RRC - какво е в търговията?

Съвременните пазарни отношения изискват въвеждането на различни инструменти в търговията. Една от тях е препоръчителната цена на дребно. И така, каква е RRC в търговията и как тя се използва на практика в рамките на регулирането на пазарните механизми?

Концепцията за

RRC - какво е това? Тази концепция е цена, която производителят счита за оптимална за реализацията на своите продукти в мрежата за търговия на дребно. Той е избран за всяка от стоките поотделно.

Особеността на RRC на производителя е, че той има само консултативен характер. Но ако се сключи определено споразумение, реализирането на всеки продукт под определената цена е невъзможно. Така че по-рано на всяка книга е възможно да се разберат нейните разходи. Това беше предложената от производителя цена на дребно. А продавачите на книги нямаха право да определят по-ниска цена.

Това е така, защото RRC често се нарича цена от производителя.

RRC като инструмент

Разбирайки този въпрос, важно е да се отбележи, че това е само препоръчителната сума, която трябва да бъде определена на етапа на продажба на продукт на крайния потребител. Това е особено удобно в седалището на RRC. Тук ценообразуването може да бъде контролирано от държавата.

Поради наличието на RRC, производителят има реален инструмент за осигуряване на нормалната стойност на маржа, както и желания оборот за всеки, който влиза в веригата от производителя до доставчика на дребно.

Цени над или под

Разбира се, много хора, които са на етап продажби на дребно на стоки, биха искали допълнително да преувеличават препоръчителните цифри. Но това може да бъде много опасна стъпка - такова решение може да се направи само с добро познаване на пазара и неговите тенденции във връзка с оценка на степента на гъвкавост на търсенето на стоки от определена категория. В противен случай има голяма вероятност от рязък спад в търсенето на продукти, който ще засегне всички участници в търговската верига, от производителя до търговеца на дребно.

Също така е възможно да се обърне ситуацията, когато определен продавач на пазара поставя крайната цена под настоящата RRC. Разбира се, това ще му позволи да увеличи значително продажбите на продукти и дори да изтласка други участници на пазара в тази ниша. Положителната страна на тези действия обаче се вижда само в началния етап. В бъдеще подобни действия ще предизвикат само така нареченото колапс на пазара.

С други думи, крайната цена винаги трябва да е корелирана с RRC на купуваните от Вас стоки - това е едно от основните закони на съвременния пазар. Ако тя намалява или нараства спрямо препоръчителните стойности, последиците ще бъдат неблагоприятни. Ако в един от случаите такива действия са изпълнени с намаляване на търсенето, то в другата общата брутна печалба ще бъде с порядък по-ниска от тази, която се продава в контекста на RRC.

Удобства

При декодирането на RRC е важно да се обърне внимание на факта, че тази препоръка от производителя няма реален правен ефект. На практика всяко твърдо фиксиране на такава цена от производителя е неприемливо. Това е изложено в действащото законодателство, което обяснява концепцията за RRC, какво представлява и как се формира този показател.

Продажбите на дребно на текущия пазар главно се придържат към самите препоръчани цени. Все още много от тях внимателно оценяват спазването на подобна ценова политика при преките конкуренти.

Често производителят може да спре сътрудничеството си с онези изпълнители, които значително непрекъснато водят до подценяване на препоръчваните цени.

регулиране

Важно е да се отбележи, че RRC е индикатор, който се нуждае от регулярно адаптиране. Това се обяснява с факта, че самият пазар не е статичен. Той се променя динамично, така че производителите и продавачите трябва да се приспособят към променящите се условия.

Ако са необходими някои промени в стойността на RRC, започва процесът на преговори между производителя и продавача. Освен това в някои области функцията за оценяване на RRC се възлага на отделни служители, които също се специализират в своевременното и правилно приспособяване.

Основното е да се изберат такива цени на дребно, което да гарантира сравнително голям оборот на продуктите.

За да се постигне корекция на реалната цена на дребно, много производители провеждат и специални събития. Така че, за да оцените RRC на Москва и други градове, първо оценете нейната величина. Ако общите разходи се окажат прекомерно високи, служителите на производствената компания предлагат подходящ аргумент за нейното намаляване. Разбира се, тя ще бъде изцяло фокусирана върху нуждите на клиента.

Регулиране на цената на дребно

Стойността на цените на дребно за всеки продукт зависи пряко от неговия оборот. Тя не бива да бъде твърде малка, за да могат всички участници на пазара да се възползват. Но надценяването му е опасно. Ето защо много големи производители създават специални отдели, които се занимават с въпроса за промяната на цените на дребно от изпълнителите. Тяхната задача е да оправдаят намаляването на търговските маржове. Обикновено акцентът се поставя върху факта, че конкурентите имат малко по-евтин продукт (в рамките на препоръчителната цена на производителя).

