Ценова конкуренция

Обръща ли внимание на факта, че в различни магазини цени за едни и същи стоки, макар и леко, но все още различни? Това е ценова конкуренция. Този ход се използва от почти всички продавачи: от отделни търговци до големи магазини и компании.

Разбира се, ценовата конкуренция днес е значително ограничена, тъй като нейният размер е минимален и понякога представлява част от процента. Но неуспехът да се вземе предвид това би бил погрешен. В световната практика има много примери за скъсяване на стоки, бързи и дори големи (електронни домакински уреди, полупроводници, керамика, продукти и т.н.).

Обикновено бързо и каскадни "дъмпинг" цени - рядък случай, принудени и икономически недостатъци (недостатък). По-добре, разбира се, фиксиране на цените, т.е. като ги запазиха непроменени. Намалени цени на значителен мащаб е възможно само в два случая: или продавача веднага "вятър" цената (поставя стоките на цена, значително по-висока от цената на производителя), и следователно може да си позволи да отстъпка при покупка (особено на едро), или да вземе законите в сила STR(научната и технологичната революция). Що се отнася до втория вариант, това също е разбираемо: остарелите продукти (особено електронните домакински уреди), които днес не се продават по-евтино, утре няма да се продават, тъй като търсенето ще падне.

Появата на нови, по - сложни в технически план продуктите води до трансформирането на самата концепция за цена като такава. Тук става дума за многопластовата цена на потребителя, която отразява евентуалните разходи на основния купувач, които продавачите са насочени и който е индикатор за търсенето и пълното потребление на стоките.

Цените на базата, намиращи се извън цената, стават обект на конкуренция, което може да бъде пряко свързано с цената.

В резултат на това разбиране на цената като основа (или в центъра), около който се колебае предпочитанията на потребителите, по някакъв начин се трансформира, като начин за привидно неценови понятия като качество, оригиналност, прогресивност, стандарти съответствие, дизайн, ефективност в работата и така нататък. г. Днес, тези параметри образуват нова ценностна система за потребителите и че те се основават предимно на ценовата конкуренция. Това важи за отделни фирми износители и за цели страни, които действат като износители.

Разширяването на обхвата на потребителските изисквания диктува по-строги изисквания за износителя, за неговата конкурентоспособност. Това е моделът: конкурентни стоки може да произвежда само конкурентна фирма, която на свой ред изисква определени условия, характеризиращи се с конкурентоспособността на страната. Както можете да видите, една неразделна верига, един порочен кръг.

Този модел се вижда отдавна и отдавна е изучаван. Европейският форум по проблемите на управлението (международна организация) редовно проведено проучване относно оценката на конкурентоспособността на западните страни, както и на понятието "конкурентоспособност", е възможността за проектиране, производство, и, разбира се, продажбите на стоки, които характеристиките (цена, така и не-цена) са най-привлекателни за средния потребител.

В борбата за потребителя (и следователно за печалба) се използват основните методи на конкуренция - не ценова конкуренция и ценова конкуренция.

Ценовата конкуренция е легитимна борба на продавачите, базирана на намаляването на цените до ниво, по-ниско от това на конкурентите. Резултатът, между другото, не винаги е предвидим (намаляване на рентабилността или "издърпване" на потребителите към техния продукт и увеличаване на печалбите) и зависи от действията на конкурентите, които или реагират с намаляването на цените, или остават непроменени.

Състезателите не винаги се сблъскват с намаляване на цените си. Често печели не е ценовата конкуренция, въз основа на по-високо качество, по-висока надеждност, по-атрактивен дизайн (виж, в присъствието на достатъчно количество, ще предпочитат добра японска кола, дори не поглеждаше към дома).

Ценовата конкуренция се основава на изпълнението на две условия:

1) ако цената за купувача е решаващ фактор,
2) ако компанията стане лидер, "спечели име" и може да си позволи да намали цените, понякога дори в ущърб на себе си.

Едва тогава е възможно да се реализира печалба, въпреки че други компании на същите цени страдат от загуби.