Печалба от продажби. Начини за увеличаване

Печалбата от продажби, която представлява общите приходи минус производствените разходи, както и разходите за управление и търговия, е най-важният показател, отразяващ ефективността на маркетинговата политика на компанията, което е особено важно за посредническите предприятия.

Отразявайки как да увеличава печалбите от продажбите, предприемачът разглежда различни варианти, някои от които могат да бъдат изключително рискови, а някои - невъзможни. В същото време различните решения на проблема като правило противоречат помежду си и трябва да се занимаваме с всяка една възможност. Грешката при избора може да бъде доста болезнена за предприемача и дори да доведе компанията до загуби. Ето защо е толкова важно, като се вземе решение, да се съсредоточи не върху интуицията, а върху математическите изчисления и задълбочения анализ на пазара.

Първо, трябва да обмислите всички възможности, които потенциално увеличават печалбата от продажбите, след това да ги сравнявате, като оценявате очаквания ръст на печалбата и нивото на риска и едва след това променяте продуктовата, ценовата или друга политика на компанията.

Първият и най-прост начин за увеличаване на печалбите е увеличаването на цената на предлаганите от дружеството стоки. Всъщност цената трябва задължително да бъде повишена до нивото, докато увеличението не оказва влияние върху търсенето. Определянето на този праг може да позволи провеждането на двете анкети сред купувачите или анализ на ценовата политика на конкурентите и експерименти с цените и отстъпките за определени групи стоки на самата компания. Въпреки това, ако търсенето на стоки дори и попадайки в същото време като увеличението на цените, това не означава, че печалбата на предприемача също ще намалее. Трябва да определите колко обемите ще намалеят, да изчислите евентуалната загуба и да я сравнявате допълнителен доход, получени от увеличението на цените.

Ако анализът покаже, че не можете да постигнете растеж на печалбата чрез увеличаване на цената, вероятно това може да стане чрез намаляване обеми на продажбите. Създаването на изкуствен дефицит ще позволи в определени случаи купувачите да се борят за вашите стоки, което ще направи натиска на цената съвсем естествено. По-ефективен начин обаче е да се увеличат продажбите. Ако все още имате купувачи, които желаят да купуват продукти по текущата цена, тогава трябва да положите всички усилия, за да отговорите на това търсене, което ще ви позволи да гарантирате печалбата от продажбите си. Ако цената трябва да бъде намалена, ефективността на подобно решение се изчислява подобно на анализа на ефекта от увеличенията на цените.

обаче ценова политика не е единственият фактор, влияещ върху печалбата. Също така можете да работите с продуктови асортименти. Обърнете внимание на това, какви продукти се продават най-добре: по-добри и скъпи или по-малко качество и евтини. В зависимост от това е необходимо да се коригира стокова политика. Ако купувачите са готови да платят за марката, тогава можете да увеличите печалбата от продажбите чрез поставяне на висока цена за уникален марков продукт.

За да се постигнат положителни промени в динамиката на печалбата, могат да бъдат преразгледани маркетинговата политика. Разбира се, определянето на ефективността на рекламната кампания не е лесна, но ако имате достатъчно статистическа база, ще можете да определите кои продукти са предпочитани, какъв вид реклама не води до желания ефект и т.н. За по-подробна работа в тази посока е възможно да се наемат специалисти.

И накрая, последният начин да се увеличи печалбата от продажбите се дължи на намаляването на данъчните задължения към държавата. Не забравяйте, че определението нетна печалба Тя включва намаляване на данъци от брутния доход, така че управлението на данък не е по-малко важно от цената на стока или съществуващите политики. В този случай, опитайте да се въздържат от използването на незаконни или "сива" начин за намаляване на данъчните плащания, които могат да бъдат изпълнени с голяма беда, а дори и наказателно преследване.