"Едоша": отзиви. Търговска мрежа "Едоша", продукти "Едоша"

На руския пазар, а не само (също в Беларус, Казахстан, Украйна, Армения), се развива мрежовият хипермаркет "Едоша". Обратна връзка от благодарните клиенти на тази компания не е необичайно в интернет. Междувременно възрастта й е само 2 години. Въпреки това, ресурсът за интернет "Edoshi" привлича купувачи със същата интензивност като всички известни "мрежови бизон" (които работят на руския пазар вече 20 години). Каква е тайната на такъв успех? Вероятно в управлението е чисто руски.

Между другото, за разлика от много мрежови компании в Москва, разгъната "Едош". Санкт Петербург, метростанция "Moskovskaya", улица Naberezhnaya Байпас канал, къщи 134-138 (равно), сграда 425, буква А, стая 121 N, от. 197 - това е адреса на централния офис.

Председател на компанията

Владимир Солошенко не е начинаещ в бизнеса, той е последван от брилянтно ниво и опит в създаването на акционерни дружества. Той е професионален, комуникативен, добре запознат с нюансите на MLM. Той успя да каже своята индивидуална дума в мрежовия бизнес: създаде в Русия мощен проект, който стана международна - мрежа от магазини "Edosha", базирана на храна с разумен срок на съхранение.

Динамика на развитието на "Едоши"

Всъщност, неговото потомство е хибрид на ефективна компания за търговия на едро и дребно с инсталиран "двигател" - MLM. Мениджмънтът се мисли организационно: съставът на наборите се коригира и се предвижда прогнозирането им (при броя на партньорите и средния им ръст), стоковите запаси са ясно наблюдавани. Ако разрастващият се регионален офис иска да отвори магазин или печели рентабилно производство на храни, позицията на централата е традиционно положителна: моля (защо не помагате на сериозните хора?). В допълнение, тези центрове ще бъдат подпомагани от центъра, като половината от капиталовите разходи. Както виждате, проектът "Едош" е икономически оправдан творчески и със знание.

Прегледите на статистиката на Wordstatt за този проект са недвусмислени и кратки: най-бързо растящият проект на руския пазар. Ако през декември 2013 г. сайтът на директните продажби на компанията "Едоши" отнема 75 000 души на ден, през април 2014 г. - вече 120 000 души. И това вече е нивото на "Amway", "Avon", "Faberlika", "Oriflame".

Продуктовата база на компанията за директни продажби

Основният залог в този бизнес е направен от основателите на истински продукт - храна. Т.е. за стоки с нееластично търсене (всички хора са ежедневни потребители на храна). И веднага се изтъква твърдото изискване към доставчиците: само висококачествени продукти. Така чрез основната документация вече се предвижда да се постигнат конкурентни предимства. Критерият е един: само най-високото качество, най-купеното от критерия "би се получило". Освен това във всеки град има доста персонал за такъв бизнес, който познава пазара и конюнктурата. Какво дава "Едош" на такива хора?

Отговорите на съществуващи традиционни търговци, които изпитват професионална конкуренция от партньорите на въпросната компания, са доказателство за възможността за самореализация!

Разработване на структурата

Този интернет хипермаркет "Едоша" (който го отличава от другите дружества за директна продажба) не е строго свързан с марковите продукти на определени компании, които се рекламират на пазара. Неговата специализация е основно качествени продукти. Това е - изключително гъвкав и следователно - обещаващ подход, който звучи във филма на великия Гайдай ("На въпросите изглеждат shirshu, но на хората е по-мек"). Състезателите разбират перспективите на подобни възгледи и в паника те викат: "Едош - развод!" (Методът на черно PR, тествахме).

Защо са толкова нервни? Но защото регионални представителства на въпросния хипермаркет беше даден многостранен инструмент (те искат да работят с търговците на едро на земята - моля, има възможност да се развие производството на полуготови продукти в областта - моля). Между другото, този бизнес вече се превръща в значителен "производствен сектор" на хипермаркета. Производствените дружества "Едоши" също се намират в централизирана структура и е по-лесно да се справят с надзорните органи, тъй като адвокатите от централната служба на фирмата ще се занимават с определени въпроси. Такъв смислен бизнес - друга причина конкурентите да викат: "Едош - развод!"

