Къде да намеря инвеститори и как? Къде да намерим инвеститор за малък бизнес, за стартиране на проекта?

Бизнеса в много случаи изисква значителни инвестиции. Съответната столица може да играе решаваща роля за навременно стартиране на стартирането на обещаващия пазар, подобряване на признаването му в сегмента, разширяване на географията му и модернизиране на производството. Къде наистина може да бъде намерен инвеститорът? Как да изградим доверие с него?

За каква цел те търсят инвеститор?

Преди да попитаме къде да намерят инвеститори, е необходимо да се реши какво всъщност е за каква цел трябва да се извърши търсенето на партньори. Обикновено тази задача се решава от собственика на търговско предприятие. Помощта за инвеститора е необходима поради липсата на достатъчно средства за лично притежание, за да се изпълни изцяло бизнес планът. Интересът към осигуряването на необходимия размер на финансирането може да се докаже и от инвеститора - за да може след това да се възползва от ръста на оборота на компанията.

Какви са механизмите за изграждане на връзки с инвеститорите?

Също така, преди да се замислим къде да намерим инвеститори, предприемачът трябва да вземе решение за желаните механизми за изграждане на връзки с партньора. Може да има няколко такива.

Първо, връзката на предприемача с партньор, който е готов да осигури финансиране, може да бъде пряка инвестиция. Даденият механизъм предполага даване на парични средства на фирмата в замяна на участието на партньора в прякото управление на организацията при определянето на стратегията за развитие на бизнеса.

На второ място, финансирането може да бъде привлечено от условията на портфейлните инвестиции. Този механизъм предполага, че партньорът, инвестиращ пари в развитието на бизнеса, придобива едновременно дял в собствеността на компанията. В първия случай ползата от инвеститора е да участва в управлението на потенциално голямо предприятие и да стане влиятелен участник в бизнес общността. Във втория, същият партньор, ако компанията расте, получава възможността значително да увеличи своя капитал.

Какво представляват инвеститорите?

Друг нюанс, който трябва да бъде проучен от предприемач, преди да се реши дали да се намерят инвеститори, е разглеждане на спецификата на дейностите на партньорите, желаещи да инвестират в други предприятия. Субекти, които стават участници в съответните правни взаимоотношения, могат да бъдат представени от: физически лица, организации. И двамата, от своя страна, се класифицират като рискови инвеститори и тези, които са готови да инвестират в основни проекти. Инвеститорите могат да бъдат руски и чуждестранни.

Друг критерий за класифициране на субекти, участващи в правни отношения с бизнеса по отношение на финансирането, е степента на държавно участие. Има държавни агенции - най-често фондации, които подпомагат бизнеса при привличането или осигуряването на финансови ресурси. Има напълно частни компании.

груповото финансиране

Съществува специална категория правни отношения в областта на инвестициите - crowdfunding. Този термин съответства на механизма набиране на средства бизнес от голям брой хора - индивидуални социални групи или представляващи обществото като цяло. По правило инвеститорите, които осигуряват на предприемачите средства в гардероб, не им налагат никакви задължения по отношение на обмен за участие в бизнеса или участие в управлението на дружеството. Тази функция предопределя голямата популярност на съответните правни отношения. Много предприемачи, които мислят къде да намерят инвеститори, се отнасят основно до купуване на купувачи.

Какво може да се интересува от инвеститора?

Да разгледаме редица практически нюанси, характеризиращи взаимоотношенията между бизнесмените и партньорите по отношение на финансирането на бизнеса. Така че, преди да помислите къде да намерите инвеститор за проекта, трябва да обърнете внимание на аспекта на привлекателността на бизнес проекта - тези показатели, които потенциалният партньор ще обърне внимание при вземането на решение за инвестиране на средства в компанията. Кои от тях?

На първо място, тя е на разположение в достатъчен обем, тъй като пазарът за продажба на стоки и услуги, произвеждани от компанията. Вторият показател е динамиката на развитието на индустрията. Инвеститорите се интересуват от факта, че се продава от компанията продукт, е в търсенето на пазара за дълго време. Ако динамиката на развитието на индустрията, в която предприятието работи, е доста висока, тогава партньорът трябва да гарантира, че предприемачът може да осигури своевременното освобождаване на стоки, които не са по-ниски от продуктите на конкурентни предприятия.

Всъщност равнището на конкуренцията е важен показател за инвеститора. В същото време за някои партньори по-висок може да бъде за предпочитане, а за други може да е нисък. В първия случай инвеститорът и предприемачът могат да се възползват от наличието на достатъчно стабилно търсене на произвежданите стоки и да противодействат на конкурентите поради по-високото качество или по-ниската цена на предлаганите на пазара продукти. Ниската конкуренция е привлекателна от гледна точка на рентабилността на компанията. Разбира се, при условие че ще има търсене на стоки, произведени от фирмата.

