Кой е спонсорът? Как да намерите спонсори?

За всеки некомерсиален проект или организация въпросът е уместен: "Как да намерите спонсори?"

Какво означава думата "спонсор"?

Спонсор е физическо или юридическо лице, което популяризира реализацията на даден проект, или за да подкрепи последния, или да рекламира определени продукти, услуги, собствена дейност или себе си. Финансиращата страна отпуска средства в бюджета на организацията, която се нуждае от помощ. В този случай липсват правните преференциални права на спонсора по отношение на този обект.

Действията на лицето, което иска да стане спонсор, в повечето случаи са насочени към привличане на вниманието на целевата аудитория. В този случай, дейността на финансиращата страна не предполага получаването на доход.

След като получихте отговор на въпроса "Кой е спонсорът?", Е време да се разгледат финансовите възможности на основните видове субсидии.

Спонсор

Този тип спонсор предоставя на получателя безвъзмездно финансиране в размер на 50% от бюджета на събитието. На законодателно ниво съществува забрана за намеса на благодетеля в дейностите на организацията, на която той разпределя средствата. На практика обаче обратната ситуация е широко разпространена. Често генералният спонсор оказва влияние върху съоръжението, на което се предоставя помощ.

Транспорт, фехтовка на спортната арена и друго оборудване на събитието често се изписват в палитра от официални цветове на общото финансиране. Това се случва, когато събитието няма спонсор на титлата. Този вид финансиращо лице е описано по-долу.

Спонсор на титлата

Размерът на финансирането му е приблизително равен на индекса на генералния спонсор. Каква е разликата между тях? Основният спонсор не може да се намесва във вътрешната политика на организацията, на която се предоставя помощ, било чрез закон, или на практика. Основното предимство на този тип финансиращо лице е задължителното поставяне на логото му върху униформата на всички лица, които са свързани с проекта. Често името му се съдържа в името на финансираното събитие.

Благодарение на това, целевата аудитория има впечатлението, че основният спонсор на проекта е главният спонсор.

Официален спонсор

Официалният спонсор осигурява безплатна помощ за проекта в размер от 10 до 25% от бюджета на планираното събитие. В зависимост от размера на приноса, всеки от тези финансиращи лица получава съответната популярност. Тоест, когато спонсорът предостави безплатна помощ от 10%, броят на предоставените му рекламни услуги ще бъде минимален. Но това изобщо не е лошо. В края на краищата, ако едно предприятие, което желае да стане спонсор, се отнася до средна или малка форма на бизнес, то ще бъде напълно доволно от факта, че логото му ще се появи до емблемите на бизнес гиганти.

Специален спонсор

Кой е специалният спонсор? Този тип помощник получава своята реклама и вместо това финансира високоспециализиран разход. Например, автомобилните състезания често имат технически спонсор. Той осигурява гориво и смазочни материали в необходимото количество и осигурява различни услуги за поддръжка и сервиз на автомобили. В спортните състезания често има спонсор на напитки. Когато се провежда някакъв конкурс, често се намира партията, която отпуска средства за основната награда. Когато филмът се показва или излъчва по телевизията, има спонсор на шоуто.

Информационното спонсорство е широко разпространено, когато медиите предлагат публикуване на статии и бележки за своите електронни и полиграфски пространства, излъчват програми в радио и телевизионен формат.

Размерът на финансирането на специален спонсор зависи от сключените споразумения между възложителя и организацията, която получава спонсорската такса. Разходите за стоки и услуги, се изчислява на насипни изкупни цени, техният обем в стойностно изражение е с 10% над планирания бюджет на събитието. Обемът на предоставените рекламни услуги ще зависи от размера на вноската, както в случая с официалния спонсор. Статутът на "специален" обаче създава илюзията за особеностите и значимостта на това конкретно финансиращо лице.

партньор

В сътрудничество с възложителя и организацията, която приема финансовия принос, се изготвя задължително споразумение за спонсорство. Има ситуации, при които правилното сключване на такъв договор е невъзможно. Това се случва, когато спонсорът е организация, чиито услуги не са законово подчинени на категорията безплатна помощ. След това се поставя въпросът за взаимноизгодно партньорство. Пример за това може да бъде банка, чрез която ще се извършват операции, свързани с невъзстановимото финансиране на съоръжението. Или партньора на застрахователната компания предоставя услугите, свързани с участници в състезания, фестивал или състезание. Тя може да бъде и печатница, която произвежда всички печатни продукти, свързани с събитието.

