Какво представлява мрежовият маркетинг? Предимства и недостатъци на мрежовия маркетинг

Много често в районите на бързо развиваща се пазарна индустрия можете да чуете термина "мрежов маркетинг". Какво е това, какви са особеностите на концепцията, как влияе върху показателите за ефективност на компаниите - въпроси, които не само се интересуват от бизнес акули, но и тези, които се опитват да започнат собствен бизнес или просто търсят източници на доходи.

Научете отговорите, както и прочетете ревютата на собствениците и служителите на компании, които успешно могат да използват принципа на мрежовия маркетинг в работата си, можете да го направите от статията по-нататък.

Какво представлява мрежовият маркетинг?

Многостепенният или мрежовият маркетинг (MLM) е по същество специфичен процес на реализация на продукта, за който се използва пряк контакт на производителя с купувача. Този процес може да се извърши директно или чрез обучен дистрибутор. Отличителна черта е фактът, че чрез това съобщение е възможно не само да се реализират необходимите продукти, но и да се привлекат други заинтересовани хора да работят.

Схемата за плащания в този случай е абсолютно отворена - парите и облагите се получават не само от изпълнителя, но и от всеки, чрез който стоките преминават в тази верига. В същото време печалбите са официални, реални и зависят само от броя продадени стоки. Докато, например, в случай на финансова пирамида, който често се сравнява мрежовия маркетинг, плюсовете и минусите не са толкова очевидни, защото в този случай получаването на пари се дължи на инвестициите на други участници и тяхното своевременно издаване и не са гарантирани.

Предимства и недостатъци

Подобно на всяка концепция структурата на Мрежовия пазар не е без своите положителни и отрицателни страни. Всички предимства и недостатъци на мрежовия маркетинг могат да бъдат идентифицирани чрез проучване на въздействието на тази схема на правене на бизнес за всяка от нейните отделни структури - компании, служители и потребители.

Плюсове за компанията:

• възможността за неограничена печалба;
• липса на рекламни разходи;
• няма разходи за наемане на помещения за магазини;
• без разходи за доставка на стоки;
• минимална намеса от обществените услуги, липса на документация.

Последната точка може да включва и въвеждането на минимални данъчни задължения. Поради факта, че продуктите попадат директно в ръцете на потребителя, а не чрез магазини, е изключително трудно да се контролира обемът на продажбите.

Какви са предимствата за служителите на MLM-компании

Обучени и удовлетворени от условията на приходите, дистрибуторите са ключът към успешното развитие на бизнеса за Мрежовите компании, поради което при работа с ръководството на екипа му предлагат следните прерогативи:

• възможността за неограничена печалба (както е очевидно както за компанията, така и за служителите, тази позиция е обща и фундаментална);
• финансова независимост, т.е. възможността за извършване на дейности без постоянен натиск на работодателя;
• възможността за повишаване на собствения си бизнес с минимални инвестиции независимо от възрастта, образованието;
• наличност на гъвкав работен график;
• постоянно подобряване на личните качества.

Неправилната организация на работния процес е недостатък?

Недостатъците на мрежовия маркетинг се наблюдават, ако начело на корпорациите или в броя на персонала има хора с липсващ опит. В процеса на дейност те могат да спрат работните процеси, което отрицателно влияе върху нивото на продажбите. Има няколко причини за това:

• висок морален товар на персонала от клиенти, други дистрибутори;
• нестабилност на печалбите (нивата на продажбите в различните месеци на работа могат да доведат до различни печалби);
• психологически натиск поради чувство за отговорност за останалата част и липса на организационни умения в резултат на големия оборот на персонала, недоволен от качеството на трудовия процес.

Каква е ползата от принципите на MLM за клиентите?

За потребителите, предимствата и недостатъците на мрежовия маркетинг са напълно различни. Например, прекомерната мания от страна на дистрибутора в опит да предизвика интерес на купувача, а в случай на отказ - безценно време за двамата, може да бъде недостатък. Предимствата са следните:

• спестяване на време за пазаруване;
• пълно съзнание за качеството на предлаганите стоки;
• контрол на финансовите разходи;
• покупката на стоки е по-евтина поради бонуси, отстъпки, продажби;
• Можете да поръчвате и получавате стоки в удобно време от деня.

Също така, благодарение на концепцията за MLM, стана възможно да сравните, да проверите състава, да споделите вашето мнение, да спечелите пари, да получите препоръки за закупените видове стоки. Също така, за да се установи как плюсовете и минусите на мрежовия маркетинг оказват влияние върху ефективността на провеждането на бизнес и потребителска дейност, рейтингите позволяват.

Какво е рейтинг, каква стойност има за мрежовия маркетинг

Самият рейтинг е вид оценка на ефективността на един или друг вид дейност. За да я компилирате, имате нужда от данни, които можете да получите чрез социални проучвания. Това се извършва от специализирани фирми, които обработват получената информация и я предават на клиентите за по-нататъшна употреба.

В процеса на обработка на данни, всички предимства и недостатъци на мрежовия маркетинг, които се използват за разработване на определена фирма в определен регион за популяризирането на определени продукти, стават ясни. Също така, получените резултати ни позволяват да проследяваме и фиксираме финансовите резултати от корпоративните дейности и да прилагаме нови стратегически тактики за развитие на бизнеса при по-нататъшното планиране на икономиката на компанията.

