Къде и как да намерите спонсори? Търсене и привличане на спонсор за бизнес или проект

Независимо дали сте спортист, учен или началник, на каквото ниво в социалната йерархия стоите, търсенето на спонсор, което може значително да ви доближи до вашата цел, е достъпно за всички. Не е тайна, че в капиталистическия свят нищо не се случва точно по този начин. За да намерите спонсор, ангел-пазач в света на бизнеса, трябва да му предложите нещо в замяна. Този процес обаче е труден, изисква особена възвращаемост на необходимостта от инвестиции и самото търсене има редица капани. За всички хора, които започват собствен бизнес, отговорът на въпроса как да намерят спонсори скоро ще стане по-малко загадъчен.

Връзката между спонсора и спонсорирания

На първите етапи всичко изглежда просто, достатъчно е просто да предоставите услугите си на компанията в замяна на някои предимства, но това само на пръв поглед изглежда толкова необичайно. В замяна на получения начален капитал давате на покровителя си правото да се радва на плодовете на вашето мислене, възможностите ви в най-обещаващите, според него, вид дейност. Освен това, след като получи печеливш договор, капиталовият потребител ще трябва да изпълни редица допълнителни задължения. Целта на този подход е симбиоза - взаимноизгодно съвместно съществуване, което се основава на това, от какво да се иска от всеки субект какво се иска от обратната тема и обратно. Например, получавате различни продукти, необходим софтуер, различни видове застраховки и спонсорът, който намирате за бизнеса, очаква от вас връщане, дивиденти, лихви от парите, които са инвестирани във вас, но това не винаги е изразено в парични условия. В повечето случаи това са вашите идеи, таланти, плодовете на човешкия капитал, формирани от години на живот. Във всеки случай, трябва да продадете част от себе си въз основа на търсенето на пазара на компанията и ако нямате какво да предложите, целевата аудитория е избрана неправилно.

Информация за спонсора

Демонстрирането на вашите способности в определена област ще помогне за решаването на проблема как да намерите спонсори, както и партньори за този проект, като допълнителен източник на идеи, които могат да коригират вашия проект за модерен бизнес. Струва си да си припомним, че покровителите винаги преследват своите цели и независимо от това, което искате от него в замяна. Спонсорите искат да знаят, че група хора, на които те оказват подкрепа, има общи идеи, посоки на движение, следователно, знаейки това, можете да се адаптирате към критериите за подбор. В съвременния свят времето е по-важно от парите, защото дори стойността на БВП е подложена на период от време, равен на една година, което показва значението на този параметър в икономиката и бизнеса. Преждевременното осъзнаване на това кой може да се свърже и кой не, ще спести много от този ценен ресурс. Най-логично е да започнете търсения с местни инвеститори, което може да намали транзакционните разходи. Ако фирмата не е работила преди това с проекти като вашите, тогава възможността за финансиране е минимална. И не е нужно да обикаляте пътища, опитвайки се да свързвате, трябва ясно да дефинирате визията на бъдещия ви покровител.

Начало на преговорите

След като компанията е избрана или вече знаете къде да намерите спонсор, опитайте да започнете преговори. Най-добре е да започнете да се консултирате с директора на маркетинга и ако няма такава позиция в компанията, опитайте се да установите контакт с главата.

покровители

Струва си да се помни, че фирмите-спонсори понякога имат спонсорска подкрепа, а има и цели отдели за разработването на стоки, които популяризират продуктите на компанията на пазара чрез реклама. Ако имате възможност да се появи по телевизията, тези отдели ще се интересуват от спонсорските инжекции във вас, и вие се съгласявате да им осигури пасивен демонстрация на продукти или услуги на компанията, която произвежда най-известните футболисти, които се явяват на пресконференции с алуминиеви кутии после от "Кока-Кола", а след това от "Пепси".

Правилната презентация е ключът към успеха

Когато фазата на установяване на контакт с инвеститора е преминал, потенциален спонсор на проекта трябва да бъде наясно с основната цел на вашите идеи, планове за бъдещето, идеята за собствените си способности, както и в полза на патрон, получени в бъдеще, тъй като подкрепа за стартиране. Но по-подробно по-късно, а сега ще разкажем за процеса на изпълнение. Представянето трябва да следва правилото "10-20-30". Това означава, че трябва да покажете 10 слайда 30 шрифта за 20 минути представяне, от които само 5 са ​​заделени за вашата презентация, а останалите 15 минути - за да отговаряте на въпроси. Не забравяйте, че времето за подготовка на презентация е обратно пропорционално на времето на представяне на вашата идея на инвеститора. Ще трябва да демонстрирате ораторските си умения възможно най-добре. компетентен представяне на проекта половината осигурява преминаването на идеи в спонсорската кошница.

