Видове франчайз. Какво е франчайз с прости думи

Франчайзинговият бизнес се очертава като отговор на необходимостта да се овладее пазарът, произтичащ от успешната компания. За да постигнете максимална печалба, трябва да можете да популяризирате продукта и да популяризирате марката. Това може да се постигне с помощта на ефективни инструменти за стимулиране на многобройните предприемачи, готови да се потопят в бизнеса, но не знаят откъде да започнат. Франчайзинговият бизнес включва партньорства, за които главният офис първоначално определя условията, докато други са принудени да се подчиняват на тях. Франчайзингът в момента е доста широко понятие, което предполага няколко разновидности на механизмите за сътрудничество. Те са обединени от факта, че те отговарят на съвременните изисквания на пазарните отношения и са насочени към взаимноизгодно сътрудничество.

Партньорство, насочено към взаимна изгода

Както може да се види от стандартното споразумение за франчайз, това взаимодействие дава възможност на амбициозния предприемач да овладее тънкостите, мъдростта на избрания бизнес район, както и конкретния продукт, без да инвестира твърде много пари и усилия. Централното управление, предоставящо франчайз, същевременно предоставя всички инструменти, достъп до обширна информация, въз основа на която предприятието може ефективно да функционира от самото начало. Много договори също така предписват, че франчайзодателят избира персонал за началната фаза на новия клон.

Едно предприятие, работещо върху производствен франчайз, може с минимални рискове да прецени колко е интересно, че регионът е продуктивен, обещаващ и печеливш. Като правило, трябва да платите входната такса и да харчите малко пари за основното оборудване на работното място, но тези разходи са много по-малко, отколкото в случай на започване на бизнес от нулата. Днес производственият франчайз е лесен и ефективен начин за навлизане в бизнеса.

Стоков франчайз

Както виждате от отзивите за франчайзинг, тази опция (според много предприемачи) е една от най-печелившите. Алтернативно име - разпределително франчайзинг. Работният процес включва връзка чрез стоките.

Работните условия за франчайзинг в този случай предполагат присъствието на производител, който предоставя на конкретен предприемач възможност да работи с продуктите си. В този случай фирмата трябва да използва оригиналната марка и да спазва установените от нея правила на играта. Както може да се види от прегледите на франчайзите, тази логика е доста лесна за работа, което до голяма степен се дължи на голямото количество натрупана информация за успешни стратегии.

Исторически произход

Типовете франчайз на стоки са известни още от деветнадесети век. Пионерите в тази област бяха американски бизнесмени. По това време шейните машини Singer са започнали да се произвеждат и производителят е въвел няколко компании правото да продават стоките си на строго договорено териториално споразумение. В същото време задължителното условие е запазването на името на производителя. В допълнение, този тип франчайз предполагал услуга на стоките, предоставена от силите на продавачите. За "Singer" този подход към бизнеса позволи да разшири географията на продажбите и да дойде в световен мащаб.

С течение на времето печелившите франчайзи започнаха да се появяват на пазара на бизнеса по-често. Например, опитът на обединението на хранителните стоки "Отчаяние" е показателен. Доставчиците и продавачите на селскостопански стоки в Германия се обединиха в Германия през първата половина на двадесети век. Както показва практиката, печелившите франчайзи възприемат внимателен подход към развитието на концепцията за магазин, който можете да продадете. Използването на концепцията е от полза и за двете страни: както за авторите, така и за тези, които са се присъединили към франчайз.

Всичко върви, всичко се променя,

Съвременните видове франчайзи са съвсем различни от тези, които бяха направени преди два века, като в същото време същността на сътрудничеството остава същата. Има производител с права върху продукта и има предприемач, който иска да работи с този продукт. Франчайзингът на стоки включва работа под формата на производител, използвайки репутацията си и започване на бизнеса си с минимални инвестиции.

Какво е франчайз с прости думи? Това е такава сделка, в края на която предприемачът получава от доставчика матрицата на асортимента, концепцията за магазина, стоките, често и персонала за първи път. Предприемачът е длъжен да работи под търговската марка, марката, която е предоставила франчайз. Какво е (с прости думи) правенето на бизнес в тази схема? Най-често - продажба на дрехи, храна, обувки.

