И какво казват за работата? Търговски представител - добро или лошо?

Никой от нас не иска само да стъпи на любимата ви рейка, но и да повтори грешките на вашите предшественици. Но често се съгласяваме с "умна" оферта, без да мислим защо този добър работодател рисува такава примамлива перспектива? И защо, ако имат такова прекрасно начинание, отличен екип и изобщо всичко е наред, има такова оборота на персонала? И защо Хелип - Да, има много такива въпроси. Вярно е, че най-често те се появяват, след като трябва да напусна. И едва тогава възниква мисълта: "Но можете да прочетете рецензии за работата!"

Търговският представител е универсална професия. В смисъл, че с определени комуникационни умения и правилен подход, човек може да продаде всичко. От бельо или дъвка до високо прецизно оборудване и оборудване за операционни камери.

Подготовка: събиране на информация

Решихте ли да се опитате в ролята на пътуващ продавач? Не бъдете мързеливи, събирайте обратна информация за работата. Търговският представител, дистрибуторът, регионалният мениджър - сякаш свободните работни места не са били наричани, по-често същността е същата. Това може да бъде отлична и високоплатена професия. При едно условие (по-точно две): първият - продуктът, който ще популяризирате, наистина се нуждае някой. И второто: производителят е готов да оцени вашите усилия. Изправени пред отрицателни мнения в мрежата, опитайте се да анализирате тези отзиви за работата. Търговският представител е професия, пряко свързана с комуникацията. Ако коментарите са за това колко трудно е да се установи контакт с клиента или за неприятното отношение на потенциалните купувачи, те могат да бъдат пренебрегнати. Проблеми се срещат във всяка област на дейност, но не винаги е извинение за отхвърляне.

Производител - дистрибутор - представител - купувач

В тази верига, ако желаете, ще заемате предпоследната връзка. В някои случаи дистрибуторът се изключва от него. Това е ситуация, при която производителят предпочита да рекламира стоките си директно, а не чрез мрежа от посредници. Тъй като обаче е трудно да се покрие пазарът, той ще има нужда от търговски представител. Обратната информация за работата, съдържаща данни за конкретен работодател, ще бъде най-важната за потенциалните кандидати. Защо? Защото те могат да покажат колко честен и лоялен е производителят към посредниците. В тази област на дейност възможностите да се остави представител "без нищо" са масови. Особено, ако работи само за комисионни от продажби.

Оценка на разликите в оценката

От една страна, най-важни ще бъдат мненията на тези, които са работили като търговски представител. Прегледите на бившите служители обаче трябва да се разглеждат с известна скептичност. Съдия за себе си: ако всичко е перфектно, няма оплаквания и човекът е напълно доволен от печалбите си, ще "създаде свои собствени конкуренти"? Едва ли! Във всеки случай, в неговия град или регион. Поздравяването на производителя или дистрибутора за прегледи на длъжности (търговски представител също е включен в тази категория) трябва да се вземе предвид, ако териториалното покритие на вашите бъдещи дейности е различно. От друга страна, прелистете страниците на форумите, посветете търсенето на информация за поне няколко часа. Но не забравяйте, че отрицателната обратна връзка относно работата (търговски представител) също не винаги отразява реалността. Те трябва да бъдат взети предвид, ако има много от тях за една и съща компания. Неразбиране или несъответствия може да се случи във всяка фирма. Но някои предприятия, опитващи се да постигнат по-добри резултати от конкурентите, в същото време пренебрегват поведението на своите служители. За тези "експлоататори", които не зачитат силата и времето на представителите, които не плащат навреме комисионни или заплати, рецензиите изглеждат доста бързо.