План за представяне на проекта

Сега, какво трябва да бъде в презентацията. Участието на спонсорите започва с обосновката на проекта. На този етап е най-логично да предоставите описание на вашите способности и способности, включително резюме. Ако е така, можете да предоставите вашите предишни успехи и планове за бъдещето, с възможно видео демонстрация, която ще Ви помогне да спестите нерви в офиса на потенциален партньор, защото всеки, който може да бъде, но вълнението ще присъства. Тогава трябва да оправдаете ползите, които спонсорът ще получи от вашето сътрудничество с него. Представете си, че вие ​​- основател на голяма видео хостинг, който идва всеки ден, милиони потребители в мрежата, така че компанията, от която желаят да получат финансиране, ще се въртят на вашия сайт с помощта на вашите рекламни продукти, и ще получите от него маржовете си. След това можете да си представите съществуващите алтернативи за получаване на ползи за вас. Това могат да бъдат застраховки, парични средства, транспортни разходи, заплати и т.н. Ако във вашия проект филантроп в главата ви отлежава допълнителни възможности от сделката с вас, това е основа за по-нататъшно ползотворно сътрудничество. Представете си, че вашият отбор по волейбол е толкова успешен, че отива на Световната купа, отколкото е грях да не използвате инвеститора, така че колкото повече вашият проект може да привлече зрители, толкова по-голяма е вероятността да финансирате идеята си.

Какво и как да попитате

Друг помощник за това как да намерите спонсор за бизнеса ще бъде правилно формулирани въпроси, така че трябва да знаете какво да попитате. Никога не използвайте тактиката за "биенето на бика в челото". Опитайте се да използвате гъвкав подход, използвайки реални данни. В този случай изразът "хитрост, като лисица" е много полезен. Очакването на милиони долари от филантроп е глупаво, особено когато не е известно дали предложението ви отговаря на вашите нужди. В тази връзка внимателно проучете историята на спонсорството на компанията, за да знаете какво да поискате в замяна. Най-добре е да поискате нещо, което не струва нищо на компанията, и това зависи от специализацията на самата организация.

Потенциал за загуба на финансиране

Не забравяйте, че можете да намерите спонсори и да ги загубите. Всички покровители са различни. Всеки има свои собствени цели и очаквания, които ще трябва да оправдаете. Трябва да имате общи интереси с него в съвместно предприятие. Следователно, трябва постоянно да коригирате действията си, ако инвеститорът наистина се нуждае от вас. Ако сте - един много известен и влиятелни хора, на вашия орган притежава отношения с спонсори, защото това им позволява да имат допълнителни доходи, но веднага след като репутацията ви ще отиде в забвение, а след това и в НСС от вашия с ко инвеститори ще бъде по-близо до нула, може да унищожи контактите ви с тях. Не забравяйте, че след сключването на сделката вие сте олицетворение на фирмата си, затова е необходимо да съответствате на образа, в който са инвестирани парите. Също така си струва да помним, че ако вашият проект, който първоначално е от социално естество, внезапно влиза в комерсиален проект, изображението, съвместимо с възгледите на обществото, също ще бъде разтърсено. Не се отказвайте от предложенията на компанията да участвате в различни промоции, това е от полза и за двама ви.

Грешки във взаимоотношенията на спонсора и спонсорирания

Е, ако сътрудничеството между вас и спонсора е взаимноизгодно. Въпреки това е много трудно да се намери спонсор за това равенство да се сбъдне. В повечето случаи предимството на едната страна ще бъде по-забележимо от другото. В момента няма начин точно да се оцени ефективността на проекта и за двете страни, така че е изключително трудно да се изчислят загубите и ползите. Обмислете личните причини за неполучаване на инвестиция. Първо, когато всички изисквания на покровителя не бяха взети предвид при изготвянето на бизнес план, което би довело до прекратяване на сътрудничеството. На второ място, ако по време на презентацията се окаже, че обмисляте различни форми на финансиране, това означава, че не знаете какво искате. Трето, действията ви трябва да бъдат свързани помежду си с всички предмети на вашата дейност по проекта. И има много такива примери, така че е достатъчно да бъдеш отговорно лице.

данни

В заключение, трябва да се припомни, че спонсорството не е реклама, тъй като е само двигател на търговията. С подписването на споразумението ще рекламирате търговската марка на компанията. Спомнете си как правилно да започнете диалог с бъдещ партньор, как да преговаряте и също така да не забравяте какво място на този етап се дава на презентацията. Ако поискате нещо от филантропа, то тогава нека да бъде нещо, с което той лесно може да каже сбогом и това изисква добри предварителни познания. Винаги търсете начин да намерите компромис и да оправдаете вашите очаквания. Ако следвате посочените тук препоръки, въпросът как да намерите спонсори става по-неясен.