Общи условия

Франчайзи за малкия бизнес дават възможност да станат част от голям холдинг с минимални инвестиции. В същото време производителят все повече признава името си, както и обема на сделките, което води до финансов просперитет. Много компании изискват от своите партньори да поддържат обема на сделките на минимално ниво и ако тази сума бъде превишена, те дават бонуси и правят изгодни оферти. Обикновено франчайзи за малкия бизнес, средно големи, предполагат, че предприемачът се придържа към стандартите, правилата за обслужване, нивото, определено от главния офис. Ако корпоративната етика не се спазва, на ниско ниво на обслужване, лесно можете да загубите привилегията да работите под известно име.

Поради доста трудни, но благоприятни условия на сътрудничество франчайзи за малки градове без инвестиции стават достъп до предприемаческата сфера за тези, които имат желание, но нямат големи парични резерви и специално образование. Продуктът, предлаган от франчайзинг, е добре познат от купувачите, което означава, че притокът на клиенти се предоставя само за сметка на рекламираната марка, без усилията на самия купувач на франчайз. В същото време собственикът на франчайз аптека, дрехи, продукти получава висококачествени стоки в строго определени условия и на изгодна цена. Доставчикът и продавачът - всички се интересуват от рентабилността на предприятието, което стимулира да работи заедно, ефективно и продуктивно.

Алтернативен вариант

В много градове през последните години, буквално като гъби след дъжд растат пекарни, сладкарски изделия. Много от тях също се отварят по франчайз. Производителят позволява на предприятието да работи под неговото разпознаваемо име, осигурява продукти за печене, производствени съоръжения и добре обмислена схема на изпълнение, привличайки клиента. Предприемачът, като заплати договорената сума, трябва просто да поддържа точката в състояние на работа.

Както може да се види от описаната схема, предприятието насочва ежедневно към полуготовите продукти за хлебопроизводство, от които персоналът прави бисквити и торти, които желаят клиентите. Тъй като мястото работи под известно име, потенциалният клиент не се съмнява в качеството на продукта и смело отива да харчи пари, дори ако цената на (например) хляб е по-висока, отколкото в супермаркета.

Стоки и услуги

Съгласно схемата, описана по-горе, можете да закупите франчайз за аптеки, магазин за дрехи, сладкарски изделия или дори ресторант. Но не всеки иска да работи с продукта, така че франчайзингът предоставя възможности за предоставяне на услуги в подобна схема. Сервизният франчайз се нарича понякога бизнес франчайзинг. Партньорите сключват сделка относно интелектуалната собственост на главното управление. Предполага се, че доставчикът има някои лицензи, които му позволяват да работи в избраната категория, а правото да използва тези лицензи се прехвърля по франчайз споразумение.

Функционалните франчайзи в изобилие са представени в интернет - това са най-разнообразните сайтове. По същата логика и салони за красота, фитнес зали. В някои концепции се приема, че купувачът на франчайз търси само клиент, а услугите предоставят почти изцяло централата. Тази схема е често срещана сред медицинските предприятия, особено лабораториите. Предприемачът отваря сервизен пункт, където получава биологичен материал от клиента, го изпраща в изследователския район на централата и след това предава получените данни на клиента.

Терминология и различия

Далеч не винаги можете веднага да разберете, франчайзът принадлежи към категорията стоки или услуги. Много зависи от спецификата на конкретната зона и от правилата, които централата въвежда в сътрудничеството. Мнозина изграждат франчайзинг върху смесен модел на взаимодействие. Класически пример са ресторантите за бързо хранене на McDonald`s. Придобиването на франчайз, предприемачът получава не само достъп до марката, но и процесите, протичащи в компанията. За хранене се доставят полуготови продукти, централата обучава персонала, предоставя уникални технологии за производство на продукта и предлага редица други специфични предимства. Партньор, който е придобил франчайз, трябва да се занимава с поддържането на образа, привличането на купувача, продажбата на продукта, обслужването на клиента, който седи директно на масата. Всъщност това е въпрос на сътрудничество както за продуктите, така и за услугите.

Въпреки това разглежданата концепция е много по-широка, отколкото изглежда на пръв поглед. Съществува и условно и безусловно приспадане. Тази терминология се използва изобщо не дори при изграждането на вашия бизнес, а в застрахователната сфера. При възникване на застрахователно събитие се приема определена схема за изплащане на обезщетение. Royalty се изплаща по договора в определена сума и условното зависи от спецификата на настъпилата ситуация.

