Регионални представители: отговорности и необходими умения

Понастоящем в руските медии често можете да намерите реклами със следното съдържание: "Regional представители (търговски

Професията на XXI век

По правило повечето компании се изправят пред проблема да достигнат до други пазари. Например, ако сте ясно установен бизнес в региона Краснодар, а след това да увеличат печалбите ви започнат да мислят за това как да се организира маркови обекти в района на Ростов и региона Ставропол, например.

Трябва да се отбележи, че всеки регион в Русия е уникален и специфичен и това трябва да се вземе предвид при разширяване на географията на предприемачеството. Все пак не всички бизнесмени се осмеляват да разширят бизнеса си в други области, защото те се преодоляват от просто чувство на страх поради факта, че нещо ще се обърка. То е в началото на изпълнението на стратегията за навлизане на пазарите за продажби в други региони и са направени сериозни грешки. Компаниите, които знаят как правилно да организират бизнес, да декларират финансови рискове, съобщават, че имат нужда от регионални представители. Разбира се, предпочитание се дава на кандидатите, които добре познават спецификата на този или на този предмет на Руската федерация.

И така, кои са регионалните представители? Това е хора, които са ангажирани с развитието на продажбите на продукти на компанията-майка в региона. За успешен бизнес те отварят клон в друг град.

задължения

Решихме кой е регионалният представител. Задълженията, които му се приписват, са следните: той трябва да може да създава и разширява клиентска база в отделен регион организира доставката на стоки на потребителя, води преговори, сключва договори, организира презентации и действия в подкрепа на продажбите.

В допълнение агентът по продажбите трябва да следи за правилността на работния процес и да контролира навременното получаване на плащанията. Също така, той трябва да има информация за дейността на конкурентите на пазара на продажбите. Това прави регионален представител, чиито задължения са доста големи.

изисквания

Търговските агенти са обект на строги изисквания. Както вече беше отбелязано, кандидатите, които добре познават пазарната ситуация в даден регион, се считат за първа. Предпочитание се дава на мъжете на възраст от 30 до 40 години. Работата на регионалния представител предполага съществуването на опит в създаването на бизнес и управлението на екипа. Естествено, човек, който иска да стане търговски посредник, трябва да има висше образование, тъй като е важно той да бъде професионално ориентиран към икономиката, маркетинга, управлението и бизнес администрацията. Освен това шансовете за получаване на представител на търговска дейност ще се увеличат значително, ако дадено лице притежава шофьорска книжка от категория "В" и кола.

умения

И, разбира се, регионалният търговски представител трябва да има определени умения.

Става въпрос за комуникацията, мобилността, способността правилно да изразяват своите мисли, да водят бизнес преговори, устойчивост на стрес. Организационните способности тук не са от последно значение.

Разбира се, той трябва да може да се облича и да има приятен външен вид.

Значение на професията

Експерти в областта на търговията отбелязват, че регионалният представител на компанията е почти ключовата връзка във веригата на продажбите. Той има 100% разбиране за спецификата на продажбата на стоки в определен регион и гаранции популяризиране на стоки в компанията, което влияе положително върху развитието на производството и установяването на контакти между производителя и потребителя.

Кариерно развитие

Ако говорим за кариерното развитие на агент по продажбите, редовен търговски представител с компетентен подход може да достигне стъпката на регионалния директор и да разработи контролирана от него мрежа с по-подробно териториално градиране.

заплата

Доходите на регионален представител по правило зависят от количеството стоки, които е продал във всеки един момент.

В някои случаи агентът по продажбите получава фиксирана заплата, която е между 20 000 и 30 000 рубли.

Какво да запомните

Ако сте решени да станете регионален представител, трябва внимателно да помислите за някои неща. На първо място, трябва да решите коя индустрия ви привлича най-много. След това можете да започнете да анализирате наличните свободни работни места или да предложите себе си като потенциален регионален мениджър на компании, които работят в индустрията, от която се интересувате. Не е излишно да се формализират партньорските отношения с производителите, като същевременно се регламентират въпросите за трудовото възнаграждение. След това трябва да проучите подробно продукта, предлаган за продажба, да анализирате неговите технически характеристики и други характеристики.

По един или друг начин, но търговските агенти са търсени в най-разнообразните сфери на икономиката, затова е лесно да откриете интересна ниша за тях, най-важното е вашето желание.

заключение

Обобщавайки, може да се каже, че завладяването на нов териториален пазар не е лесна процедура, изискваща материални разходи и известно време.

Разбира се, той е изпълнен с финансови рискове, но в повечето случаи отварянето на клон в друг град е единственото правилно решение по отношение на удвояването на печалбите. Основният проблем, пред който са изправени фирмите, е търсенето на опитни, мотивирани, амбициозни служители, които са постигнали високи резултати в популяризирането на продукта на регионалния пазар. За съжаление, намирането на тези днес не е лесна задача и ако все още нямате горните качества, тогава имате нещо, за което да се стремите.