Диференциран маркетинг

Напоследък подобна пазарна стратегия като диференциран маркетинг е широко разпространена. Това предполага ориентиране на предприятията към няколко сегменти на пазара. За тази цел главата взема решение за производството на различни видове стоки.

Диференцираният маркетинг се счита за полезен, тъй като осигурява висока конкурентоспособност. В допълнение, интегрираната продукция позволява ниво на доходност. Ако говорим за множеството рискове, свързани с непрекъснато променящите се пазарните условия, тогава тази стратегия осигурява висока степен на надеждност. И това е разбираемо, защото когато търсенето на един вид стоки падне, е възможно да се повиши за други продукти. И това означава, че предприятието ще работи стабилно и изгодно.

Младите предприемачи трябва да разберат, че диференцираният маркетинг е доста скъп, тъй като изисква сериозни разходи за разработването на отделни програми за популяризиране и маркетинг на всеки продукт на пазара. Следователно, той се използва, по правило, от големите компании, които отдавна работят и искат да се подобрят.

И малките и средни организации, ангажирани с производството на стоки, предоставянето на услуги или извършването на работа, предпочитат недиференциран маркетинг, тъй като тази стратегия включва въвеждането на един продукт на пазара и неговата популяризация. Разбира се, позицията на концентрация върху даден продукт няма да доведе до такава мащабна печалба и има високо ниво на риск, но с правилния подход той работи гладко.

Разработеният диференциран маркетинг има едно основно предимство, което се крие в широкото удовлетворяване на потребностите на населението. И това, от своя страна, дава на производителя причина за определяне на високи цени. Основната задача на всеки специалист е да се определи позиция, която да гарантира рационална корелация на разходите за такава сложна стратегическа дейност и ефекта от нейните резултати. Избор на конкретни пазарни сегменти трябва да се основава на задълбочен анализ, най-добрият вариант е да функционира върху няколко, но много големи сегмента.

Специалистите трябва да определят конкретна посока за по-нататъшни дейности, например добре известни компании произвеждат хомогенни стоки на различни ценови нива, което им осигурява увеличение на потребителите на всички сегменти от населението. Най-голямата полза от такава стратегия е главата, ако конкурентните фирми се придържат към една недиференцирана стратегия. Тогава е гарантирана недвусмислена победа.

Ярък пример за диференциран подход в маркетингови дейности компаниите, които продават самолетни билети, могат да служат като факт, че при закупуването на билет се предлагат няколко опции, разделени на класове. Разбира се, колкото по-високо е нивото на обслужване и колкото повече услуги се предлагат, толкова по-скъпа е цената на билета, толкова по-високо е нивото на класа. Понастоящем много авиокомпании се придържат към диференцирания маркетинг. За да се открои в толкова трудна конкурентна борба, организацията трябва да предприеме конкретни мерки. Трябва да определите вашите предимства и да комуникирате активно за тях чрез реклама. Като опция е възможно да се разшири обхватът на услугите, предоставяни на потребители от различни класове, или да се намери начин да се осигури максимална безопасност на пътниците.

По този начин можем да заключим, че диференцираният маркетинг е отлична стратегия на всеки пазар. В същото време тя припокрива предприятието с възможността да регулира цените, като намалява нивото на разходите, тъй като разходите за въвеждане в експлоатация стратегически план са достатъчно големи, но по-нататъшната печалба ги изплаща няколко пъти.