Робърт Чалдинъ, "Психология на влиянието": основни принципи

Днес много хора стават жертва на измамници или само тези, които се опитват да продадат продукт или услуга. Тенденцията на съвременните пазарни сили продавачите да използват различни инструменти и психологически трикове, за да интересат потенциалните купувачи.

Всичко това е манипулация или изкуство на убеждаване. Някои хора използват тези умения, за да постигнат желаните цели, докато други, напротив, да могат да излагат манипулатори. За да не трябва да купуват това, от което не се нуждаят.

Робърт Чалдинъ, "Психология на влиянието"

Професор Робърт Чадлини излезе да разбере защо човек може да бъде повлиян и как някои хора могат да манипулират различни ситуации. Изследванията му са продължили няколко години и в крайна сметка той установява, че човек може да убеди всеки и всичко друго, използвайки шест основни техники, подходящи за различни случаи. И от друга страна, знаейки триковете на манипулаторите, можете да избегнете влияние върху психиката си.

В резултат на наблюденията е написана книга. Робърт Чалдинъ, "Психология на влиянието" - е незаменим помощник на онези, които не искат да се поддават на измамници, които се опитват да продадат стоките на страхотна цена. "Психология на влиянието" се счита за най-добрата учебна помощ в управлението и социалната психология. Тази книга е препечатана четири пъти, нейното разпространение надхвърля един и половина милиона копия.

В тази работа се комбинира светъл стил и има много материали. Но в същото време книгата е сериозна научна работа, в която се извършва анализ на механизмите на мотивация, асимилация на информация и вземане на решения.

Робърт Чалдинъ, "Психология на влиянието": търговски и образователни версии

Първото издание на тази книга е предназначено за обикновен читател. По тази причина професорът се опита да направи работата му по-достъпна за възприятието. Версията, предназначена за тренировъчни групи, също е написана в лесен стил, но е допълнена с доказателства, заключения и препоръки, основаващи се на резултатите от психологическите изследвания. Книгата, написана от Робърт Чалдини, "Психологията на влиянието", рецензиите на учителите и студентите получават изключително положителни резултати. Това не е просто друга популярна публикация от областта на психологията, тя е сериозна научна работа.

Обучението версия може да бъде полезна на практика, и в същото време четене на книгата ще даде много хора истинско удоволствие. Това отново потвърждава, че научният материал може да бъде представен по такъв начин, че да изглежда лесно, полезно и уместни. Какво направи Робърт Чалдини. "Психология на влиянието" е просто такава книга - полезна и разбираема.

Основни принципи на влияние

1. Принципът на контраста. Използва се в комуникацията и е приложима за другите видовете възприятия. Едно явление или обект се възприема по различни начини, в зависимост от това, което се е случило, преди да се свържете с него. Например, първо можете да продадете нещо много скъпо и след това да предложите товар от евтини стоки, но един по един. Ефектът е задължителен.
2. Принципът на взаимен обмен. Оценката социолозите разглежда уникалния адаптивен механизъм на обществото на хората. Но не винаги ефектът ще бъде положителен. Както уверява Робърт Чалдинъ, психологията на това влияние може да доведе до неравностоен обмен. Следователно, благосклонностите трябва да са незначителни, а след тях е необходимо да се правят оферти, за които всичко е започнало.
3. Принципът на "отказ-отстъпление". Тази стратегия включва концесии, за да може впоследствие да ни даде път. В тази схема първите два принципа се комбинират: обмен и контраст.
4. Принципът на ангажираност и последователност. Някои психолози смятат, че основната мотивация за човешкото поведение е желанието да бъдете последователни. Следователно трябва да похвалим хората в определени качества, ако искаме да ни ги покажат. По тази причина от служителите се изисква да определят индивидуални цели.
5. Принцип на иницииране. Този механизъм включва тестове, които обединяват хора, които са били инициирани. Такива хора ценят принадлежността си към обществото или към общата причина повече. Важно е изборът да бъде направен без никакъв натиск. Заплахи, подкуп, компенсация в този случай е само пречка.
6. Принципът на "хвърляне на ниска топка" или "крак в прага". За да разберете как работи тази стратегия, можете да дадете пример. В Китай американски военнопленници бяха принудени да напишат това демократични принципи са несъвършени. По този начин те са склонни към първичното сътрудничество, което по-късно се превръща в предателство на родината. Това означава, че основната цел е да убедиш нещо да спечелиш, да получиш опора.