Друг важен критерий за инвеститора да вземе положително решение относно финансирането на проекта е валидността на бизнес плана. Пазарът може да има най-благоприятни условия, има оптимално ниво на търсене и конкуренция, но ако предприемачът не предостави план, при който компанията ще се възползва от тези възможности, инвеститорът може да оспори перспективите за финансиране на компанията.

Следващият фактор е приемането на партньор на положително решение по проекта - екип компетентност, а именно собственикът на фирмата. Или неговата лична. Ситуацията на пазара може да бъде оптимална, бизнес планът - подробно разработен, но изпълнението няма да бъде на най-високо ниво поради факта, че ще бъде изпълнено от необучени хора.

Това са основните фактори, които предприемачът трябва да обмисли, преди да се замисли къде да намери инвеститор за проекта. Ако успешно реши този проблем, можете да продължите да обмисляте конкретни механизми за намиране на партньор. Къде да намерим инвеститор за стартиране на средно или голямо предприятие в Русия?

Как да намерим инвеститор за стартиране?

Нека да започнем със спецификата на търсенето на партньори за основателя на стартирането. Основната стойност на съответния тип бизнес е обещаваща идея. Като правило се характеризира с оригиналност, различие с повечето други понятия. Друг важен критерий за оценка на перспективите за стартиране е липсата на оперативен бизнес в съответния сегмент в страната или в определен регион.

Това се случва, че предприемач, който решава проблема с намирането на инвеститор в Москва, решава да премине към някой от пазарите в съставните единици на Руската федерация, тъй като конкурентите вече могат да оперират в руската столица. Докато в регионите подобни предприятия няма да бъдат твърде развити или напълно отсъстващи като субекти на икономическа дейност.

По-горе разгледахме основните механизми за привличане на инвестиции. Ако има въпрос за това къде да се намери инвеститор за стартиране, тогава оптималните схеми в този случай ще бъдат: привличане инвестиции в рисков капитал, груповото финансиране. Предимството на двата механизма е липсата на големи рискове за предприемача. Въпреки това, в случай на рискови проекти, собственикът на предприятието в повечето случаи трябва да даде дял в собствеността на дружеството - видът на въпросното финансиране се класифицира като портфейлна инвестиция. Въпреки това, партньорът в този случай по принцип поема по-голямата част от необходимите разходи изпълнението на проекта. Предимствата на crowdfinding също са очевидни - това е възможност за привличане на огромно количество средства при отсъствието на повечето задължения към инвеститорите.

Къде мога да намеря инвеститор, който е готов да инвестира в стартиране в рамките на схема?

Ако говорим за рисков капитал проекти, има голям брой специализирани фондове, които са активно ангажирани в съответните правни отношения. Те съществуват както в Русия, така и в чужбина и са представени както от държавни, така и от частни лица. Понякога е достатъчно само да се намери подходящ проект за рисков капитал или рисков фонд, а след това да се запознаете с предложенията на съответните компании относно перспективите за партньорство с частни организации.

Как да намерим инвеститори и къде да ги търсим, ако става въпрос за обличане? Този формат на правните взаимоотношения е почти изцяло онлайн. Има редица най-големи - руски и чуждестранни - kraudfandingovyh платформи. Използването им е достатъчно просто, но е важно да се направи компетентно описание на бизнес проекта, за да се кажат потенциалните инвеститори за неговите предимства.

Как да търсите инвеститор за малка компания?

Помислете сега къде да намерите инвеститор за малкия бизнес. Този формат на дейността на предприятието предполага, че компанията не е стартираща, а вече функционираща фирма с повече или по-малко приемлив оборот. Инвестициите в този случай се търсят, за да се разшири или модернизира производството, да се проведе мащабна маркетингова кампания за повишаване на осведомеността за марката в региона, страната или в чужбина. Обикновено малките предприятия се финансират с участието на инвеститори, които се специализират в изграждането на основно партньорство с частни фирми.

Инвестициите в рисков капитал позволяват сценарий, при който партньорът по принцип няма да може да върне собствените си инвестиции, тъй като бизнесът ще бъде нерентабилен. На свой ред основното партньорство предполага, че инвеститорът ще може поне да гарантира нулева рентабилност на инвестициите си и в бъдеще ще увеличи значително капитала, дължащ се на ръста на предприятието.

Къде да намерим инвеститор за малък бизнес? Подобни задачи обикновено се решават в хода на лични срещи на предприемачи и потенциални партньори, които са готови да инвестират пари в развитието на компанията. Те могат да се провеждат в рамките на специализирани събития - бизнес конференции, кръгли маси, презентации. Възможно е комуникацията между предприемача и инвеститора да е възможна и в неформална атмосфера, например в корпоративна партия, за която са поканени. Основната инвестиция е общ тип дейност сред финансовите фондове. Информация за тях може да се намери и в търсачките.

