Не ценова конкуренция

Неконкурентната конкуренция е вид конкуренция, при която се използват други методи, различни от намаляване на цените. Тези методи могат да включват качеството на самия продукт или неговата реклама, информация, надеждност на продукта, спазване на обещаните характеристики, поддръжка след обслужването и т.н.

Този вид конкуренция е особено важен в случаите, когато има определени правни ограничения за намаляване на цените. Въпреки това, доста често има ситуации, когато компаниите дори ценова конкуренция използват такива методи. По този начин ценовата и неценовата конкуренция днес често се провеждат успоредно, за да се засили взаимно ефектът.

Неценовите методи целят главно подобряване на качеството на произвежданите продукти, условията за тяхното изпълнение и следпродажбеното обслужване. Подобряването на качеството може да се осъществи в две посоки: чрез подобряване на техническите характеристики на продукта (конкуренция на продукта) и чрез подобряване на адаптивността на стоките към нуждите на потребителите (конкуренция по отношение на продажбите).

Неконкурентната конкуренция се основава на желанието да се възползва част от индустриалния пазар от продукцията нови продукти, които се различават от стария модел с подобрени характеристики. Подобряването на качеството служи като начин да се скрие спадът в цените и да се подпомогне разширяването на продажбите, но понятието "качество" в същото време остава оценка на субективното, като дава възможност да се фалшифицира поради красива реклама.

Неконкурентната конкуренция се осъществява чрез намаляване на разходите, което води до минимизиране на цените като основен фактор за потребителското търсене. Стоките се рекламират с помощта на подобрени услуги, опаковки, условия за доставка и други маркетингови фактори.

Подобряването на продажбите се основава на подобряването на услугата, която придружава процеса на продажба и сервизното обслужване на клиентите. Това включва рекламиране, подобряване на търговията, създаване на ползи за клиентите след закупуване на стоки.

В този случай уникалният свойствата на продукта, неговите качествени характеристики, техническа надеждност и др. Тези фактори привличат нови клиенти. Това предполага, че не ценовата конкуренция има креативна посока, за разлика от цената, която е по-разрушителна.

За да запазят своето място на пазара, най-често използват инструменти като цена и време доставки, условия плащания гаранционни условия, рекламата, качеството и обема на услугите и други дейности.

Когато се подобрява потребителски свойства на стоките и поддържането на продажните цени, компетентната реклама спомага за създаването на ефект на "скрита отстъпка" от цената, което предизвиква положителна реакция от страна на потребителя.

Не ценовата конкуренция се използва и за проникване на пазара с нов марков продукт или за отстраняване на конкуренти със сходни стоки. В света успехът на такава конкуренция се потвърждава от сертифицирането, техническото ниво на стоките и т.н., а не от ниските цени. Важна роля играе дизайнът на стоките. Всичко това ви позволява да увеличите продажбите, да запазите първоначалната цена или дори да продадете продукта по-скъпо.

Същевременно неконкурентната конкуренция създава редица пазарни проблеми. Това е междуиндустриален механизъм на печалбите, излишъка от капацитет, влиянието на неценови фактори върху продажбите, конкурентоспособността, разходите за потребление, предпочитанията на потребителите. Съществува и риск потребителите да не считат офертата на продавача за по-привлекателна от тази на своите конкуренти, но предпочитат да купуват по-евтини стоки, които те считат за сходни с по-скъпите.

Не ценовите методи на конкуренция включват следното. Това са методи за осигуряване на ползи чрез промяна на потребителските характеристики, методи насърчаване на продажбите и методи за реклама и PR.