т. Нар. "Договор за продажба"). Тя може да има едновременно изключителна (даваща право на продажба на стоки само тази компания), и неизключителен характер.

Естествено, влизайки в посочените отношения, компанията в ранг на "официален дистрибутор" не става обикновен дистрибутор, който действа като търговец на едро. По правило тя поддържа дълги и тесни връзки с износителя и популяризира и организира продажбата на стоките си на определена територия на страната, която е предварително определена за него.

Какво трябва да направите, за да станете дистрибутор

В отговор на въпроса как да станам официален дистрибутор, вече споменахме необходимостта от сключване на договор за продажба между производителя и продавача. Но за да направи това, компанията първо трябва да изпрати заявление до избраната от нея компания с предложение за услугите си за внедряване.

В тази жалба, като правило, е посочено сфера на дейност компания, която предлага себе си за ролята на дистрибутор, неговата мобилност, оборот, покритие, брой клиенти и възможности. Трябва да се обърне значително внимание на прегледа на пазара, в който ще се извършва работата, както и индикативна информация за обема на продажбите на някои стоки върху него.

Целта на тази призива е да се интересуват бъдещите ви партньори в предлаганите услуги, като същевременно показвате собствената си информираност за възможността за популяризиране на продукта и начините, по които той се рекламира.

Компетентното установяване на контакти, като правило, завършва с бизнес преговори и подписване на споразумение за дистрибуция.

Правата, които дистрибуторът има на пазара на продажбите

Износител често осигурява дистрибутор на ексклузивни права за продажба, а той доброволно се оттегля от пазара, не само за да се конкурират, но и силно допринася за насърчаване на даден продукт и неговата реклама.

В допълнение към тези привилегии, изключителният дистрибутор получава от износителя правото да използва запазената марка, възможността да организира обучение на персонала и поддръжка след продажбата на стоките.

За по-голяма яснота в отношението "дистрибутор-производител" от Международната търговска камара беше издадено ръководство за изготвяне на подходящи споразумения. В нея, наред с други неща, се подчертават някои аспекти на дейността на дистрибуторите:

• Производителят губи приоритетната позиция на територията, на която дистрибуторът работи;
• отношенията между тях се сключват за определен период от време;
• Сътрудничеството не може да бъде епизодично;
• комуникацията между производителя и дистрибутора има поверителен характер, но продажбата на готови продукти е ограничаване на свободата действията на дистрибутора, по-специално се изразява в отсъствието на конкуренция.

Характеристики на споразумението, сключено между производителя и дистрибутора

Изключителен дистрибутор получава от производителя изключително право за продажбата и пласирането на определени стоки, договорени с договора на ясно определена територия. Той се задължава да купува тези стоки само от износителя, с когото сключва споразумение.

Изключителността в договора може да се отнася както за територията, където се извършват продажбите, така и за имената на продуктите или потребителите. Ако няма условия за изключителност, тогава неограничен брой дистрибутори могат да се появят на територията на договора.

Характеристики на правното естество на споразумението за дистрибуция

Правната природа на договора за дистрибуция е от организационен характер. Така че, той, от една страна, изпълнена с придобиването на договор дистрибутор на стоки от страна на износителя, което се потвърждава от отделни договори за продажба, а от друга страна - да ги продават на специална зона на продукта, което се потвърждава и от сключването на индивидуални договори за продажба, но с на потребителя.

Следователно, както виждате, е много важно, преди да станете дистрибутор на компанията, така че двете страни на транзакцията (износител и дистрибутор) да имат стабилни правила за взаимодействие. Те са координирани под формата на общи условия на процеса на продажба, като всички те се съдържат в споразумението за разпространение.

Как се определя приходите на дистрибутора

Преди да станете дистрибутор, разбира се, трябва да определите размера на обезщетението (в търговската практика се нарича "комисионна"). Тя се изчислява като разликата между цените за покупката и продажбата на стоките.

И правото на получаване на комисионни, начините за тяхното изчисляване, процедурата и условията за тяхното изплащане по правило се определят със съгласието на страните.

Видове дейности за разпространение

Към днешна дата съществуват няколко типа дистрибуторски дейности:

• Общ дистрибутор. Те се считат за посредник, който организира регионални продажби на продукти на фирма чрез собствена мрежа и самостоятелно.
• Дистрибутор със складове. Изпълнява функциите на съхраняване на стоки, сключване на договори за тяхното доставяне в бъдеще, както и предоставяне на услуги при сортиране и избор на асортиментни групи от стоки.
• Дистрибуторът, който няма складове, обикновено участва в транзитните доставки.

Както виждате, като решите да станете дистрибутор на компанията, трябва да решите кой посредник е най-изгоден за вашата фирма или фирма.

Може ли даден човек да действа като дистрибутор?

Заедно с фирми или фирми, отделни хора могат да се занимават и с дистрибуторски дейности. Необходимо е само разбиране за състоянието на пазара на стоки или услуги, към които производителят се насочва.Например, дистрибутори козметика, за намирането на подходящ компания за себе си, качеството на стоките, които се доверяват, доказвайки, конкурентоспособността си и подписва с нея договор, да се пристъпи към оценка на пазара.

На първо място, трябва да разберем какъв вид население ще се интересува от тази козметика, а след това можете да намерите магазини, включително и виртуални, които са насочени към този слой на населението. След като написах всички предимства на това вид стоки, е необходимо да се подготви каталогът и да се предложи на посочените магазини, обяснявайки защо ще бъде рентабилно за тях да продават тази козметика.

Този съвет, както разбирате, се отнася за почти всички видове стоки.

Дистрибутор на храна: характеристики на този вид дейност

Вярно е, че избирайки сфера на дейност, си струва да си припомним възможностите му. В крайна сметка, ако не се нуждаете от специални условия за съхранение на закупената козметика или остатъците от нея, например, за тези, които решават да продават храна, те често са необходими.

Имаме предвид не само стелажи и резервоари за съхранение, но и хладилни агрегати. И това предполага допълнителни разходи за покупката им, а след това за електричество. В крайна сметка, дистрибуторът на храни трябва непременно да се грижи за начина и мястото на съхранение на стоките, в противен случай ще загуби своя външен вид, а посредник, съответно, инвестираните средства.

Няколко думи за дистрибутора на професията

Както вероятно вече сте видели, дистрибуторските дейности са добър вариант на различни мащаби - както под формата на работа за себе си, така и като средство за изграждане на големи разпределителни мрежи или предприятия с огромен оборот. Всеки може да намери в себе си свой собствен, в зависимост от наличните цели и възможности.

Доходи в тази област, без значение кой си ти - дистрибутор на храни, превозни средства, хигиената, или компютърно оборудване, зависи от вашите бизнес умения, способността за насърчаване на продукта на пазара, за да покаже предимствата и заинтересовани купувачи за тях.

Така че, опитайте и вие ще успеете!