Заслужава да се подчертае, за да се своевременно на конструктивните предложения на деловите хора в областта, централен офис "Edoshi" не само им дава твърда черупка и софтуер, но също така помага да се направи капиталови инвестиции. Затова си мисли за себе си, "Едош" е развод или не.

Търговска мрежа

Не се търгува в интернет обединени "Edosha" (това ще бъде разгледано по-долу). Вече споменахме неговите производствени единици. Нека първо да кажем как от MLM под крилото на тази компания, като семена, издънки магазини.

Добре оформен алгоритъм работи. Първо, в региона се формира подходяща регистрация на партньори (под натиска на "двигателя MLM"). Партньорите организират стабилен оборот, като редовно купуват стандартни брандирани комплекти (съдържанието им - виж таблица 2). Когато месечният оборот достигне 0,5 милиона рубли, веригата магазини "Едоша" се попълва с нов магазин за марка. Учредява се учредително събрание на акционерите, което формира КСС, се изготвят документи, се регистрира. Не е ли така, изглежда логично?

Партньорите "на място" получават съответното разрешение за документация за такава стъпка. Първо, и това е естествено, в централния офис - в Санкт Петербург е създаден магазин (това е основен структурен момент.) Първият регионален магазин на компанията е открит в Нижни Новгород. Между другото, скъпи читатели, вие сами можете лесно да намерите в Интернет реч на Владимир Солошенко по този въпрос. Освен това, като се възползват от благоприятните условия, маркови магазини се отварят в различни региони. (вж. таблица 1)

Ние добавяме, че търговската мрежа "Едоша" нараства динамично. През настоящата година се планират захранвания за сметка на магазините в републиките и страните от ОНД: Беларус, Украйна, Казахстан, Армения.

Интернет сектор на компанията

И все пак, по-значителната територия на Русия, компанията служи в регионите както като онлайн магазин за доставка на продукти и промишлени продукти, така и като качествена кулинария, която доставя готвена домашна храна в офиса или дома на клиента.

Едоша предлага широка гама от продукти. Онлайн магазинът обслужва потребителите (става въпрос за "обикновени" клиенти на фирмените стоки, т.е. не се занимава с изграждането на бизнеса си), които са закупили маркова пластична карта. Цената му е 50 рубли. Можете да поръчате стоките директно на уебсайта или да се свържете с регионалния офис. Поръчката ви се очаква от 10:00 до 23:00 часа. Поръчката се доставя достатъчно бързо - от 40 минути на час и половина. Това се използва от много офиси, организиращи ястията си с помощта на "Едоши". Доставката на поръчка на цена от 700 рубли е безплатна. В Санкт Петербург също така функционира система от отстъпки за доставка по Околовръстен път.

Кой предпочита "мързелива покупка" чрез просто отваряне на уебсайта "Edosha" на компютъра си? Интернет магазинът е от полза за бизнеса - майки, "обвързани" с малки деца, пенсионери, които физически са трудно да извършват покупки лично на хора, които не изпитват време.

Нов партньор в компанията

Нов партньор на компанията купува от спонсора своята карта за 100 рубли и попълва списъка с сметки, който му е предаден (който се ръководи от компанията Edosha при набиране на персонал). Регистрацията се състои в определяне на информационния сайт на партньорския информационен сайт на компанията (име, паспорт, адрес, номер на регистрационния лист) във връзка с регистрационния номер на спонсора.

По този начин, според новия клиент прегледан, сайтът записва нивата според "неговия клон" (новият партньор на компанията е на първо ниво, спонсорът е второто ниво). В същото новобранец веднага трябва да направи покупка за 3500 рубли.

След като се регистрира и стане партньор, този новобранец може допълнително да привлече други (нови) партньори в компанията. Т.е. има метаморфоза: от начинаещия до спонсора. Колкото по-активно привлича, толкова по-високо ще бъде нивото му. Така се формира мрежата "Едоша".

