Сътрудничеството е пътят към успеха

Както много хора знаят, сътрудничеството е съвместна дейност на хора или юридически лица, в резултат на което всеки от тях придобива някаква полза (или очаква да получи). Като правило това се проявява най-ясно в сферата на бизнеса. Там сътрудничеството е резултат от определени споразумения между партньорите. И преди това дори биха могли да бъдат конкуренти. Защо да харчат финансови и трудови ресурси да се борят, когато за същия икономически резултат е достатъчно да се съгласи, да определи границите на влияние и да работи тихо?

Понякога сътрудничеството е обединяването на компаниите в коалиция, за да се реши някакъв общ проблем. Например, за да извади друга фирма от пазара, а оставащият сегмент е разделен на половина, вместо да се задоволява с третата. Бизнес сътрудничеството често е процес, при който една пазарна организация допълва друга, помага в нещо. По-специално това може да бъде партньорство между медиите и голяма индустриална корпорация. В този случай бизнес сътрудничеството позволява на първия партньор да използва мощни ресурси, за да подготви интересни материали за своите читатели или зрители, което означава да се увеличи циркулацията, популярността и доходите. За втората - това е възможност да се подобри и поддържа положителен имидж, влияние върху общественото мнение. Или това може да бъде близка взаимноизгодна връзка между голяма компания и банка.

Същите взаимоотношения могат да се наблюдават, когато сътрудничеството е обект на споразумение между големи търговски дружества или марки потребителски стоки с търговски обекти. За някои, това разширение стоков пазар и глобално укрепване на позициите, за други - спестяване на насърчаването на стоки.
Партньорствата могат да имат формален и неформален характер. Някои основи на взаимоотношенията могат да бъдат документирани в документи, които имат правна сила, а други - само под формата на лични споразумения между двамата лидери. Като правило, ако се планира действие да изгони конкурентите, да се възползва пазарен дял, това сътрудничество не се рекламира. И още повече - тя е скрита, за да не изпитваме проблеми с антимонополните власти. Публичността изисква сътрудничество, основано на взаимна изгода, което не винаги може да бъде осезаемо.

За постигането на споразумения, които облагодетелстват хората или юридическите лица, участващи в тях, е необходимо да се направи много предварителна работа. Това може да включва бизнес кореспонденция, когато един бъдещ партньор изпрати предложение за сътрудничество на други, официални и неофициални преговори, договори за намерение, съвместни действия. Освен това трябва да се поддържат и развиват партньорските отношения. В този случай, освен чисто бизнес отношенията в рамките на договорните отношения, не трябва да забравяме поздравленията на мениджърите за рождения си ден, професионалните и национални празници, покани за официални корпоративни събития и др.