Мрежов маркетинг - как да печелите? Същността на мрежовия маркетинг

Всеки ден хиляди хора по целия свят се опитват да открият начини, по които могат да осигурят допълнителен доход.

Помощ за решаване на въпросите за генериране на доходи за всеки човек позволява мрежов маркетинг. Мненията на професионалистите в този случай ясно показват, че можете да успеете само ако са направени правилните стъпки в началото на кариерата си в MLM.

За какво е мрежовият маркетинг, това е доста трудно да се обясни с няколко думи. Някои хора, изправени пред такива компании, наричат ​​създадените от тях схеми за приходи истинска "измама". Но има и противоположно мнение. Според него прегледите за мрежовия маркетинг получават като единствената възможност да се отвори собствен бизнес без първоначалната инвестиция на големи суми пари в развитието му. И така, кое от тези две мнения е правилно? За да разберем това, трябва да разберем въпроса "Мрежов маркетинг - какво е и как работи?".

Само след събирането на подробна информация за системата MLM, всеки човек ще може да стигне до каквито и да било заключения и да реши сам дали си струва да работи в тази област или да я остави за други.

Какво представлява MLM?

Това съкращение означава: MultiLevel Marketing. И това не означава нищо повече от "маркетинг на няколко нива". Това също е система за директни продажби.

Мрежовият маркетинг (MLM) е специален начин за популяризиране на продукт с помощта на мрежа от хора, които получават определен процент от продажбата или награда за привличане на новодошли в компанията. Човек просто разказва за продукта на своите приятели и приятели и те от своя страна разпространяват тази информация по-нататък. В резултат на това се формира вид мрежа, която улеснява бързата продажба на стоки. Това е същността на мрежовия маркетинг.

Показването на хора в компанията е много изгодно. В крайна сметка, за всеки нов купувач, човек има определени проценти от печалбата. Разширяването на мрежата от купувачи обаче далеч не е лесно. Често, за това в мрежовия маркетинг се използват различни психологически техники. Това не харесва всеки. Ето защо, преди да покани нов човек на компанията, специалистите по мрежов маркетинг трябва да му обяснят същността на тази технология за разпространение на продукти и да обяснят предимствата, които тази работа има.

Малко история

Първата компания, работеща по принципа на MLM, се появи още през 1927 г. Тогава авторът на хранителни добавки, К. Ренборг, беше началото на многостепенните продажби, в които постигна доста добри успехи.

Първоначално К. Ренборг участва в обикновената търговия. Обаче скоро дойде време, когато търсенето на продукти беше значително по-високо от възможностите му. И тогава К. Ренборгър предложи страхотна идея. За да разпространява продукта, който създава, той започва да привлича приятели и приятели, като им предлага подходяща награда.

Малко по-късно основателите на компанията, които носят името Nutrilite Products, Лий С. Митенгер и Уилям С. Каселбъри, разработиха основните принципи на тези продажби. Скоро MLM стана популярен в цял свят. До края на петдесетте години на миналия век, основана на компанията, която бележи началото на нов тип дистрибуция на продукти, се утвърди широко известната търговска мрежа на Amway.

Мрежовата схема и фирмите, работещи в тази сфера обаче, придобиват особена популярност през 80-те години на ХХ век. И днес те предлагат много широка гама от продукти, в които има почти всичко - от витаминни добавки до ястия, козметика и домакински уреди. Кои компании са избрали мрежов маркетинг за себе си? "Oriflame" и "Avon", "Faberlic" и "Zepter", както и много други. Според експерти, някои от тези компании имат годишен оборот от около 200 милиарда щатски долара.

Научете се да различите

Понякога компанията в мрежата се сравнява с тези, които за пръв път срещнаха MLM, с финансова пирамида. Разбира се, на пръв поглед схемата за продажба не е много проста. Въпреки това, що се отнася до мрежовия маркетинг, човек не трябва да инвестира огромни суми пари, за да седне просто в очакване на чудо.

Ако това е истински мрежов маркетинг, как да печелите пари в тази област? Ще се положат много усилия за изграждането на клиентската база. Отначало не може да има печалба. Въпреки това, ако половите усилия, можете да започнете да печелите някои приходи от продажби в близко бъдеще. Ако мрежата е твърде голяма, новодошлите ще са далеч от върха си. В такива случаи той не трябва да чака преместването в Малдивите или високите такси за небето. Но тук няколко десетки хиляди като увеличение на заплатата са съвсем реални.