В такива дейности партньорът на компанията трябва да се съсредоточи не върху "механичната" покупка - продажбата на комплекти, съдържанието само с марж на дребно и, всъщност, MLM. В последния случай това е целева продажба на карти на партньорите и усилия за поддържане на съществуващата многостепенна мрежа.

Бонус печалба

Каква е мотивацията за това? Всяко ниво на изградения клон получава бонус печалба от покупката на своите комплекти и стоки, закупени от партньорите на дружеството, привлечени от него. Според правилата на дружеството, напълно оформеният клон има седем нива.

Бонусната печалба на човек зависи от нивото, на което се намира. Първото ниво получава 1%, второто - 2%, и така че по-бързо - седем - 7%. За да станете шеф на клона или, говорейки името на марката - "затворете директора", имате нужда от клон от 142 души. В него 28% от стойността на всички стоки, закупени от клона, се разпределя. Добрата рентабилност е поставена от системата!

Най-високите нива на кариера MLM "Edoshi"

След постигането на титлата на директора партньорът "Edoshi" увеличава приходите си от една позиция, т.е. получава от най-високото ниво 2% от сумата за закупуване и от първите 7%. Като цяло той получава доход от 35%.

Трябва да признаем веднага - това не е възможно за всички. Вие обаче ще се съгласите, че това е добър стимул. Режисьорът, след като е достигнал статута си (един клон), все още "развива клонове". Освен това те "растат в дълбочина". Представители на нивото "под него" изграждат "седмата история" и по този начин стават режисьори. Каква е мотивацията за "преместения директор"? Той, като "порасна" по този начин двама директори, става "сребърен режисьор", три - "златен", четири - "сапфир", пет - "смарагд", шест - "диамант". Бонусната рентабилност на директорите от най-високо ниво се състои от 2% от оборота на подчинените директори, както и от 1% от цялата по-ниска структура. В допълнение, директорите получават еднократна награда за постигнатия статут: от 60 000 рубли за "сребро" до 180 000 рубли - за "диамант".

MLM изходна точка - продуктови комплекти

Дирекцията е празничната страна на компанията. И ежедневието е набор от продукти. Ще говорим за тях. Това мрежово дружество набира партньори, регистрира ги и осигурява възможност за централизирано счетоводство, като получава средствата си.

Специфична характеристика - продажбата на хранителни продукти прави бизнеса по-лесен: за клиентите не се изискват презентации, е необходим само качествен продукт. Цената за нея се определя от представителните офиси на хипермаркет "Едоша", които са конкурентни за региона. Отзивите на клиентите, практиката на регионалните продажби - всички тези фактори са взети под внимание. Натрупаната търговска марка като MLM оперира генерира както печалба от продажби, така и пирамида разпределени бонуси.

Системата от така наречените "готови комплекти" е калибрирана под една цена за текущите 11 серии: 3000 рубли. за набор от продукти плюс 300 рубли. - за доставка. Приблизителният състав на набора от стоки, продадени от фирмата за директни продажби Edosha към 10 май 2014 г., може да се види в таблица 2. Всеки продукт е очевидно висококачествен. Като коментар към таблицата, ние добавихме към вашето внимание намаляване на наборите от "Edoshi" в леко опростена форма, като се намалят някои генерични продукти (например зърнени култури) до едно вписване "зърнените култури са различни".

заключение

Няма съмнение, че "Едуша" демонстрира значителен потенциал за развитие. Мрежовите дейности обаче включват специфични професионални умения. Изобщо не се оказа. Ето защо не обръщайте внимание на мърморенето в отговорите на губещите, които твърдят, че нивото на директора е практически невъзможно. В края на краищата, практиката на развиваща се мрежа е показателна за обратното.

Тази фирма за директни продажби има голямо бъдеще, благодарение на своята философия на гъвкава ориентация на продуктовия пазар и отхвърлянето на догми в дизайна на фирмената структура.