Бизнес модел: 8 точки по пътя към успеха

Много хора искат да започнат собствен бизнес, но малцина знаят как да го вземат компетентно. Търсите инвестиция? Напишете бизнес план? Установяване на контакти с партньори или спечелване на сърцата на клиентите? Защо да вземете на първо място? Бизнес моделът ще ви помогне да отговорите на този въпрос. На пръв поглед всичко изглежда просто. Ние предлагаме услуги или доставка на стоки - и да получите пари за това. Всъщност механизмите и взаимоотношенията са по-сложни. Бизнес модел описва концепцията за това как една организация създава материални или нематериални активи, как се разпространява и как приходите им са извлечени от резултатите от тяхната дейност.

За да представим идеята цялостно и многостранно, ще трябва да отговорим на няколко въпроса, за да определим няколко параметъра. Ето един от основните начини как можете да развиете бизнес модел.

Първо, решете клиентите. Кои ще бъдат основните клиенти? Анализирайте целевата аудитория - пол, възраст, финансово състояние на клиентите, както и какво ще бъде продукт или услуга за тях - лукс или първа необходимост.

На второ място, разберете значението - какви са нуждите на клиентите за продуктите ви, какви са техните проблеми?Ще бъде ли това, което предлагате, ефективно, ефективно и може би най-евтино? Всяка от тези стойности по свой начин ще се отрази на бизнес модела, от които ще зависи от концепцията за реклама и ценова политика. Освен това, в противен случай ще се развие делото.

Трето, помислете канали за продажба. Как искате да се свържете с клиентите си? Ще бъде ли бутик, може би онлайн магазин или мрежа от препоръки? Ще се осъществи ли комуникацията лице в лице или само чрез мрежата или по телефона?

Четвърто, помислете за връзката, тоест психологическия компонент. Какво мислите за клиентите и какво ви струваше? Създавате ли изображение на най-достъпния или елитен бизнес за елита? Как ще изградите връзки с него потенциални клиенти - с помощта на автоматизация на процеси (например, поща, формуляри) или ще участвате активно в живота на местната общност? Искате ли да организирате събития, семинари, конференции, шоута?

Пето, проучете паричния поток. Колко вашите клиенти плащат сега и колко ще са готови да платят? Какъв процент са различните потоци от бизнес доходи? Някои вземат предвид плащанията, базирани на времето, други предлагат пакет от услуги, други - абонаменти, директни продажби.

Шесто, анализирайте ресурсите, на които ще се основава вашият бизнес модел. Пример за това? Авторските ресторанти, издатели, агенции, т.е. случаи, в които репутацията на случая се основава на имиджа и славата на собственика. Или това са интелектуални ресурси, като име, знания, умения, установени взаимоотношения и връзки в обществото. Физическите източници на печалба са оборудване, превозни средства, системи, софтуер. Например, като клиент, няма да ви е грижа кой е собственик на таксиметровата мрежа и каква е неговата репутация. За Вас ще бъде важна тарифата, скоростта на изпълнение на поръчката и възможността за експлоатация на автомобила. Финансови ресурси може да се състои от инвестиции, пари, кредитна линия - който е готов да предостави средства и при какви условия.

Седмо, важна точка, която трябва да включва описание на бизнес модела, е дейността. Какво да направите, какви мерки ще предприеме за продажба, намиране на нови клиенти и поддържане на отношения със съществуващите? Може би редовно ще предлагате редовни отстъпки за клиенти, ще въвеждате нови продукти или услуги. Или да вземете активно участие в конференция на индустрията, да напишете статия в професионално списание.

Осмият елемент, който бизнес моделът трябва да включи, е партньорът. Кои са те? Как можете да им помогнете, какви дейности ще ви направят за вас? Не можете да вземете всичко за себе си, защото другите имат умения и знания. Те ще работят по-бързо и по това време ще се занимавате с творческата си дейност. Счетоводство, маркетинг, вентилация, писане на текстове - всичко може да бъде прехвърлено на партньори.

След като анализирате всички тези точки, ще можете да представите цялостно бизнес модела на бизнеса си, да очертаете посоката на развитие и да започнете да правите първите стъпки към успеха.