Какво прави агентът по продажбите? Пътуващият продавач е ...

"Всеки продава нещо" е любимата поговорка на американците. Не е необходимо да се извършват търговски дейности. Търговския пътник може да направи подбор на персонал от кандидатите да висшите учебни заведения, служители на болници или музеи, събиране на дарения за нуждите на тези институции, комисии, поканването на хора в църква, търговски агенти на фармацевтични компании, посетени от лекари от различни болници, за да се рекламира на нововъзникващите тенденции, консултанти козметични фирми, предлагащи екологично чиста козметика и т.н. Веднага след като се наричат ​​тези хора: контактори, агенти по маркетинг или продажби, консултанти, инженери по продажбите, но по-често това са търговците.

Пътуващият продавач е помощник-

Много хора днес пренебрегват търговските агенти, като считат, че те са измамници и мами, предлагащи стоки с лошо качество или необявени стоки. Търговия - специалност е много древна, преди няколко хилядолетия имаше професия на пътуващ продавач. Следва да се отбележи, че дори тогава не е предизвиквало положителни емоции в обществото и такива хора не са били изключително уважавани. В древен Рим, думата "търговец" е съгласна с думата "измамник" и патрон на представителите на този сложен и завързан професия счита Меркурий - бог на хитър.

Пътуващият продавач е търговец на кучета, пътуващ посредник за продажби, който е междинна връзка между фирмата и клиента, продавача на стоките и купувача. Обикновено предлага само стоката, разказва за заслугите, има интерес да го придобие. Агент по продажбите, основно продава с думи, показвайки само каталози или проби от продукти. В повечето случаи заплатите на пътуващите продажби зависят от количеството или количеството продадени стоки. Някои фирми определят фиксиран лихвен процент, който работникът или служителят ще получи във всеки случай, а също и система от стимули - премии, надбавки.

Типичен вид на пътуващ продавач

Много хора не разбират какво прави един пътуващ продавач и защо изобщо се нуждае от него. В търговската среда се формират много стереотипи, които напълно не съответстват на действителността. В думата "продавач", след като има връзка с героя от "музикант" играе Харолд Хил - весела, игрива, поп спътник по рамото и винаги пура. Друг нещастен вид на типичния агент по продажбите е показан в пиесата "Смъртта на продавача", където Уили Луман изглежда много нещастен за зрителя.

Купувачите смятат, че представителите на тази професия са социални, весели, с добри спрян език, арогантен и досаден. Всъщност, един пътуващ продавач е човек, който знае как да представи добър продукт. Но в същото време не е необходимо той да бъде дързък и досаден, агресивно предлагащ продукти. Много консултанти са много срамежливи, не знаят как да се изразяват красиво, но все пак подкупват с искреност, желание да помогнат, успешна презентация и т.н.

Основните качества на един добър продавач

Всяка успешна компания мечтае да има добри маркетинг агенти в персонала си, които да могат да печелят клиентска база и да рекламират продуктивно продуктите си. За кандидатите за набиране на персонал се използват установяване на контакт със студенти от икономически университети, обяви, бюра по труда. Следва времето, необходимо за подбор на кандидатите, тъй като веднага идентифицирането на изискваните качества може да бъде доста проблематично.

Ако човек се държи уверено, е отворен, енергичен, агресивен, това все още не е показател за неговия професионализъм. От това, което пътуващият продавач прави, неговият характер също зависи. Ето защо учтиви, смирени хора също могат да се справят добре в продажбите. По принцип, когато избирате кандидат, човек разглежда способността му да усеща чувствата на клиента, да разбере какво има нужда. Също така, консултантът трябва да има чувство за цел, за да стигне нещата докрай.

Два типа пътуващ продавач

Пътуващият продавач е не само добър продавач, но и отличен психолог. В някои случаи той прилага агресивен подход и натиска купувача с интензивен натиск. Това работи при продажбата на автомобил. Консултантът преувеличава предимствата на продуктите, показва всички предимства на покупката. В някои случаи например, когато продавате козметика, агентът по продажбите действа като помощник. Той решава скритите нужди на потребителя, дава ефективни предложения. Този подход е много ценен от много купувачи, които не обичат прекомерната агресивност.

Подходът на агент по продажбите към потенциални купувачи

Бързото идентифициране на потенциалните купувачи и работата с тях е това, което тази професия поема. Пътуващият продавач трябва независимо да създаде клиентска база за компанията, за която работи. За да намерят клиенти, основно използват добре изпробваните техники:

1. Магистър на различни източници на информация, събиране клиентска база от банкери, дилъри, доставчици, неконкурентни търговци.
2. Редовните клиенти питат имена на познати, които могат да станат потенциални купувачи.
3. Присъединете се към организациите, които съдържат потенциални клиенти.
4. Научете пресата и други източници на данни.
5. Посетете различни организации, които декларират своите продукти.