Психология на влиянието

Целият ни живот се основава на влияния един върху друг. От раждането детето се научава да управлява родителите, първо с помощта на крещи, а след това се учи и други начини да постигне своя.

В хода на комуникацията влияем върху мислите и чувствата на събеседника, често несъзнателно. Всички хора до известна степен са господари на манипулации.

Психология на влиянието изследва механизмите на влияние върху човешкото съзнание, които могат да бъдат разделени на методи за управление на домакинството и специални, като транс, хипноза, вербално кодиране и др.

Много хора мечтаят да овладеят способността целенасочено да влияят върху съзнанието и поведението на други хора, както и да се научат да се защитават от нежелани влияния.

Най-интересните са мистериозните техники за транс, думи, които могат напълно да лишат индивида от волята му и други подобни.

Всъщност, домакинството и специални психологически влиянието е на същата основа.

Тя се основава на разбирането природа на човека, характеристики на своето поведение и реакции.

Нека разгледаме по-подробно начини за влияние върху ума и методите на защита срещу тях.

слабости

Ние всички по някакъв начин усещаме слабостите един на друг и в комуникацията често го използваме. Това е основата на ежедневната психология на въздействието. Най-често срещаният метод на манипулация е натискът върху съжаление. Удивително е, че много хора не могат да се противопоставят на това и са убедени в собствените си принципи. Влиянието върху слабостта причинява болка и човекът не може да устои.

Единственият начин да се предпази от такава манипулация е доброто познаване на техните силни и слаби страни, което няма да позволи на врага да нанесе неочакван удар. И, разбира се, човек трябва да се отърве от слабостите.

Скрити желания

Всички хора имат подобни желания. В сърцето на сложните форми на дейност се крият прости потребности от любов, желание за власт, богатство, сексуално привличане и други подобни.

Въздействието върху основните нужди е един от най-честите начини за манипулиране. Повечето от рекламите са изградени върху него. Използва се и в предизборни кампании.

В този случай човек е обещал нещо много просто, но желателно, за да направи това, което иска от него.

Такова въздействие става особено ефективно, ако обещанието не е изрично изразено, но е налице в латентна форма. Например, под формата на изображения, свързани с най-важните нужди на човека. Хората, които са уморени от самотата и мечтаят за семейно щастие, са по-склонни да реагират на реклама, включваща семейство или двойка влюбена.

Също така често се изявява желанието на човека да бъде победител, първият във всичко и т.н.

Психологията на влиянието също така проучва ефекта на цвета върху състоянието и настроението. Например, портокалът е свързан с радост и забавление. Ето защо рекламата, използваща този цвят, ще привлече хора, които нямат достатъчно положителни емоции.

Защитете срещу това въздействие не е трудно. Достатъчно е само да сте наясно с вашите желания и да наблюдавате възникващите нужди. Хората с развито самосъзнание рядко се влияят от рекламата.

Модифицирани състояния на съзнанието и изненадващ ефект

Психологията на влиянието също така изследва променените състояния на човек, по време на които той става практически безпомощен преди всички видове влияния.

Състоянието на хипнотичен сън се характеризира с почти пълно блокиране на съзнанието на индивида. По това време той е напълно подчинен на влиянието на личността на хипнотиста. За да се създаде такова състояние, човек трябва да има специални умения и лични характеристики.

Транс е състояние, в което ни се струва, че действаме съзнателно, но в действителност нашите действия са подложени на външно влияние. Състоянието на светлия транс е много често срещано в живота и се характеризира с факта, че човек не контролира напълно действията си.

Спомнете си състоянието си, след като някой ви зададе неочакван и странен въпрос. Объркването, възникващо след това, е знак за лесен транс.

В такава ситуация човек лесно се вдъхновява и думите, които ще бъдат изречени, без съмнение ще предизвикат необходимата реакция.

Ударът ще бъде особено успешен по отношение на наивни и вдъхновени хора.

Мнозина са чували за цигани, които въвеждат хора в транс, и после вземат последните пари.

Всъщност те не са подходящи за всеки човек. Те избират жертвата сред хора, които са загубени в мисли, объркани или заети. Като в подобно състояние, човек е в слаб контрол над себе си, така че е особено чувствителен към влияния.

Лесно е да влезете в състояние на светла транс, като използвате специални ключови думи. Такива техники на въздействие са добре проучени при невролингвистичното програмиране.

Ефектът от изненадата е от голямо значение тук. Тогава правилно избраните думи буквално въвеждат жертвата в ступор.

Можете да се предпазите от такива техники, ако никога не губите самосъзнание и не повишите нивото на самоконтрол.

Разумно управление

Психологията на влиянието не се ограничава до изучаването на скрити форми на влияние. Резултатите от нейните изследвания са успешно приложени в предприятията за мотивация на служителите. В този случай става дума за разумно управление, когато човек съзнателно се съгласи да изпълни своята част от договора, като разбере ползите от това взаимодействие.

В допълнение, разумното управление засяга по-високото човешките нужди и събужда най-добрите си чувства. Например, желанието да се подкрепи тяхната компания, да помогне на колегите, желанието да участват в общата кауза.

Обобщавайки, може да се каже, че скритата манипулация е неразделна част от нашия живот. Тя се основава на въздействието върху сферата на несъзнателните мотиви и желания. Тези, които искат да се научат как да се противопоставят на такива влияния, могат да бъдат посъветвани да станат по-фокусирани и да се научат да произволно съсредоточават вниманието си. След това никой не може да ви влияе отвъд волята ви.