Въпреки това, преди да станете агент и да започнете да се интересувате от клиентите, трябва да обърнете внимание на определени точки. Те ще избегнат финансовата пирамида. Така че:

1. Истинските мрежови маркетинг предлагат да продават конкретен продукт или услуга, които се съдържат в каталога на производителя. Продуктите никога не се доставят за бъдеща употреба. Трябва да се реализират само онези продукти, поръчани от клиентите. Плащането на стоките се извършва в деня, в който е получено от склада.
2. Дружество, работещо на принципа на финансовата пирамида, ще изисква плащане на членски внос или закупуване на "ценни книжа", които извън тази организация не са нищо повече от обикновени бонбони. Освен това, с финансовата пирамида, всеки човек не се възползва от обема на продадените от него и неговата мрежа продукти, а от броя на хората, които е донесъл в компанията и които са платили членските си такси.
3. Друг вид приходи от мрежа, който е под въпрос, е внедряването на различни хардуерни или софтуерни продукти. Преди да започнете да работите в такава компания, ще трябва да платите определен пакет услуги, който позволява на дадено лице да заема определено място в търговската верига. Могат да бъдат различни инструменти за работа под формата на пластмасова карта или личен кабинет, чието използване е невъзможно без заплащане на месечна такса. Къде можете да намерите такъв мрежов маркетинг? Примерите за извършване на този бизнес далеч не са единични. По този начин Talk Fusion привлича потенциални клиенти и агенти с оферти за доходи, които могат да бъдат получени само след предварително заплащане на определена сума и привличане на двама или повече нови участници. Веригата, създадена по този начин, ще бъде печеливша. Такава схема е по-близка до финансовата пирамида, въпреки че продуктът, който компанията трябва да приложи, все още е на разположение. Но за да успее в тази фирма, човек трябва да има качествата на психолог, говорител и лидер. И в този случай е малко вероятно да се издигне от първоначалното ниво до последната стъпка.

От казаното по-горе можем да заключим, че успешното изкарване на печалба в компания от MLM е възможно само след предварително проучване на всички условия за сътрудничество. Само с правилния избор можете да постигнете успешна промоция.

Оценка на перспективите

Как да започнете да печелите в директни продажби? За да осъществява такъв бизнес, трябва да бъде избрана надеждна и обещаваща компания в мрежата, която да постигне желания резултат. Най-добрата версия на старта ще бъде добре известна марка. При избора му, няма да е необходимо да се правят много усилия, за да се убедят клиентите за необходимостта от закупуване. Такива козметични производители като Фаберлик или Орифлейм, както и фирми, предлагащи битови продукти (например Amway) са популярни. Тези стоки вече са оценени от потребителите и те ще бъдат закупени без никакъв страх.

Трябва обаче да се има предвид, че други дистрибутори на ниши вече са заели ниша добре познати марки. И на тези, които са избрали мрежов маркетинг за себе си, как да печелят пари в този случай? Високото ниво на конкуренция ще изисква прилагането на специална стратегия, без която да е невъзможно да се създаде клиентска база и да започне да получава собствен пасивен доход. Разбира се, в това отношение е по-лесно да печелите пари в новосъздадена мрежова компания, която предлага продукт, който създава доверие на потребителите, но също така е оскъден на пазара. Това са нови хранителни добавки, курсове за обучение, уреди за здраве и дома и др. Изборът на една или друга посока до голяма степен ще зависи от личния интерес на личността, както и от желанието му да печели пари.

Оценка на Мрежовите компании

На руския пазар има голям брой производители, които продават продуктите си чрез директни продажби. Какви са тези компании за мрежов маркетинг? Рейтингът включва тези марки, които заемат почти 70% от пазара на MLM. На първо място в този списък е Avon. То е последвано от "Орифлейм". Третото място принадлежи на компанията "Amway". На четвърто място е компанията "Мери Кей", която предлага козметика. Петото място в класацията е "Faberlic".

Останалите компании се считат за по-малки и покриват останалите 30% от пазара.

Обучителни сесии

Ако посоката на бизнеса е мрежовият маркетинг, как да печелите пари от него? Трябва да обърнете внимание на помощта, която предоставя представителите на компанията на новодошлите. Той може да включва различни ръководства и видео уроци, обучения и срещи. Всичко това, като правило, се предоставя напълно безплатно. Понякога кураторите помагат при привличането на първите клиенти. Без обучение, е невъзможно да работите в MLM на всеки етап. Колкото по-подробна информация човек ще има за продукта и неговите предимства, толкова по-лесно ще бъде да убедиш другите хора, че е необходимо от тях. Тоест, доверието зависи пряко от наличната база от знания. Опитът на MLM професионалистите също е от полза, което със сигурност ще ви каже как можете да печелите печалба и да привлечете нови хора, за да генерирате пасивни доходи.

