Как да увеличите продажбите. Индикатори за обема на продажби

Продажбите на дребно са най-често срещаните вид на бизнеса.

Връзката между предприятия за търговия на едро и дребно

Съществуват някои взаимоотношения между тези две категории, а именно:

- с увеличаването на продажбите в търговията на дребно има увеличение на съответните цифри за търговците на едро;

- с активирането на обема на продажбите въз основа на препоръките на търговеца на едро, нивото на лоялност в търговския пункт се увеличава;

- като се вземат предвид спецификите на търговията на дребно, продажбите от продавача на едро се увеличават поради по-доброто удовлетворяване на търсенето.

Мониторинг на продажбите

Търсенето, както като цяло, така и за конкретен продукт в условията на съвременно управление става особено спешно и поради това изисква постоянно наблюдение. За да създадете всички условия, при които продажбите ще бъдат успешни, трябва добре да организирате самия процес на внедряване, като вземете предвид някои фактори, като се започне с появата и опаковане на стоки, завършващи с цени (на едро и на дребно), както и места за продажба.

Какво е необходимо, за да се вземе предвид и да се контролира стопанската единица в сферата на търговията? Опитът показва, че за да се вземат правилните и ефективни решения, е необходимо систематично да се систематизира информацията, която е свързана с дейността. Първият етап на мониторинга е събирането и анализа на данните. Следващото е прякото вземане на решения.

Основните показатели за ефективността на пункта за продажба на дребно

За да се намали обемът на продажбите, е необходимо да се наблюдават два показателя за ефективност на търговията на дребно:

- брой на клиентите, които са посетили магазина;

- броят на купувачите, които са купили нещо в изхода.

Първият показател се изчислява съвсем просто. Можете да поставите подходящ датчик на входа на магазина, като отчитате както входящите, така и изходящите клиенти. Грешки в този случай могат да възникнат само ако един и същ купувач влиза и излиза няколко пъти. Но те ще бъдат незначителни.

Индикатори, от които зависи клиентът в магазина

Сред тях ще очертаем основните:

- местоположението на пункта за продажба на дребно;

- наличие на признаци;

- уникалност на офертата;

- организацията на рекламата;

- други услуги.

Често магазините за търговия на дребно с отварянето на точките се фокусират единствено върху един от горните фактори. И експерти доказаха, че само с отчитането на тези показатели в комплекса ще бъде в състояние да поддържа стабилно ниво на продажбите.

Все пак, най-важният индикатор е местоположението на изхода. На второ място е изборът на спецификата на стоките. Първият индикатор зависи от този фактор. Така че, ако става въпрос за стоки с ежедневно търсене, мястото на магазина е важно. Ако бизнесът трябва да продава стоки с определена уникалност, тогава в този случай местоположението на изхода не е толкова важно. Препоръчително е индикатори за обема Продажби за увеличаване на посещаемостта на магазини, за да разгледа по-подробно.

проходимост

Местоположението на изхода оказва влияние върху фактора, като например трафик между държавите. Последното се определя от общия брой потенциални посетители. За да направите това, представител на фирмата може да стои на вратата на магазина и да брои хората, които са преминали през този пункт, и изглежда, че е заинтересован от нейната посока. За да получите по-пълни данни, можете да разделите всички потенциални купувачи на мъже и жени и да ги разпределите по възраст.

Табели

След установяване на проходимостта на магазина е необходимо да се привлече вниманието на потенциалните посетители. Като ефективен инструмент се използва знак, който трябва:

- да бъдат забележими и видими;

- ясно да се определят особеностите на стоките, които човек може да купи в този магазин;

- Обявете ползите от определени покупки (ниски цени, асортимент и високо качество).

За съжаление е трудно да се определи ефективността на табела. Това може да се направи само по емпиричен метод.

Уникалност на офертата

Ако не можете да организирате точка за търговия с висок трафик и желанието да отворите бизнеса си, това е факторът, който ще ви помогне. Уникалността на търговската позиция е нещо, за което всеки купувач ще иска да отиде в магазина, което е дори в портала. По този начин, първото нещо, което е просто необходимо, за да може обемите на продажбите винаги да бъдат стабилни, е да предоставят продукт или услуга, която е уникална по своята дефиниция. Примерите включват следното:

- директни доставки на китайски чай (над 1000 сорта);

- Европейско химическо чистене (само за 5 часа);

- повече от 100 модела котли с безплатна инсталация;

- вкусни висококачествени belyashi на най-ниските цени и др.