Оценка на мрежовите компании

Отделен въпрос за оценки, който ви позволява да проследите колко ефективен е мрежовият маркетинг - компаниите, чийто списък може да бъде съставен както за международната арена, така и за всяка отделна страна или регион поотделно. Данните, включени в структурата на тези най-високи оценки, характеризират степента, до която продаваният продукт е привлекателен за потребителя, тъй като промените във вътрешната структура на дружеството или въвеждането на нов продукт влияят върху продажбите,

В този случай рейтингът е идентификация на конкурентоспособността на съвременния пазар и колко фирмата е нараснала финансово в определен период от време. Също така данните, получени въз основа на списъците на компаниите, позволяват да се даде пълен подробен анализ на финансовите възможности в бъдеще, за да се разбере какво да се направи, за да се удвоят / утроят показателите в бъдеще.

Списък на MLM-компании в Русия

По-долу е списъкът, който включва големи местни компании, които използват ефективни мрежови маркетингови компании. Списъкът на Русия се основава на дейността им за годишен период и включва различни икономически, технически, културни и социални фактори. В 5 водещи мрежови компании с висок процент обем на продажбите и ръст на печалбата за 2015 г. включват:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Орифлейм Козметикс АД
• Мери Кей Инк.
• Faberlic OAO.

Ако съпоставим този списък с показателите, например през 2012 г., ще има забележима тенденция към спад в ръста на продажбите на Орифлейм (през 2012 г. той заема второто място). Ако се обобщим, тогава икономическата криза засегна спада на продажбите за всички компании без изключение. Avon Corporation обаче успя да запази водещата си позиция: нейната обем на продажбите, както и преди, представлява една трета от общия оборот на всички котирани дружества. И това означава, че в резултат на провежданите рейтингови проучвания, Avon е една от най-конкурентните и обещаващи мрежови компании на руския пазар.

Как да повлияем на увеличението на продажбите и рейтинга

Естествено, в трудни икономически условия, излизането от трудните финансови правила на компаниите е да стимулират служителите да увеличат нивото на продажбите. Това се нарича "мотивационен мрежов маркетинг". Каква е същността на тази програма? Тя ви позволява да популяризирате компанията до най-горния списък поради допълнителна финансова подкрепа за служителя и да изградите собствена схема на печалба, като привлечете трети страни.

С други думи, в такива случаи се въвежда награда:

• за продажба на голям обем продукти;
• за привличане на допълнителни служители, които ще реализират голям обем продукти и ще се ангажират с търсенето на нов клиентска база.

Проверява се, че тази конструкция на мрежовата маркетингова схема позволява значително да се увеличат печалбите на компанията и да се платят разходите. И вие имате нужда от това просто желание да получите лесен допълнителен доход и ефективно да представите продукта си на купувача. Ето защо броят на хората, участващи в тази бизнес структура, вече е над 6% от населението на Русия и тези цифри нарастват от година на година.

Как да не станеш жертва на измами с мрежов маркетинг и да успееш в нея

Естествено, за да се постигне успех в MLM-бизнеса, не всеки може, но има 3 правила, които водят до избягване на измами и финансови неуспехи и разбиране на принципа на мрежовия маркетинг:

• фирмата трябва да бъде регистрирана (проверете принадлежността на компанията към обявената асоциация, използвайки ресурса rdsa.ru), това значително увеличава фактора на доверие в компанията и е показател за нейната официална дейност;
• за наемане на работа е необходимо да се избере фирма с висок рейтинг на продажбите, която заема водеща позиция на съвременния пазар, е обещание за просперитет, ефективно самоусъвършенстване и следователно перспективи;
• максималното проявление на активни лични качества (способност за работа, желание за учене, подобряване на комуникационните си умения и вярвания), позицията на лидера е ключът към успеха в управлението на мрежов бизнес.

Основното нещо е да се помни: купувачът трябва да има правилното впечатление за дейността на компанията. Не бива да прилича на неразбрани объркания, измама или финансова пирамида. Всичко трябва да бъде колкото е възможно по-прозрачно, точно, да отговаря на посочените изисквания.

Те ще ви позволят да разберете по-добре как се организира мрежовият маркетинг, какво е то, както и мненията на онези, които са срещнали принципите на своята работа. Много служители на такива компании отбелязаха трудностите в началните етапи на запознаване с този начин на правене на бизнес. Това се дължи не само на процеса на асимилация на голямо количество информация, но и на възникващото чувство за бдителност.

За да се справи с всички предразсъдъци, както и по-лесно да се разбере всички процеси позволява присъствието на семинари, лекции, обучения, готови каталози, в който се разказва в подробности за характеристиките на предлаганите продукти, на политиките и финансовите планове на компанията. Такива периодични консултации помагат да се развият уменията, необходими за работа, да станат по-уверени.

Между другото, благодарение на мнения персоналът на подобни мрежови компании MLM концепция от началото на 2014 г. е престанал да се възприема като средство за измама, а единствено като надежден източник на доход, чиято ефективност зависи от личните качества.

Съвети за начинаещи

Въз основа на всички ревюта, успешно изграждане на кариерата си, ръководени от принципите на мрежовия маркетинг, можете, ако имате:

• опитен ментор;
• желание за развитие;
• добър продукт, потвърден от сертификат за качество;
• прилична заплата;
• кохезивен екип.

Можете да намерите безброй както положителни, така и отрицателни становища по делата на маркетинга мрежа. Има плюсове и минуси за всеки от методите за правене на бизнес. Основното нещо - на всички по-горе да направи правилните изводи, да се разчита на съществуващия опит на предшествениците, умело използват придобитите знания и да ги прилагат успешно в живота.