Печалба

Важен момент при избора на компания в мрежата е проучването на схемата за изчисляване на паричните средства и бонусите. В крайна сметка печалбите са основната мотивация за всеки човек.

Със сравнително прозрачна схема за генериране на приходи, липса на санкции и нереалистични инсталации за предлагания от компанията обем на продажбите, работата на избраната компания от мрежата е доста способна да постигне добри резултати.

План за действие

След избора на конкретна компания от мрежата, която предоставя отлична възможност да печелите, се препоръчва да създадете бизнес план за себе си, което ще ви позволи да разберете какво трябва да се обърне внимание.

Така че, е необходимо да изберете начина на получаване на пари. Това може да бъде метод на директни продажби или използване на пасивна опция. Кое е по-обещаващо? Често дистрибуторите на продукти са склонни да започнат с реализацията на лични продажби. В същото време те получават възможност да проучат търсенето и да създадат клиентска база.

Професионалистите, които перфектно проучват мрежовия маркетинг, гледат на този въпрос малко по-различно. Как да спечелите, според техните съвети? Guru MLM препоръчва на новодошлите да продължат едновременно от две позиции. В крайна сметка, сред потенциалните клиенти винаги ще има хора, които искат да получат допълнителни доходи, както и тези, които искат да закупят продукти на покупна цена.

Networkers, които стоят на най-високата или средната стъпка в йерархията на разпределителната схема, отбелязват, че по-голямата част от техните приходи се дължат на работата на подчинените, а не на директните продажби. Така, след известно време, след като сте придобили клиентска база, обикновено можете да откажете директни продажби на продукти, като направите правилната мотивация за цялата многостепенна структура на агентите.

Методи на продажби

Как да получите добър доход в мрежова компания? За да направите това, ще трябва да намерите най-ефективните методи за привличане на клиенти. Има няколко от тях:

1. Пряк контакт с хора. Този метод се използва, ако човек, който работи в мрежовата компания, има свободно време да посети обществени места или има много голям кръг роднини и приятели, които все още не са включени в бизнеса с Мрежов маркетинг. Въпреки това, съдейки по мнение на специалисти, този метод отнема много време и често е неефективен. Тази опция е подходяща за вече съществуващ списък от клиенти, които изискват само доставка на каталози и продукти.
2. Създаване на база данни за потребителите, използващи социални мрежи, собствен уеб сайт или онлайн магазин. В този случай работното време ще трябва да се изплаща по-малко, а обхватът на аудиторията на потенциалните клиенти ще бъде много по-широк. В отговор на офертата в този случай ще бъдат само онези потребители, които се интересуват от продуктите на компанията или желаят да получат допълнителни доходи.
3. Създаване на контекстуална реклама и кредитиране, изпращане на предложения до сайтовете с реклами и електронна поща.

Всеки, който желае да печели пари в мрежовия маркетинг, може да увеличи печалбата си няколко пъти, ако в началния етап 2-3 компании на MLM ще бъдат избрани наведнъж. Така че, купувачите могат да бъдат предлагани едновременно няколко марки козметика, както и стоки, предназначени за грижа за лицето и тялото. Такъв вариант също е изгоден, тъй като цената на продукта сред конкурентните компании е различна. Това ви позволява да вземете стоки от дясния сегмент на хора с различен доход.

Познаване на собствения характер

За да постигнете успех в мрежовия маркетинг, не всички. За да получите висок доход, трябва да имате следните качества:

• търпение и стрес;
• съчувствие, което предполага способността да се говори, а след това да се поддържа разговор с всяко лице;
• постоянство, което ще постигне целта, понякога връщайки се дори до мястото, където вече е получен отказът;
• психологически умения, които помагат да убедят човека в необходимостта от закупуване на стоки;
• лидерските качества, които ще позволят да се развие верига от пасивни доходи;
• за да говорят уверено, правилно и красиво;
• способността да планирате своето собствено време, което ще предотврати напразно, да изключи несъответствията на планираните срещи и да остави време за почивка и самообучение;
• търговски умения.

Човек с посочените по-горе качества, прилагайки всички правила, препоръчани от професионалистите в тази област, със сигурност ще успее в мрежовия маркетинг.