В случаите, когато търговията на дребно продължава да определя завишени цени, не се свързва с производителя, компанията често променя условията за сътрудничество с него. Когато поради тази причина има реален спад в обема на продажбите и купувачите започват да обръщат повече внимание на конкурентите, методите на въздействие могат да бъдат различни. В някои случаи поддържането на директни доставки се преустановява, посещенията на търговските представители в определени пунктове за продажби се намаляват. В други случаи дори достига конфискацията на собственото оборудване на компанията.

RRC за отделни продукти

Друга важна точка се свежда до факта, че RRC е такова средство, което не само производителите и продавачите на стоки могат да използват, но и държавата. Това означава, че за някои стоки стойността на препоръчителните цени на дребно се определя чрез държавна регулация. Това е, което мнозина FGBU RRC (регулиране на цените за федералните държавни институции) наричат.

Но в такива случаи концепцията за RRC се заменя с максималната и минималната цена за търговия на дребно. И стриктното им спазване е задължително. Това правило се прилага за конкретни продукти като тютюн, алкохол и др.

Необходимост от прилагане

Както бе отбелязано по-горе, самата същност на концепцията за RRC е, че всеки от партньорите на производителя на продукти, който се занимава с неговото прилагане, е длъжен да определи крайните цени в строго определени рамки. Те не трябва да бъдат по-ниски, но прекаленото преувеличаване е неприемливо - този ход ще навреди на всички участници на пазара.

Чрез RRC е възможно да се наблюдава, оценява ниво на цените като се вземат предвид реалните характеристики на продажбите. Препоръчителните стойности се определят въз основа на факта, че производителят и всички негови партньори трябва да бъдат успешни, т.е. изпълнението трябва да има значителни обеми.

С други думи, ако всеки от партньорите се ръководи от препоръчителните цени, те и производителят могат да очакват стабилна печалба, а от своя мащаб всички видове колебания на пазара ще имат минимално въздействие.

изпълнение

Механизмът на практическото използване на RRC има следните характеристики:

1. RRC не принадлежи към категорията на правните норми и забрани, а само препоръчва. Това означава, че производителят не може да принуди да промени крайната цена на продавача. Но той може по свое усмотрение да прекрати сътрудничеството с него като партньор, ако не бъде намерено компромисно решение.
2. Функцията на първоначалната инсталация, корекция и контрол се възлага на производителя на продукти, които притежават определена марка.
3. Дори при препродажбата на продукти на пазара на едро, основната референтна точка следва да бъде RRC.
4. В идеалния случай всеки партньор трябва да разчита на препоръчителната цена, независимо от текущите условия на сътрудничество и от продажбите.
5. Промяната в препоръчителната цена на производителя е възможна както на по-голямата, така и на по-малката страна. Това се прави чрез преговори, като се вземат предвид интересите на всички членове на търговската верига.

RRC като ценова стратегия

На съвременния пазар се използват много ценови стратегии за продукти. Един от тях предлага ориентация към препоръчителната цена на дребно.

Препоръчва се от производителя за търговците на дребно на етапа на продажба на потребителите. Този механизъм осигурява определена стандартизация и регулиране на пазарните цени, като се вземат предвид регионалните характеристики.

Това е сложен процес: обединението е значително усложнено от уникалността на продуктите. Но средно крайните стойности за цените на основните продукти на масовото потребление са сходни.

Предимството на ценовата стратегия, основана на RRC, е нейната простота и удобство - не е нужно да мислите за стойността на крайната цена в този случай.

Заедно с достойнството, този вариант има и недостатъци - ако поставите сляпо препоръчителната цена на дребно за даден продукт, това значително ще намали предимствата в конкурентната борба на пазара.

данни

От горното можем да направим изводи:

1. Необходимостта от спазване на RRC не се определя от условията на сътрудничество или обема на покупките от партньора.
2. В идеалния случай всички отклонения от RRC трябва да бъдат съгласувани с производителя на продуктите, за да се определят оптималните цени на стоките за потребителя.
3. Естеството на препоръчителната цена е само препоръчително. Но всеки производител може по свое усмотрение да прекрати сътрудничеството си с партньори, които редовно нарушават препоръчителните ценности без съгласие с него.
4. Функцията за мониторинг, динамична промяна на RRC е на специални единици на собственика на запазената марка.

По този начин, действащото законодателство не предвижда задължително спазване на утвърдени RRC. Но самите производители наблюдават това, тъй като това е в техен интерес. Ето защо по-голямата част от изпълнителите се стреми към взаимноизгодно сътрудничество, следователно се придържа към тези препоръки или обсъжда оптимално ниво на цените поотделно.