Рационално поведение на потребителя и производителя: описание, примери и теории

Хипотезата за рационално поведение на потребителите е много интересна и забавна. То може да бъде полезно за обикновените хора и предприемачите.

Обща информация

Сега е трудно да се намери човек, който не вярва, че всичко в икономиката се върти около потребителя. Това е норма на развитие на икономическия сектор. Смята се, че всеки сам човек знае какво има нужда. Когато икономиката отговаря на нуждите си, тя работи най-добре. В крайна сметка, това са решенията на отделните хора за закупуването на един или друг продукт, който се формира търсенето на пазара. По този начин се отразява обемът на реалните продажби и нивото равновесни цени. В икономическата наука тази фраза се използва за обозначаване на този процес като рационално икономическо поведение на потребителя.

Какъв е смисълът?

Когато потребителят навлезе на пазара, той се опитва максимално да задоволи нуждите си и да получи най-високото ниво на полезност при използване на определено добро. Тук трябва да се отбележи, че както индивидът, така и производителят не са абсолютно свободни в избора си. Необходимо е да се разгледат не само наличните лични предпочитания, но и доходите, които са на разположение. Също така влиянието му се упражнява от услуги, стоки и други фактори на конкуренцията. Ето защо рационалното поведение на потребителя и производителя е насочено към максимално възможна полезност при ограничени условия.

принципи

Теорията за рационалното потребителско поведение е компонент на микроикономиката. Анализът предполага, че поведението на индивида е рационално, т.е. постига се максимално удовлетворение с ограничен бюджет. Най-важното в това е принципът за максимизиране на полезността. Той се счита за основен в човешкото поведение и при определянето на неговия избор. Малка терминологична спецификация: полезността е способността на определено добро да отговори на специфичните нужди на обществото или индивида. Тя е пряко свързана с техните характеристики, сред които качеството играе най-голяма роля. Освен това дълголетието, външният вид, лекотата на използване, комфорта, луксът и други подобни имат значително въздействие. Друг важен принцип, който засяга рационалното поведение на потребителя, е суверенитетът на индивида. Тоест, колко не е подложен на външно влияние. Така че, всеки трябва да яде добре, за да бъде здрав и активен. Да кажем, че на пазара се появи телефон с докосване, който мнозина смятат за статут на телефон. А човек има избор: да купи скъпо и не много необходимо нещо и след това шест месеца да яде така или иначе без такова нещо и да харчи пари за храна и друга полезност. Ако избере първия вариант, не е необходимо да говорим за рационалното поведение на потребителя. Примери за това отношение са многобройни и тези хора са ангажирани с рекламни специалисти.

Теоретичен компонент

Има два основни подхода:

1. Теория на кардиналната полезност. Тя е известна и като количествен подход. Обещава хипотеза за възможността за измерване на полезността на стоките. Основната ставка се прави на сумата (на парчета, литри, килограми и т.н.).
2. Ординалната теория на полезността. Също известен като подреден подход. Защитава гледната точка, според която е възможно да се класира полезността на дадено лице. Обикновено се използва системата за изчисляване от най-доброто до най-лошото. В същото време се отхвърля количествената съизмеримост на полезността на стоките. В основата на такъв анализ е определен набор от малък брой първоначални хипотези, въз основа на които се конструират кривите на безразличие и се изчислява оптималната стойност на потребителя.

Общи характеристики

Хипотезата за рационално поведение е възможна поради наличието на обединяваща основа за всички хора. Например:

1. Средният потребител има система от преференции.
2. Търсенето е значително повлияно от наличието / липсата на конюгирани стоки.
3. Всеки иска да увеличи тяхната полезност.
4. Търсенето на конкретен потребител зависи от нивото на доходите му.

вещи

Ние се интересуваме от рационалното поведение на потребителя. Планът за действие на всеки индивид предвижда дейност в рамките на неговата система на преференции. Но да се вземат предвид специфичните ценности тук е изключително трудно, поради ефектите от взаимодействието на потребителите. Нека да разгледаме какви видове видове съществуват:

1. Ефектът на снобата. В този случай това означава създаването на ситуация, при която покупката се прави единствено с цел да се подчертае социалното положение на лицето.
2. Веблен ефект. С това се има предвид ситуацията, когато демонстративно и категорично са направени покупките, които правят възможно избирането на позицията на дадено лице. По правило това се отнася до придобиването на стоки, които са изключително скъпи и не са достъпни за повечето хора.
3. Ефект на предполагаемото качество. Това обозначение на ситуация, при която стоки със същите характеристики в различни магазини се продават на различни цени.
4. Ефектът от присъединяването на мнозинството. Това е израз на желание по никакъв начин да не бъде по-лошо от другите, които са по-успешни. "
5. Ирационално търсене. Покупката се извършва само поради факта, че е направена от друго лице, което има значително влияние върху купувача.
6. Спекулативно търсене. Това се случва, когато има недостиг на стоки.

На производителите на думата

Техният успех и неуспех напълно зависят от цялостното поведение на всички потребители. По този начин можем да повлияем дори на големи предприятия. Нека разгледаме един пример. Имаше фирма, произвеждаща висококачествени продукти. С течение на времето буквално "улавя" пазара, тъй като продуктите му са много високи. Когато тя буквално има монополна позиция, тя решава да понижи качеството на произвежданите продукти, като същевременно остава цената непроменена. С течение на времето потребителите ще осъзнаят, че нещо не е наред и да спре да купува стоки от тази марка. И те ще започнат да преминават към продукти на други производители, които предлагат най-доброто съотношение цена / качество. Всеки в тази ситуация гласува с портфейла си. Когато тези явления са огромни, ситуацията на пазара се разпада и на него се отглеждат нови играчи.

заключение

Един от доста значителните недостатъци на тази хипотеза е, че се предполага, че човек ще действа рационално. Уви, това не винаги е така. Често харчим пари за различни дреболии, отлагайки се за бъдещите важни събития в нашия живот. Разбира се, това не е добро. За да се избегне това състояние на нещата, трябва да се обмисли всяка важна стъпка.