Канали на стокооборота или как продуктът ви ще достигне до потребителя

Днес системата за стокооборот и канали за продажба са неразделна част от стратегията за развитие на всяка компания, позволяват тя да разшири своята пазари, увеличаване клиентска база, повишаване на конкурентоспособността на техните стоки. В тази връзка при изграждането на стратегия на компанията е необходимо тази система да бъде взета под внимание.

Системата за стокооборот в маркетинга е комплекс от процеси за движение на стоки, който включва елементи като: регистрация на поръчки, складиране, контрол на количеството стоки в склад, транспорт. В същото време, за изграждането на система за движение на стоки, компанията може да използва както вътрешни услуги, така и да привлича външни организации.

Каналите за стокооборот са важна част от маркетинговата политика на компанията. От какви начини компанията избира за себе си, зависи успехът на своите продукти на пазара и, разбира се, приходите на самата компания.

Така че, нека да разгледаме по-отблизо същността и типовете канали на стокооборота.

Каналите за стокооборота са начините, по които се осъществява физическото движение на стоките от производителя до крайния потребител. Под финала потребителят на стоките означава лице, което използва стоките, за да отговори на собствените си нужди. От друга страна, каналите за стокооборота също са начини и средства за доставка на стоки на потребителите. Също така, с този термин можем да кажем съвкупността от физически и юридически лица, които са посредници в процеса на стокооборота.

В зависимост от сложността и структурата си, каналите за стокооборот могат да бъдат разделени на три основни типа: директни, индиректни и смесени.

В случай на използване на преки канали за движение на стоки, стоките се доставят директно от производителя на крайния потребител. В такава схема не участват никакви посредници. Това означава, че движението на веригата от стоки е възможно най-проста: изглежда, че производителят е крайният потребител. Когато се използва директният канал за движение на стоки, всички функции за движението на стоките и тяхната продажба се поемат от самия производител.

Директните канали за стокооборот обикновено се използват за продажбата на такива стоки като сложно технологично оборудване или за производството на продукти или за предоставянето на услуги по конкретна поръчка.

Следващият тип канали за разпространение на стоки е по-често срещан - това са непреки канали. В този случай производителят премахва част от функциите за доставка на стоки на крайните потребители. Схемата за движение на стоки е сложна. Добавя нов елемент - посредникът (и), т.е. веригата е както следва: производителят - посредникът (и) - крайният потребител. Като посредници са дилъри, дистрибутори, агенти, посредници на дребно. Производителят, разбира се, губи пряка връзка с потребителя на стоките си, но използването на такъв канал дава очевидно предимство - разширяването на пазара на продажбите и по-голямата ефективност на продажбите. Благодарение на връзките и обхвата на дейността си посредниците на едро и на дребно осигуряват широка наличност на стоки и довеждат до тях целеви пазари. Производителят, въпреки че губи част от печалбата си в полза на посредниците, все пак остава на победа, тъй като спестява собствените си ресурси и време. Пазарът за продажба на неговите стоки се разширява до такова равнище, че производителят няма да разполага с него, ако работи само на пазара.

Последният тип канали за циркулация на стоки - смесени - съчетава елементите на първите два канала.

Важно условие за ефективността на работата на каналите за стокооборот, които се използват, са минималните разходи на продавача и навременната доставка на стоките на пазара. В резултат на това можете да постигнете добри резултати.