Организиране на реклама

Не всички бизнес организации могат да си позволят да премахват реклами за последващото им излъчване по телевизията. Също така доста скъпи билбордове на централните улици. Следователно, тази статия ще обърне внимание на други, не по-малко ефективни методи за рекламиране на стоки.

Ефективен метод е поставянето на подходящи реклами в интернет и в местните вестници. Също така, добра обратна връзка може да бъде дадена от положителната обратна връзка от купувачите, които са доволни от покупката и услугата, която цената е подредена. Обемът на продажбите може значително да се увеличи, ако поръчате подходящите листовки и брошури в печатницата. Идеална реклама - информация за продукт или услуга, намираща се заедно с други данни, които може да са необходими от потенциален купувач. Например, на обратната страна на листовката можете да отпечатате адресите на най-добрите места за хранене или графика на електрическите влакове. В този случай информативността на такава брошура се увеличава значително, съответно, и вероятността за нейното запазване.

Що се отнася до интернет, рекламата на необятността на World Wide Web има едно безспорно предимство. Това е достъпна цена. Обемът на продажбите може значително да се увеличи, ако създадете подходящ уебсайт на магазина, който редовно ще се актуализира.

Други услуги

Например, предприемачът реши да открие козметичен магазин в малък град. Как да уведомим цялото селище за това? Това е много просто - да поканите стилист, който ще може да вземе и коригира изображението на клиентите безплатно за един месец, например, и да уведоми листовки колкото е възможно повече хора. Тя наистина трябва да работи и в рамките на един месец много жени ще знаят за този магазин.

Друг ясен пример е продажбата на конвенционални пластмасови прозорци. Продажбите на дребно ще се увеличат значително в бъдеще, ако предлагате наемане на специално устройство, чрез което се измерва топлопроводимостта на прозорците и се изчислява загубата на топлина. С предлагането на това устройство, рейтингът на предприятието ще се увеличи значително.

По този начин може да се постигне ръст на продажбите, като се използват горепосочените препоръки.

Причините за разрухата на някои магазини

Проведените проучвания в търговията на дребно показват, че до 80% от представителите на малкия бизнес са разрушени през първите пет години от работата си. Това често се свързва със значителни разходи, свързани на свой ред например с отдаването под наем на помещения за магазина. Обемът на продажбите на дребно е тясно свързан с гамата стоки. Също така често няма достатъчно добри специалисти, които да работят ефективно с клиентите.

За да развиете успешно собствения си бизнес, не можете пренебрежение на конкурентите, но не се препоръчва непрекъснато да ги гледате. Какво се има предвид в този случай:

- разчитайте само на себе си;

- да се ангажират с увеличаване на броя на купувачите (да привлекат купувачи, а не само минувачите - да увеличат трафика и да се опитат да създадат опашка от купувачи);

- увеличаване на оборота, като убеди всеки посетител да направи покупка, увеличаване на размера средна проверка и количеството стоки в него, осигуряващо максимален брой повторни покупки;

- да се отстранят всички проблеми, възникващи от персонала: да се намери висококвалифициран персонал, да се предотврати кражбата сред работниците, да се образоват професионалисти, да се създаде ефективна система за мониторинг както на продавачите, така и на администраторите;

- да се изгради ефективен маркетинг (да се откаже от нискоефективната реклама, да се подхожда внимателно към продажбите, да се развиват печеливши цени).

Как да получите стабилен планиран обем на продажбите и ще говорите допълнително.

Формула на обема на продажбите

Обемът на продажбите трябва да бъде изчислен, за да се анализира растежът или намалението на този показател. Това ще позволи на всеки бизнес субект да следи успеха си и да вземе своевременни решения с бърз спад на съответните коефициенти.

Има известна формула за продажби:

ОП = (NPR + Pr) / (С - Р), където

UDP - условно фиксирани производствени разходи;

Pr - печалба без приспадане на лихвите;

C - единична цена на стоките;

P - променливи разходи за единица стока.

Важен показател при анализа на продажбите е брутният му обем. В същото време брутният доход се изчислява, но за известно време се базира на оборота, който действа под формата на търговска надценка. Брутните приходи за планирания период се основават на прогнозния оборот.

заключение

Обобщавайки представения материал, следва да се отбележи, че обемът на продажбите е важен показател за ефективността на търговското предприятие, чиято стойност в голяма степен зависи както от вътрешни, така и от външни фактори. Само ако фирмата се опитва да ги вземе предвид при планирането на собствената си дейност, тя ще може да постигне добри резултати.