Как да намерим инвеститор за средно или голямо предприятие?

Къде мога да намеря инвеститор за предприятие, което е средно или голямо предприятие? Прави впечатление, че мащабна задържа стабилна, макар и класифицирани като средни предприятия, като правило, е само по себе си е желана цел инвестиция за опитен финансист, както е настоящият рентабилността на бизнеса. Следователно е възможно, че не е възможно да се търси партньор, готов да инвестира във фирма, ако отговаря на критериите на голямо предприятие.

Може да се окаже обаче и друг въпрос - къде да се намери частен инвеститор, който да бъде надежден партньор, готов да изгради конструктивен диалог за развитието на бизнеса. Допуска се, по правило, по непублични начини - чрез комуникация с големи финансисти в частните канали. Но в някои случаи наистина е възможно да се намерят инвеститори на големи събития, особено ако става въпрос например за международни изложби. Перспективите за изграждане на връзки с партньорите до голяма степен зависят от сферата на бизнеса.

Така че решението на въпроса "къде да се намери инвеститор за строителство" може значително да се различава от такава задача като намиране на партньор в областта на информационните технологии. Строителство и ИТ сфери с различна рентабилност и динамика на развитие. Всеки от тях изисква специални компетенции на инвеститорите при оценката на перспективите за инвестиране в определена фирма. Но, разбира се, има финансисти, които са еднакво добре ориентирани както в строителството, така и в информационните технологии. По този начин стратегията за търсене на инвестиции до голяма степен зависи от мащаба на фирмата, а също и от сферата на икономиката, в която е представена фирмата. За начинаещи, един подход ще бъде по-оправдан, а за други малки предприятия, средни и големи компании, има и други стратегии.

Също така ще е полезно да разгледаме редица препоръки за предприемачи, които са решили да намерят инвеститор, както и да установят отношения на доверие с тях. Ние ще изучим тези стратегии, които могат да бъдат характеризирани като универсални, подходящи за бизнес от всякакъв мащаб - стартиране, малко, средно или голямо предприятие.

Как да намерим инвеститор и да установим отношения с него: препоръки

Всъщност е полезно да се търси инвеститор в социалната среда, в която хората комуникират в дейности, близки до профила на компанията. Къде да се намери частен инвеститор за строителство не е проблем, може да бъде много трудно да се установи взаимодействие с лице, което може да се интересува от района на продажба. Ефективната инвестиция до голяма степен е резултат от висока компетентност, най-често постигната в рамките на тясната специализация на финансист.

Експерти в областта на инвестициите съветват собствениците на компании да кажат на първо място потенциалните си партньори относно това, какви други източници на финансиране се очаква да бъдат използвани и каква е действителната им наличност. Този подход ще позволи на инвеститора да разбере собствената си роля във връзката с бизнеса и да оцени желанието му да го съчетае. По този начин, ако фирмата е също така използва средствата по заема, неговия собственик може да стане ясно на партньора, който може да се разчита на по-малък дял от бизнеса, отколкото ако инвеститорът е финансирала проекта лично.

Друг важен нюанс е обсъждането на условията за промяна на първоначално постигнатите споразумения. То може да бъде, че проектът е в процес на разработване, ще започне да се показва повече или по-малко печеливши (или динамиката на възвръщаемост на инвестициите), отколкото очакваната бизнес собственик или инвеститор, и по тази причина, за която той може да е за предпочитане да се промени реда на тяхното собствено участие в дружеството.

Предприемачът трябва да обсъди с партньора процедурата за отчитане на тази или онази икономическа транзакция, нейния състав. Някои инвеститори изискват изготвянето само на счетоводни документи от подходящ тип, други за предпочитане получават и други отчитане на управлението. Тези нюанси са полезни за изясняване на най-ранните етапи на партньорството.

Следователно е важно не само къде да се намери бизнес инвеститор, но и как да се установи дългосрочно партньорство с него. Високото ниво на компетентност в предприемачеството винаги е оценено. Ето защо инвеститорът ще се интересува от изграждането на ефективно партньорство. Човек трябва да може да го слуша и да вземе предвид интересите, изразени от него.

резюме

Така че, разгледахме въпроса къде да намерим истински частен инвеститор. Успешното му решение зависи от обхвата на фирмата, нейния мащаб, нивото на компетентност на предприемача и специалистите, към които е привлечен. Важна роля играят другите условия за финансиране на дружеството, както и желанието на собственика му, ако е необходимо, да преразгледа споразуменията, постигнати с инвеститора, за да изгради дългосрочни партньорски отношения.