Партньорите предоставят услуги на спонсорираните обекти на лоялни цени, без лихви и комисионни.

Спонсор на момичето

Друг вид лице за финансова помощ е спонсор на момиче. Тази концепция възникна сравнително наскоро. Кой е спонсорът на момичето? На първо място, това е богат човек, който вече се е появил в живота. Най-често той има собствен бизнес или работи в голяма организация. Този човек разбира, че момичето, за да поддържа своята привлекателност, се нуждае от средства за салони за красота и фитнес зали, красиви дрехи и скъпа козметика. Този спонсор е готов да плати всички тези разходи за конкретно момиче в замяна на топлината и привързаността си.

Сега знаете кой е спонсорът и как можете да го класифицирате. Време е да отговорите на въпроса: "Как да намерите и привлечете такъв финансист?"

Как да намерим спонсор?

За да търсите потенциален спонсор, трябва да проучите пазара. Ако организацията, която се нуждае от помощ, е млада и нейният персонал не е многобройна, тогава финансиращият трябва да участва в съответната. В този случай не си струва да се вълнува, например, в компанията "Газпром". Препоръчва се да се обърне внимание на организациите от по-малък мащаб. Това ще доведе до по-скоро положителни резултати.

След това трябва да съберете толкова информация за избрания потенциален спонсор: местоположение, целева аудитория, размера на рекламния бюджет, конкурентите на тази организация, които вече са действали като финансова страна.

Следващият етап трябва да бъде лична среща с лицето, отговорно за избраната организация за маркетинг или реклама. Първоначално се препоръчва да изпратите писмо, което накратко описва проект, който се нуждае от спонсорство. Седем до десет дни трябва да се обадят с упълномощен представител, който да организира лична среща.

С живата комуникация основната цел ще бъде да се заинтересува потенциалният спонсор и да се обсъди съвместно съществуващия проект. Преди срещата трябва да научите колкото е възможно повече информация за дейността на тази организация. За всеки от поставените въпроси трябва да имате отговор. Не можете да се колебаете и да демонстрирате липса на доверие във вашите способности.

Сега знаете как да намерите спонсори. Следващата стъпка е да ги привлечете.

Как да привлечете спонсор?

Има 6 ефективни правила за привличане на спонсори. Нека разгледаме всеки от тях:

1. Убедете се, че потенциалното финансиране ще доведе до появата на нови контакти с потенциални клиенти. Например, като поканите автомобилен център да спонсорира, можете да организирате тест шофиране с предварителна регистрация на желаещите. Това ще получи координатите на заинтересованите собственици на автомобили.
2. Позволете на спонсора да проведе промоционалните си дейности по време на събитието. Например, спонсорът на фестивала може да постави щандове с изложбата си на мястото на целия процес.
3. Дейностите на спонсора трябва да съответстват на предмета на текущия проект. Например, не можете да поканите ИТ компания да финансира подреждането на град за деца на Нова година. В крайна сметка такъв спонсор няма да намери целевата си аудитория в такова събитие и ще бъде разочарован от проекта.
4. Всеки спонсор трябва да бъде ефективно представен. Едно отпечатване на логото понякога не е достатъчно. Можете да направите емблема от истински цветя, пясък, лед или огън. Средствата за изготвянето на такива грандиозни лога могат да бъдат включени в такса за спонсорство.
5. Спонсорът трябва да бъде уведомен, ако неговият директен конкурент е придобил и спонсорски пакет. Всяка от финансиращите страни се препоръчва да разпределят своето време и място в събитието, за да избегнат пресичането си.
6. В края на проекта трябва да бъде изпратено благодарствено писмо до спонсора, на което ще бъде хубаво да прикачите доклад за използването на средствата и статистиката, свързани с събитието.

заключение

Спонсорите са разделени на следните класове: общи, титулярни, специални и официални. Всеки от тези видове е интересен по свой собствен начин и има някои предимства. Ако искате да намерите и привлечете спонсор, препоръките, дадени в тази статия, със сигурност ще ви помогнат. Но трябва да се помни, че като се съгласите да приемете безплатна помощ, автоматично ще трябва да рекламирате определена марка. Поради това не е необходимо да се разглежда абсолютно всеки потенциален спонсор като инструмент за получаване на безплатни стоки или услуги.