Класификация: за какво?

Описаното разделяне на франчайзинговата система в няколко групи улеснява потенциалния бизнесмен да овладее тази област на взаимноизгодни отношения между компаниите. Предположенията на франчайзинг на съвременния пазар огромна сума, а не винаги на пръв поглед могат да видят клопки, характеристики на определена сделка. От друга страна, само правилният избор може да бъде ключът към успешния бизнес. Това означава, че трябва внимателно да проучите както класификационната система за франчайзинг, така и да определите коя опция е оптимална в конкретен случай.

Важно е да запомните, че бизнес концепциите за различните класове франчайзи са доста различни по своя характер. В същото време идеята за всичко е еднаква - има определено седалище, чиято марка трябва да се популяризира и има предприемач, който не е готов да започне бизнес от самото начало. В замяна с финансова изгода му се дават всички възможности за създаване на фирма под вече известно име, т.е. точно, което отговаря на желанията и изискванията на клиентите. При достъпа до интелектуална собственост за франчайз е важно да се прецени доколко ценна е информацията, независимо дали си струва да се работи с нея. Често офертите за франчайзинг изглеждат много привлекателни, но на практика те са много по-малко печеливши от рекламираните. Качеството на първоначалната концепция определя успеха на един бизнесмен.

На руския пазар има и следното разделение на отношенията в областта на франчайзинга:

• пускане на пазара;
• услуга;
• производство.

Сервиз и франчайз

Решавайки да влезе в такава дейност, предприемачът получава от продавача на франчайз цялата необходима информация за избраната област. Често агенциите за недвижими имоти се отварят, а седалището поддържа обща база, една за няколко региона, а отделните офиси получават неограничен достъп до нея за договорената сума. Основната задача е да намерите клиент и да запазите информацията в базата данни актуална.

Доста широко разпространено франчайзинг в областта на автомобилния под наем и услуги за почистване, товарене, разтоварване на стоки, преместване. Възможност за използване клиентска база седалището е комбинирано с достъп до популяризираната марка, което прави влизането в проблема лесно и лесно.

Производство и приспадане

За определена сума, предвидена в договора, предприемачът получава от централата цялото оборудване, персонал и възможности за създаване на собствен производствен процес. Дадени са указания за използването на машини, за обучението на персонала. Централното управление провежда обучения, благодарение на които начинаещият предприемач може веднага да създаде висококачествени продукти, които отговарят на настоящите стандарти и очаквания на купувача.

За централата този тип франчайзинг е един от най-удобните. Предприятието се занимава само с предоставяне на информация, машини, но директно работата попада изцяло върху този, който придобива франчайз. С минимални разходи и инвестиции е възможно да се увеличат печалбите.

Продажби и франчайз

В този вариант на сътрудничество главният офис има многобройни функции: осигурява на предприемача да влезе в мрежата с необходимото оборудване, често персонал и търговски етаж, и също така произвежда всички необходими стоки. Задачата на предприемача, който е придобил франчайз, е да намери клиент и да продаде продукта, обслужвайки купувача на най-високо ниво. Тази опция е по-трудна за доставчика на франчайз, но по-лесно за някой, който току-що стартира първия си бизнес.

Къде да започна работа?

Когато избирате най-добрия франчайз за себе си, е важно да анализирате няколко фактора. На първо място, необходимо е да се разбере колко начинаещ предприемач е готов да инвестира в бизнеса и да разбере коя схема на работата, описана по-горе, е най-подходяща. Понастоящем в огромната виртуална мрежа има много каталози на предприятия, от които можете да си купите франчайз. Познаването на района, в който потенциалният купувач на франчайз е най-добре ориентиран, както и да си представите при какви условия ще бъде по-удобно да работите, можете да изберете най-добрата опция за себе си.

Най-често франчайзинговите магазини са отворени за продажба на дрехи, обувки, сладоледени магазини, хранителни магазини и сладкарски изделия. И все пак си заслужава да опитате в какво е душата, дори ако това е некласическа сфера за франчайзинг. Важно е да се оцени нивото на конкуренцията, както и наличието на подходящи райони във вашия град. Ако даден бизнес започва в малък град, където вече има представители, например ресторанти за бързо хранене, подобен изход няма да доведе до успех. Забележка: Някои предприятия определят лимити (например не повече от една точка на продажба, магазин, ресторант в едно населено място).